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据山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐介绍，今年的糖酒会，酱酒企业和葡萄酒企业的参展比例有显著的提升。

展馆内外，人头攒动。参加春秋两季山东省糖酒商品交易会，成为不少山东省白酒企业的“传统”，山东景阳冈酒厂有限公司今年照例在“原来的位置”布置，只不过，展馆的面貌有了两大变化——产品布局紧密、有序，展馆重点突出酱香型赖茆1986和浓香型透瓶这两款大单品。同时，为了吸引人气和提升品牌知名度，展馆内还特别举办了景阳冈陈年老酒品酒赛，吸引了广大参展客商的踊跃参与。

4月20号上午，在景阳冈陈年老酒品酒赛中，来自山东省的经销商康先生，因将赖茆酱香型5年、酱香型10年和酱香型14年以及兼香型3年、兼香型8年、兼香型12年的香型和年份全部品鉴正确，最终获得了复窖赖茆酒一瓶，也有不少客商获得一份纪念礼品。

“近年来，中产阶层开始将资金投向老酒市场，山东景阳冈酒厂有限公司建厂70多年，老酒储量丰富，产品质量有保证，此次举办景阳冈陈年老酒品酒赛，不仅是要树立广大客商对景阳冈酒业的新认知，而且此次活动也吸引了民间老酒收藏者的踊跃参与，提升了景阳冈品牌的美誉度和知名度。”山东景阳冈酒厂有限公司销售总监辛庚池表示。

在山东景阳冈酒厂有限公司的展厅内，颜色对比鲜明的堆头，吸引了客商的注意。

“今年，我们在展厅内，着重宣传酱香型——赖茆1986和浓香型——透瓶酒，聚焦中高端产品，聚焦年轻群体，这是我们今后要做的重点工作。”辛庚池表示。

在景阳冈陈年老酒品酒赛中获得纪念礼品的张先生表示，“此次参观景阳冈酒业的展厅收获颇丰，下一步，准备组织一批终端消费者参观景阳冈陈年酒庄，为有老酒收藏意愿的消费者提供一个选择的新机会，也给自己的经营打开一扇新的窗口。”

 

透瓶：“亲民”大单品成长记

随着消费的不断升级，曾经五六块钱一瓶的酒品渐渐难觅踪迹了，不少厂家的产品趋向品质升级、价格提档、品牌重塑，以赢得市场核心消费群体的青睐。

山东景阳冈酒厂有限公司于2016年重磅推出了“透瓶”系列白酒，其中的一款38度透瓶以一骑绝尘之势，在聊城的根据地市场打开了销路，在2018年，透瓶作为山东景阳冈酒厂有限公司的战略核心单品，更是以超高的性价比，取得了过亿的销量。

品质是产品开疆拓土的根本保证。据悉，山东景阳冈酒厂有限公司的科研人员以精选高粱、小麦、大麦和豌豆为原料，对古酒“透瓶香”的生产工艺进行了认真的发掘整理，在中国酿酒大师、国家白酒专家委员会委员、山东景阳冈酒厂有限公司技术总顾问孙庆文的指导下，在延续传统酿造工艺的基础上，创造性地融合成一套全新的工艺，确保了酒质的纯净，并形成了窖香优雅、陈香舒适、绵甜柔顺、回味悠长的独特风格。

据山东滨州伟东酒水销售公司总经理吴伟东介绍，2018年，在滨州市场，他代理的山东景阳冈酒厂有限公司的38度透瓶和巴铁实现了近600万元的销售额。

吴伟东说，通过在当地的餐饮和流通渠道稳扎稳打的铺货，当地消费者对浓香透瓶的品质认可度不断提升，而年轻消费群体则对巴铁青睐有加。

谈到具体的市场推广，吴伟东表示，他会定期做一些订货会，并通过买酒送旅游等接地气的方式，把喝酒人变成卖酒人，发挥“最广大人民群众的力量”，进而使透瓶的市场知名度和消费认可度越来越高。

近两年来，不管是全国名酒还是区域酒企，均在强势布局百元左右的“亲民”大单品。

景阳冈作为鲁酒英雄酒文化品牌的代表，“透瓶”以其“做人透明 好酒透瓶”的宣传语，正以其时尚简约的特色包装和不断升级的酒质，赢得了广泛的消费青睐。

景阳冈酒打造品牌文化的时代内涵

白酒是情感消费品，又是文化消费品。酒文化已成为高端白酒不可或缺的元素，运作品牌必须深入挖掘和丰富自身品牌的文化内涵，实现品牌文化与消费者心灵之间的沟通和互动。酒文化并不是酒和文化的简单相加，真正的文化是品质、品牌的有机结合。其中，品质是核心，品牌是灵魂。只有实现了二者的有机统一，才称得上是完整意义上的酒文化。

品牌只有找准市场，正确定位，才能确定品牌的文化取向，赋予产品更多的文化内涵，也才能树立起真正的品牌形象。景阳冈把英雄酒文化与时代的主旋律完美结合起来，发挥文化优势，打造英雄酒品牌。“景阳冈酒，英雄的酒”，使景阳冈酒的文化品位逐步提升，而且增加了品牌的价值感，突出品牌个性。

优质产品是优秀文化的依托，景阳冈以市场需求为导向，近年来不断丰富完整其产品线，兼香型的景阳冈陈酿、酱香型的赖茆、浓香型、芝麻香型产品不断优化升级。其中，酱香型的赖茆尤为知名。已故中国白酒泰斗沈怡方先生曾考察山东景阳冈酒厂有限公司赖茆酒储藏复窖工艺库，品评称赞：“赖茆酒为北方酱香的典范，具有独特的药香，饮后有舒适感，酒很好。”

山东景阳冈酒厂有限公司把质量看作企业和文化的生命，用“100%的工作质量保证100%的产品质量”。严格的制度、高度的责任心、质量全程控制和技术创新活动，使企业十几年来从未发生过一起质量事故，企业被评为“全国食品安全示范单位”，这为景阳冈酒的市场开拓打下了坚实基础。

过硬的品质，良好的口碑，使得景阳冈酒在聊城本地市场风生水起，同时，公司在周边省市也不断开疆拓土。目前，山东景阳冈酒厂有限公司正在以山东市场为中心，尝试创新营销渠道、完善营销方式、转变营销理念以及改进营销策略，将品牌文化认知度与影响力做深刻、做透彻，稳步向前。

品牌的运作为景阳冈酒文化增添了鲜明的时代内涵，作为中国白酒的重要组成部分，景阳冈酒为中国酒文化增添了浓墨重彩的一笔，为企业走出山东，走向全国提供了文化优势。