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据媒体披露，苏酒集团控股公司“宅优购”传出“启程赴美国路演”，最终争取2019年赴美上市，这距离这家公司2015年成立刚刚过去不到两年。

宅优购年交易额破50亿，最快2019年赴美上市

“即将要去美国路演，我就是想告诉美国人，不烧钱的互联网公司也是可以赚钱的，目前我们架构已经搭好，希望2019年能在美国上市。”宅优购董事长荆伟在接受媒体采访时表示。

记者查询工商信息发现，2016年11月“宅优购”的股东已经发生变更，由此前的洋河股份占67.5%，宅客占32.5%变为香港公司ZYG E-COMMERCE HK LIMITED，或正是为了上市准备。

与海外上市消息一块披露的还有宅优购目前的融资和销售情况。数据显示，宅优购2016年交易额超过50亿元人民币，并成功覆盖江苏13个地级市，2017年目标交易额预计达250亿元人民币。此外，还成立了江苏同梦物流集团，能够做到13个地级市及乡镇的4小时无缝覆盖，2017年将实现全华东主要城市的无缝覆盖及战略目标。

“我们预计2017年覆盖25个城市地区，2018年预计覆盖68个城市地区，2019年期望达到118个城市地区，到2019年营业额希望能达到1000亿的水平！”荆伟对于宅优购的未来发展保持非常好的信心。

在业务发展层面，媒体披露的信息显示，宅优购已完成了与众多一级代理品牌的签约合作，以及终端门店的部署。当前一级品牌单品已经达到数百个，签约商户超过12万，完成江苏全境的地域性覆盖；建立了大数据智能分析平台，出具分析运营报告数百次，深入分析一线业务问题并提出解决方案。

记者获得的宅优购系统截图显示，其所提供的商品品牌已经高达1213个，除了洋河自身的白酒产品之外，还包括华美、滋然、海豹兵等各类日化、食品、饮料、百货生活用品，甚至其他酒类品牌的产品。

在融资方面，媒体信息显示，2016年，“宅优购”完成了1.3亿人民币的Pre-B轮融资；2017年年初，通过与美国资本市场面对面的业务模式交流，已经与两家美国投行签约，年内有望完成5000万美元以上的B轮融资。

连续获得融资、启动海外上市，这距离2015年7月1日“宅优购电子商务有限公司”揭牌成立过去尚不足两年，其成长性之快可见一斑。

从F2R到M2R的迭代

“互联网+”时代，电子商务经济每天都在发生迭代，具体到酒行业，从最早的B2C到B2B、O2O、C2F、F2R等等，各类吸引眼球的模式层出不穷，其中宅优购最早就是F2R立家。

对于宅优购的定位，荆伟曾在接受媒体采访时表示，比较了各个模式的优劣，认为B2C领域排位已定，只能在电商的“红海”里寻找到新“蓝海”。

所谓的F2R即即Factory(工厂) to Retailer(线下零售终端)，属于B2B模式范畴的一种，能够把多个渠道环节扁平化，直接供货给线下零售终端，从而提高供应商销售收入，降低线下零售终端的采购成本，提高整个供应链和物流流通效率。

随着业务的不断拓展，宅优购的模式也在发生迭代，从F2R迭代了F2R+。这一战略在2016年5月的洋河股份股东大会上披露，调整为F2R+，做中国最大商业联盟，面向广大终端，优选各种品牌、直达社区，与天猫和京东最大的区别在于，宅优购是B2B+B2C，而后者更多是聚焦B2C。

这种迭代早在2015年6月初，苏酒集团董事长张雨柏即有所“暗示”。媒体披露其在公司内部会议上表示，洋河F2R项目部与宅客联合成立宅优购，意在用互联网平台结合公司渠道优势，构建新型的F2R2C的商业模式。

其中的“2C”就“F2R+”拓展的一部分，即面向消费者的业务，类似于1919酒类直供的O2O和酒仙网的“酒快到”项目提供的消费者购买服务。

“F2R+”之后，M2R模式被表述为宅优购的最新模式理念。“以前认为是F2R(厂商到零售终端)，现在觉得还应该进一步拓展，M就是加入了品牌商和原先厂商的概念。”荆伟表示。换言之，在原来的“工厂端”，宅优购向上合作的范围将再次扩容。

荆伟表示，M2R模式将是“互联网+”下对传统零售行业的一次革命，基于M2R模式构建共赢生态圈，使得正品品牌商&制造商、经销商、社区中小独立商户、消费者，和整合者自身，真正实现自上而下或自下而上互利共赢。

根据宅优购官网介绍，M2R模式是一个自上而下和自下而上的新零售分销体系：

自上而下——整合“宅优购”上游供应商、“宅优购”经销商股东、同梦经销商股东、社会品牌商资源，打通商品分销的业务流、物流和资金流，实现“渠道简单化”，构建“操盘创新有序、快速配送到户”的新零售分销体系，基于类UBER模式，用共享所有类型业务员的方式，较传统销售扩大商品的销售接触点，提高赢单率，减少渠道销售层级，降低人员成本和不必要的费用。

自下而上——构建商户联盟，整合商户需求，增强各消费品品类的议价能力；构建经销商联盟，采取众筹等方式，使得市场需求快速反馈，打造高性价比商品，实现上游品类柔性化生产、定制化生产。

简而言之：宅优购搭建的是一个互联网平台，在这个平台上，品牌商或者工厂可以借助这个平台快速向终端零售渠道铺货，以达到快速进入市场、减少渠道层级等目的，而在这个平台上聚拢的商户则可以利用数量优势，增加向上游的议价能力，同时自身的渠道、业务员资源可以在体系内提供类UBER的共享服务从而获得报酬，而消费者在体系内也可以享受到B2C服务。

荆伟举例说，之前一个非常好的新品想进入南京市场，以往通常做法可能需要三个月时间，花很高的入场费用，可能还只能铺到3000家终端店的规模，可是找到“宅优购”，费用减少了，两周时间一下覆盖12000家终端店，渠道做的更深，成本更低，效率更高。

在这一模式之下，宅优购的赢利点不外乎两种：平台撮合交易的提成以及品牌化服务的差价。前者是宅优购提供平台，在买卖双方的交易中，宅优购、公司旗下第三方物流平台同梦物流和U业务员将获得包括流水扣点、仓储租金、配送费在内的利润；后者是宅优购购买合作品牌的货物再加价销售给渠道商，赚取差价。

正是基于上述赢利点，荆伟在接受媒体采访时认为，宅优购的特点就是不烧钱，而是现金流充足并且盈利。

苏酒集团第二家上市公司？

虽然洋河没有想茅台一样明确提出打造第二家上市公司的目标，但在洋河与茅台竞争已经渗透到产品、品牌、价格等各个层面的时候，如果宅优购能够在海外上市，显然会“吸睛无数”。

洋河股份早在2013年已经推出了洋河一号等创新的电商服务平台，并且发展势头良好，但对于宅优购显然一直十分重视：成立宅优购时，除了拿出了数千万的真金白银，洋河也将旗下的50万家合作门店资源导入，成为其区域推广的第一波样板户，此外还有3位洋河员工进入宅优购管理团队任职。

在此前宅优购揭牌仪式上，洋河股份董事长、苏酒集团贸易董事长王耀，副总裁、集团贸易总经理李维民，副总裁林青及集团贸易互联网中心总经理、市场总监朱昭鑫等出席揭牌仪式。王耀在致辞中亦曾表示，宅优购是苏酒集团（洋河股份）双核战略的成果。如此高规格的高管“站台”以及王耀对宅优购的评价足见洋河对于这一项目的重视与期待。

王耀对于宅优购的重视显然不止于此。

根据宅优购官网信息，2017年1月18日，王耀和洋河副总裁、苏酒集团贸易总经理朱伟等再次到宅优购考察并听取工作汇报，“对宅优购2016年所取得的成绩给予肯定，并提出未来‘双千亿’的战略发展目标，即千亿销售、千亿市值”，同时提出了包括注重利润、风险控制等五点要求。

也是在这五点要求中，王耀透露了洋河股份与荆伟团队有“对赌协议”。王耀指出，要严格执行“对赌协议”，点燃团队激情，对赌不是目的，是希望宅优购拿出干事业的姿态，以创业的精神融入每一天的工作之中，这是历史赋予宅优购的使命和责任。

对于洋河来讲，宅优购海外上市确实是一个很有诱惑的目标。但对于宅优购来讲，如何实现他依然前路漫漫，既有同类型平台的竞争，又有自身业务亟待拓展与完善的地方。而作为苏酒集团第二家上市公司的概念股，宅优购将在茅台、洋河的对比中频繁被提及。