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　　500ml颐阳补酒大众礼盒：倡导“健康饮酒”+“理性消费”

　　【发生现场】江苏省南京市

　　【看商】蠡湖名酒商行总经理　张启华

　　【看商简况】蠡湖名酒商行有限公司成立于2005年，目前是威海金颐阳药业有限公司在江苏市场的主渠道商。蠡湖名酒商行有限公司秉承：“开拓进取、自强不息、顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一，诚信经营”的基本原则，为广大客户提供优质的服务，将养生的理念、健康的保健方法传播给广大消费者。

　　【市场行为】随着人们生活水平的日益提高，保健意识不断增强，在整个酒类的销售市场中，保健酒所占的比例越来越大。为了追求高质量的生活，市场上对各种保健品的需求量越来越大。从上世纪80年代起步的我国保健品行业，在短短十几年？？时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。目前，“保健酒”行业的市场规模已经超过130亿元，近几年正以30%的年增速迅猛发展。保文章来源华夏酒报健酒正在成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四大市场。消费习惯不是两三天就能培养出来的，而是要慢慢养成的。在市场开发的前期，消费引导工作更应该多做。蠡湖名酒商行通过一年多的培育，不少南京消费者的消费理念观在慢慢地改变，保健酒消费氛围也越来越好。

　　【观看体会】500ml颐阳补酒大众礼盒产品，采用传统配方或工艺与现代高科技生产技术相结合生产而成。特别是高效浸提提取设备的使用，使中药材中的有效成分得到了更充分的提取，不仅提高了原料的利用率，而且在传统配方的基础上提高了产品的保健作用。山东颐阳集团一直坚持科技创新实现酿酒工艺机械化、自动化、信息化和智能化，一改传统作坊式酿酒方式，保证了产品品质，到倡导“健康饮酒”、“理性消费”，山东颐阳集团一直积极努力，在产品质量、食品安全方面下功夫，为广大忠实的消费群体提供优质的保健酒。

　　【操作心得】作为经销商，首先必须稳定自己的价格体系，价格不能乱。其次，要保护好自己的终端商和二批商，有渠道的经销商才有未来。此外，蠡湖名酒商行总经理张启华还借力打市场，通过旗下的二批商终端网点来稳定已有的市场份额，张启华则不断开发新的网点和大型终端的直供。为了更好地控制产品价格、严防窜货，张启华现在已经开始自己组建队伍来做终端。在南京市场，蠡湖名酒商行的压力不算小。但是，保健酒的市场需求是有的，而且还大有可为。虽然保健酒市场的品牌选择性不多，但保健酒的消费人群则相对比较稳定，品牌忠诚度也较高。为此，蠡湖名酒商行逐渐导入家庭消费的观念，配合山东颐阳集团派驻的高素质的团队和大力支持，南京保健市场的操作空间扩容显著。

　　32度颐阳滋补保健酒：步步为营开展社区营销

　　【发生现场】湖北省武汉市

　　【看商】武汉王铭商贸有限公司总经理　王铭

　　【看商简况】武汉王铭商贸有限公司成立于2008年，公司本着以质量求生存、以信誉求发展的原则，积极开发市场，扩大销售，把握商机，已经连续两年被金颐阳药业有限公司评选为优质经销商。

　　【市场行为】在开辟武汉的保健酒市场初期，山东颐阳集团派驻强干力量与王铭一起开发市场、拓展客户，在产品导入期给予多次活动支持及物料保障。在节假日或周末开展大型社区活动：一方面，选择不同的地段开展社区派送活动，与当地电视媒体合作进行宣传，旨在提升产品在消费者中的知名度和影响力；另一方面，派送以小区趣味活动的形式予以串联，并穿插品牌传播的内容，更加深入地吸引了消费者的购买欲。

　　【观看体会】32度颐阳滋补保健酒按中医理论，经数年研究整理论证，采用科学酿制新方法精制而成。该产品以鹿茸、海马、人参、牛鞭、灵芝等29种名贵中药材组方，具有提高免疫力等功效。今后，健康产业将会得到较大的发展，健康中国已全面升级成为国家战略，时代呼唤与保健、养生相关产品发展机遇大。随着人们保健意识的增强和农村市场的发展，王铭带领业务人员不断拓展销售半径，将32度颐阳滋补保健酒向乡镇市场等渗透，让更多有潜在需求的消费者认识保健酒、了解保健酒。

　　【操作心得】社区营销是随着酒类行业市场竞争加剧和消费者细分的必然产物，对于保健酒经销商来说，社区营销是符合保健酒市场竞争发展需要、适合保健酒市场竞争现状的营销模式，可以迅速提高保健酒的市场竞争能力。王铭为了将社区营销做到极致，采取“步步为营”的销售策略：第一步：调研目标社区的详细情况，对要举办社区活动的社区进行详细地调查，并建立档案；第二步：积极寻求合作机会，在物业和居委会展开社区活动时，王铭会给他们资源支持，通过赞助的方式，在社区进行产品和公司宣传；

　　第三步：与销售终端进行联动，活动结束后，在社区活动周边的终端店门口堆放产品堆头，在店内外张贴海报、KT板的宣传物料，每日安排业务员进行维护；第四步：利用微信持续黏合和服务消费者，保证消费者能够便利地购买到需要的产品。