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中秋白酒旺季来临之际，西凤酒再度对外宣示“高端化、全国化”的重大突破与全新布局。

2022年9月7日，“中国红·红西凤·一起向未来· 2021年度红西凤答谢盛典”在古都西安盛大启幕。来自全国各界的嘉宾400多人齐聚一堂，见证这个重要时刻。

此前，作为红西凤酒的重要IP、“红动中国”系列活动先后登陆拉萨、济南、南京等地，在全国范围内掀起一片红色潮流。

“在西安召开的这次会议，可视为红动中国系列活动的一个阶段化总结，也可视为对2022年的阶段性总结和对未来一段时期的前瞻性战略安排。”有业界人士表示，中秋是酒业传统旺季，也代表着全年最后一个季度的开始，因此分外重要。

对西凤酒而言，目前已经到了2022年度“百亿战略”攻坚的重要关口，因此在此时召开“一起向未来”的会议，对内、对外都有着极其重要的指标意义。

高端化已取得阶段性成果

“2022年将是西凤酒实现百亿战略的重要一年，也是其‘高端化，全国化’战略成果落地的重要一年。”有陕西酒业人士表示，近年来西凤酒在外埠市场布局情况如何？销售如何？增势如何？都是外界关心的重要议题。

“尤其是红西凤酒特别具有指标意义，它关系着西凤酒回归一线的速度。”业界认为，红西凤酒的市场成绩，代表着西凤酒高端化战略的实际成果，因而有着极其重要的指标性意义。今年又恰逢红西凤酒品牌重塑的第三年，外界自然会将这一年视为检验西凤酒高端化是否成功的重要时间窗口。

此外，西凤酒在实施“全国化”的过程中，红西凤酒是作为最重要高端产品来承载这一战略目标的。因此红西凤酒的全国化程度，也就代表着西凤酒整体的全国化程度。

起自2020年、肆虐全国的疫情，给西凤酒此前制定的多项重要计划以严重冲击。在这场意外中，西凤酒的表现如何？其制定的战略规划是否经受住了市场风险的考验？这些问题，同样受到各界关注。

实践证明，西凤酒经受住了疫情的考验，通过持续不断地打基础、控终端、稳价格、拓市场，红西凤成为高端酒领域增速最快的产品之一，也成为“百亿战略”的领衔者。

陕西西凤酒营销有限公司党支部副书记、营销管理公司副总经理刘国栋总结称：2021年是西凤企业的品质提升年，也是西凤营销事业改革推进，取得阶段性胜利的关键一年。西凤酒把握新常态，抢抓新机遇，充分挖掘红西凤品牌价值，进一步加强生产过程控制，不断提升产品品质；进一步创新经营思路，提升服务广大经销商和市场终端的水平；进一步加大广告宣传力度和市场投入费用，为市场创造良好的经营氛围，与广大合作盟友一起携手并肩，创造一个更加幸福美好的新未来。

营销革新助力品牌“后发先至”

红西凤酒作为市场新晋势力，如何在起步较晚的情况下实现“后发先至”？

“红西凤酒未来将以用户为中心，迈入高质量发展新阶段”陕西西凤酒营销管理有限公司副总经理、陕西红西凤事业部总经理佟晓峰表示，红西凤酒将在原有各项市场措施的基础上，继续深耕市场、持续推进，来保障其厚积薄发、快速发展。

据悉，红西凤酒的总体指导思想是创新渠道商合作模式，赋能商家、赋能渠道、为红西凤酒健康持续发展夯实基础。

赋能经销商的关键，就在于厂家统一协调、精心打造并激活核心店，升级品鉴体验，紧抓消费意见领袖。在这个过程中红西凤酒将实施三大工程、也即“政府引领工程、大企业开发工程、酒店销售工程”，做好两大保障——“团购会销保障，会议赞助保障”。

值得注意的是，为了更有效把控营销过程，西凤酒还将实施二次赋码，通过数字化系统赋能市场销售工作，保持商家良性库存，控制渠道发货节奏，持续调控量价平衡。

针对红西凤酒的高端属性及定位，企业还将新增宴席场景，强化消费氛围培育。通过定制化服务的导入，来增强消费者的体验感。

高端白酒惯有的“品鉴会”也将在今后得到全面升级——着重高端私宴的场景化体验与舞台剧体验，打造“高规格+互动性+沉浸式”品鉴新场景。

百亿引擎蓄势待发

“红西凤作为西凤企业唯一的高端品牌，浓缩了西凤酒品牌的文化和发展基因，是西凤突破百亿的核心引擎，已经汇聚了西凤全部的最优资源，成为西凤酒产品序列当中引领品牌发展的最大价值点。”陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花表示，企业将不断地在提升产品品质上下功夫，在提升品牌形象上花心思，在市场运营上求突破，在后台管理上出实招，助力红西凤品牌跃上新的发展台阶。

根据周艳花透露的红西凤酒新的发展计划，将通过“两项革新，两点优化”进行全面提升。

一是革新红西凤品牌传播体系。自红西凤上市以来，通过持续利用高端主流媒体、媒介为红西凤赋能，已初步构建起全方位、高频次、多点位、交织全国的红色传播网。接下来将进一步深挖红西凤品牌文化和价值，用竞争思维和消费者语言，做更精细化、更有传播价值的内容输出，打造品牌价值锚点，活化品牌形象，以文化厚植高端群体，渗透市场终端。同时，加快推进以红西凤为品牌印记的专卖店建设、设计富有互动环节与仪式感的回厂游、增强文旅项目中红西凤品牌印记展示，从各个维度、各个层面，倾尽全力实现红西凤品牌传播体系的专属化、专业化、精细化打造，持续为红西凤的高端品牌形象赋能。

二是革新市场管理与管控体系。西凤酒形成“从公司总部到营销公司业务部门，再到红西凤事业部”的“三级督查督导体系”，以“零容忍、零懈怠、零放过”的高标准、严要求，全面清理整顿市场；同时，全面打通各营销节点的数据闭环，编织出一张精密运行的数字化营销监察网络，实现对产品流向的动态、透明、实时监管，通过制定更加科学的价格体系、市场政策投入体系等措施，确保红西凤产品不低价、不乱价，保证各级经销商稳定的盈利空间，巩固市场建设成果。

作为红西凤酒的优秀经销商，西安大中福酒业有限公司董事长邢秋砚在当天的会议上表示：“我相信红西凤未来将是高端消费者的首选。作为我们大中福酒业的核心战略品牌，红西凤是代表着我们企业经营能力与市场定位的品牌，是我们开足马力、竭尽全力必须要经营好的品牌。所以，围绕它的未来发展，我们接下来的工作将从以下几个方面着手发展。一是认真学习贯彻西凤酒公司会议精神，二是着力加快红西凤市场建设，三是做好品牌文化建设，讲好西凤故事，从而为红西凤的高质量发展提供强有力的驱动力。”

营销战略的革新、市场推广体系的完善，经销商与企业协作力的提升，势必将会对红西凤酒形成强大推力，加速其攻城略地的步伐。这又反向推动其成为整个西凤酒的引擎，助品牌快速发展，实现百亿目标。