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12月14日，中粮长城酒业2021年度客户年会在武汉盛大开幕。长城葡萄酒在过去一年中充分发挥“十六字方针”的领导作用，发挥头部品牌效应，带领中国葡萄酒全行业谱写了一曲“奋斗之歌”。

中国酒业协会执行理事长王琦在致辞中表示，随着中国葡萄酒市场发展的日趋成熟和葡萄酒消费者的品质意识、价值需求增强，主流品牌的重要性日益上升，此时更需要领军企业的引领和开拓。

中国食品工业协会副秘书长杨强表示，通过这些年的努力，以长城为代表的国产葡萄酒在产品质量、市场认知度和美誉度上有了长足的进步，“国产酒在100元以下、100～200元、200～300元、300～500元、500元以上的各个价位段上都不输进口酒，甚至优于进口酒，这是我们产业落实党中央国务院提出的努力构建国内、国际双循环的信心所在。”

会上，长城将表彰合作伙伴的环节放在了大会的“最前端”，“中粮长城2020年度优秀渠道伙伴奖”“中粮长城2020年度终端通力建设奖”“中粮长城2020年度厂商心心相印奖”的颁发，充分表达了长城对经销商合作伙伴们的重视和坚持“厂商共建”的决心。

中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩通过VCR，在致辞中再次表达了中粮长城对厂商关系的重视，“今年全国秋季糖酒会上，我们举办了‘厂商共建论坛’，目标就是不断深化和推广我们与客户之间这种命运共同体的关系。长城这次客户年会选择在武汉举办，也是希望传承和发扬武汉的英雄精神，希望传承和深化我们与客户之间这种同舟共济、守望相助的关系。”

会上，长城葡萄酒发布了2021年新战略，延续了去年十六字方针的“快、准、稳”，今年的“长城战略”也令全行业为之瞩目。

中粮酒业总经理助理周鹏表示，2021年，长城葡萄酒计划在主要酿酒葡萄产区继续扩大种植规模，优化种植结构，聚焦特色品种，深挖产区风格，夯实发展根基；同时，保障优质原料供应，为“好酒”保驾护航；酿酒师团队更要坚守匠心精神，创新地看待国际化和本土化，在专业审视和消费者口味、个性化诉求间，找到最优的平衡。

新战略的第二大抓手是品牌。未来，长城葡萄酒要进行客群细分、区域细分和场景细分，并在每个细分市场都满足其差异化的消费者需求；细分市场下，则要做好产品聚焦。长城葡萄酒还要通过体验式营销，最大化地、接触式地将消费者带入到长城的产品及品牌文化中来，提升品牌认知，提高消费者忠诚度。

第三，长城葡萄酒将以开放、融合、赋能为宗旨，建立厂商共同体。厂商之间要真正形成同一个品牌、同一个声音、同一个团队，持续提升合作水平，最终实现厂商共赢。

针对2021年度全新战略，中粮长城酒业副总经理刘鑫以“五个五”为全行业注入了信心。“五个五”分别代表了五个坚信、五个坚持、五个落地、五个创新、五大力量。

具体而言，长城将以“五个坚信”稳固战略定力：坚信人民美好生活的向往对葡萄酒的需求不变，坚信中国风土能酿造出高品质的中国葡萄酒，坚信城市新生代对中华文化自信带来的国货风潮越来越强，坚信长城葡萄酒多年来积累的品牌力量，坚信一路同行、同舟共济的渠道合作伙伴；以“五个坚持”爆发品牌势能：坚持品牌发展的使命与愿景、核心大单品的战略地位、品牌的持续投入、消费者的培育与体验、产品创新的动力。

在营销举措上，长城用“五个落地”和“五个创新”凝聚力量。刘鑫表示，首先，要对N端（销售终端）和C端（消费者端）的数字化营销进行落地，借助长城荟、核心消费者系统来了解各级合作伙伴和消费者的实际状况与需求，进行产品创新与数字化转型升级；其次，落地以“五星品质 中国盛宴”为主题的沉浸式体验品鉴会，将“品鉴工程、宴席工程、团购工程”进行到底；落地以婚庆宴席、核心餐饮、家庭消费为主的场景化消费打造；落地市场秩序，采取刚性价值链模式，严控价格，维护合作伙伴的核心利益；最后，落地厂商共建，与经销商共同制定市场发展目标及行销方案，并在产品、数字化营销、媒介、新品类机制、厂商合作模式上不断进行创新发展。