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8月20日上午，以＂新起点、新渠道、新伙伴＂为主题的金星啤酒集团2020年经销商财富论坛在郑州成功举办。河南省酒业协会会长熊玉亮，金星啤酒集团副董事长张峰，金星啤酒集团营销管理中心总经理吕晓朋，金星啤酒集团生产管理中心总经理李鹏以及经销商代表、新闻媒体代表参加了活动。

金星啤酒集团建于1982年，38年来，在全国劳模、首批国家级酿酒大师、享受国务院特殊津贴的张铁山董事长带领下，全体员工秉承“认真务实、责任到位、学习奋进、目标落地、创造价值”的企业精神，积极实施名牌战略，坚持走质量效益型发展道路，把一个年产不足2000吨、濒临倒闭的小厂，发展成为在全国10个省拥有15个啤酒公司、年生产能力200万吨的大型企业集团，位居河南省第一、全国五强。我公司按照国家标准要求，建立了质量管理体系、环境管理体系和食品安全管理体系，通过了“三合一”体系认证，拥有博士后流动站和省级企业技术中心。企业荣获河南省重点企业、河南省农业产业化优秀龙头企业、河南省百强企业、河南省省长质量奖、河南省优秀民营企业等荣誉；金星啤酒先后荣获中国名牌产品、中国驰名商标、绿色食品等殊荣。

张峰表示，在中国啤酒业竞争激烈的今天，我们召开此次盛会的目的是为了共谋发展，希望能构筑一个强大而和谐的金星共同体。我们提出了‘新起点、新渠道、新伙伴’的战略方针。张峰认为，第一金星啤酒集团将以新厂搬迁为契机，着力打造国内一流的啤酒工厂。通过更新设备，提高生产效率，提升产品质量；通过调整产品结构，扩大市场占有率，提高员工收入；通过绿化环境，美化厂区，改善员工生产、生活环境；通过申报国家工业旅游示范点，培育新的经济增长点；通过申报高新技术企业，提升企业的研发、创新能力。增强营销管理水平，提升经销商盈利水平，打造自己有特色的高端产品，实现金星啤酒质的飞跃。

第二、加大品牌建设力度，提高竞争力。品牌是文化，是服务，是份额，是忠诚度。我们要采取积极的有效措施，确保产品质量稳定提升，同时加大品牌建设的投入力度，提升品牌的知名度、忠诚度和美誉度，增强品牌竞争力，打造核心竞争力。每年都要不断推出深受广大消费者喜爱的新产品，满足消费者需求。

第三、强化销售队伍建设，全力以赴为经销商盈利提供保障。通过招聘、培训、实战，不断提升销售队伍的整体素质，为经销商盈利提供保障；通过规范管理、改革营销政策措施，加强对终端的开发、管理和服务，不断拓展销售渠道，促进销量增长、结构调整，保持市场稳定提升，不断提高市场竞争力和抗风险能力。

第四、加强终端管理，合作精耕市场，实现厂商共赢。目前我们在终端管理上实行的合作精耕模式，对每一个经销商的区域进行精细划分，安排业务员对细分区域内的每个商户进行走访，检查终端作业管理，提高产品覆盖率，提升终端销量，增强经销商的盈利水平提供了保障。

第五、优化内部流程，提高厂商信任度。不断优化内部流程，减少中间环节，提升服务质量，提高客户满意度。市场竞争胜负的关键是服务和管理，越是竞争激烈的时刻，越要高度重视提高服务和管理质量，通过落实终端拜访管理系统，对到厂客户实行“一站式服务”，及时听取、整改和反馈客户的意见和建议，不断提升服务质量，切实做到真诚服务，持续提高客户的满意度，提升竞争优势。

熊玉亮做了题为《共谋发展承梦前行 携手拥抱美好未来》的讲话，他说，金星啤酒1982年建厂，匠心酿酒38年，从村办企业发展到“中国四强、河南第一”的省级龙头企业。在过去十年一浪高过一浪的啤酒产业兼并潮中，守稳守牢家门口市场，成为河南啤酒市场“一枝独秀”。目前，金星啤酒在全国范围内拥有16家工厂，年生产能力达200多万千升，拥有员工1万多名，产品畅销国内外。近10年来，金星啤酒的每一步前进都不容易，创造了市场奇迹，为区域经济高质量发展做出了突出贡献。

熊玉亮表示，金星能取得如此成绩，离不开一代代金星人的兢兢业业、开拓进取，更是对董事长张铁山“一辈子只做一件事，为消费者奉献一杯好啤酒”郑重承诺的完美回报。金星啤酒之所以有如此成就，具体原因有以下几点：一是不断创新。九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下。自成立以来，金星秉承不断创新发展的理念，注重新产品研发和工艺改革，追求精益求精，持续在“企业文化、技术革新、人才培养”等方面下功夫，为企业的长远发展打下了坚实的基础。二是重视产品质量。好的产品来自于好的原料和工艺。金星从原材料采购到生产加工，对生产过程的每一个环节进行严格控制，重视产品的每一个细节，执着于“专业做中国最好啤酒”的精神，精雕细琢，终成大师精酿。三是互惠共赢。金星始终把最大的优惠、最好的服务分享给合作伙伴，坚持从产品、渠道、价格、促销四个方面做到最好，以最大限度的让利回馈经销商。良好的厂商合作机制让经销商有足够大的空间去施展才能，经销商的持续成长也让金星啤酒能长久立足于市场。让经销商赚钱才是永恒的道理，也是互惠共赢的基础。

中国啤酒产量在2013年达到了最高点，规模达到了5000万千升，随后进入整合期，整个行业开始趋于稳定。2018年开始，行业出现了一个比较重要的变化，几乎所有啤酒企业都在向产品结构调整一端发力，向中高端产品进行转移，消费升级现象开始逐步显现。他认为，啤酒行业资本收购期已经关闭，大鱼吃小鱼的时代已经过去了，外界大资本介入、强强联合成为新趋势。未来，中国啤酒市场将从价格战向价值战转移，调整产品结构、优化产能、提高盈利产品将是企业发展的重头戏；终端市场需求的多元化和产品多样化已经开始，单一产品想独霸某一品类市场的可能性会越来越低。

新的行业趋势，为金星集团良性发展提供了全新契机。弹指一挥间，三十八年过去了！三十八年的风雨历程，金星上下戮力同心，持续乘风破浪，追赶跨越。承载着激情与喜悦，带着企盼与梦想，金星集团必定再次扬帆远航，创造接连不断的辉煌。新时代、新作为、新成就。