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1月11日晚间，百润股份发布2015年年度业绩预告修正公告。公司预计2015年归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长60%-90%，变动区间为4.59亿元至5.45亿元。大幅低于之前7.17亿元至8.61 亿元、同比增长150~200%的业绩预期。

此前在2015年10月29日百润股份披露的三季报中，公司曾预计2015年度净利润变动区间为7.17亿元至8.61亿元，同比增长150%-200%；修正后公司预计2015年度净利润变动区间为4.59亿元-5.45亿元，同比增长60%-90%。

百润股份在1月11日发布的公告中称，对于业绩预告修正的主要原因是由于子公司预调鸡尾酒业务在第四季度销售下滑、费用增加所致。

在1月18日的公告中，百润股份称对相关事实进行了认真复核，结合相关资料，对问询函中所列问题向深圳证券交易所作出了书面回复，现将公司回复的内容公告如下：

问题 1. 你公司 2015 年第四季度总体销量、各项主要费用较原预计的差异情况：

公司回复：

公司预调鸡尾酒业务 2015 年第四季度销量较原预计有较大差异，原预计第四季度销量环比第三季度增长，从实际运营来看，第四季度销量环比第三季度显著下降。

实际运营与原预计出现较大差异，主要是因为预调酒在国内属于新兴行业，无行业先行参考数据，市场实际情况与公司管理层前期预测有较大差异；同时，在第四季度运行过程中，随着市场环境和经销商库存的变化情况，公司管理层迅速调整了短期保持高速增长的经营方针，实施了通过短期调整、整固促进长期健康发展的经营方针。

从公司 2015 年第四季度实际发生的各项主要费用来看，由于第四季度公司构架和员工人数稳定，员工薪酬与原预计金额基本一致；基于对预调鸡尾酒市场中长期发展的信心和持续建设品牌的战略，公司管理层在第四季度继续实施积极的市场策略，活动费、市场费用较原预计金额有所增加。

问题2. 你公司2015年各季度间预调鸡尾酒销量总体变化情况以及较上年同期的变化情况。

公司回复：

公司2015年1-4季度预调鸡尾酒销量总体呈现爆发性增长并进入阶段性平台期的特征。

2014 年下半年，营销费用集中投放，产生了较好的后续市场效果，终端销售得到显著提升，2015 年 1 季度销量出现爆发性增长；

 

进入 2 季度后，经销商为维持安全库存，积极补充库存，销量环比 1 季度继续增长；

 

在第 3 季度，经销商库存正常化，开始进入阶段性平台期，销量环比 2 季度出现下降；

 

进入4季度后，与啤酒等低酒精度饮料第四季度销量较低类似，特别是进入阶段性平台期后季节性特征体现得较为明显，销量环比 3 季度显著下降。

公司预调鸡尾酒业务 2014 年、2015 年处于发展过程中的不同阶段，符合阶梯式上升的客观规律。由于 2014 年处于阶段性快速增长期，增长因素强于季节因素，季节性不明显，1-4 季度销量均出现环比增长；而 2015 年在年初的爆发性增长后，进入阶段性平台期，且季节性特征体现较为明显，1-4 季度销量环比呈现先增长后回调的情况。