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卖酒难、招商难、把酒卖好更难，这是当下酒圈里的人普遍感到头痛的一个老大难问题。酒玩家(上海）国贸有限公司打造一站式采购+服务平台，聚合广大酒商在此平台上玩酒、分享酒、消费酒，玩出了酒类营销新花样。

用“家”文化做统领

首先，酒玩家以“家”文化打造企业核心文化，凝神聚力塑造最强团队。

“酒玩家营造的是大家庭的温暖和互爱，突出协同和团结，追求分享和共赢。凡加盟酒玩家平台的商户和进入公司的每位员工都秉承一个大家庭一家亲的做人理念，有苦共担、有福同享。这是我们公司能够把大家凝聚在一起风雨同舟、不断发展的核心要素所在。”酒玩家副总裁郑明轩如是向华夏酒报记者表述。

郑明轩说：“酒玩家隶属于上海怡桀实业，是一家专业从事酒类产品的推广、销售、物流的综合性公司，也是上海市酒类专卖认定的重合同守信誉企业。仅股东就有上百家，没有一种超强的精神和文化的力量把大家凝聚起来，是很难发展壮大的。”

具体来讲，酒玩家有三大核心文化：创业文化、专注文化、合作文化。

创业文化：酒玩家全体员工时刻保持创业时的心态，勤奋务实，追求卓越，永不放弃，勇于创新，加强忧患意识，不断突破旧我。

专注文化：酒玩家将专注于酒类行业，积极寻求模式创新及营销突破，不断提升自身综合实力及竞争优势，为中西酒文化的融合不懈努力。

合作文化：消费者、员工、供应商及其他合作者是酒玩家赖以生存的根本。公平、简单、正直的人际文化；互助、和睦、仁爱的家文化；散财即聚财，相逢即贵人的合作文化。

郑明轩表示：三种文化交相辉映，使得员工、客户、合作者的共同利益水乳交融，相得益彰。“合作一万年”是我们对每一位朋友的真诚承诺。

“1+N”一站式连锁专卖

既然大家都来到酒玩家这个大平台来玩酒，好的营销模式自然成为追捧的核心竞争力。

郑明轩说，近些年来伴随着渠道扁平化、多元化的发展趋势，酒企不断调整，开发以自有品牌专卖店为主的渠道体系，同时消费形态的改变，使市场分销和零售终端逐渐向品牌化和集采化经营模式推进，促使市场消费趋向于品牌多样化、品质健康化、购买便捷化、价值合理化发展。酒水行业的创变，促使行业需要有新的营销模式才能紧抓酒类市场的蓝海。

正因为如此，酒玩家以满足代理商和消费者的需求为指针，突破传统销售瓶颈，创新推出“1+N”一站式连锁专卖平台，引领酒类发展新模式。

据介绍，“1+N”平台模式涵义包括：1=酒玩家一站式酒类连锁；N=传统分销+社交圈营销+异业联盟+个性化定制+线上服务与线下营销+VIP收藏.....

“在这个平台上，我们有茅台、五粮液、泸州老窖等一线品牌的核心产品，还有上百家股东代理的核心产品，互相合作，互通有无，涵盖白酒、葡萄酒、黄酒、进口啤酒以及白兰地、威士忌等，酒款多达6000余种。形成了全品类、差异化的产品线闭环。”郑明轩说道。

他表示：“酒玩家的酒类直供销售模式多样化，开一家专卖店等于同时成为区域内多渠道经销商。通过建立门店+销售队伍的立体化销售网络，打造成集团购、区域分销、异业联盟、终端零售、特殊渠道为一体的融合平台。”

在谈到酒玩家模式的核心优势时，郑明轩说有5大核心优势：品牌化优势、产品集采优势、销售模式创新化、专家式服务团队、销售方式多样化。

酒玩家的服务宗旨就是：将“家”做为经营主题，通过集中采购和统一配送，大幅削减中间环节，将产品直接送到消费者手中。酒玩家不仅有强大的网上销售功能，而且建立了先进的呼叫中心和物流系统，通过酒玩家严格筛选的优质产品会展现在电子商务平台上，客户可以通过酒玩家的呼叫中心或创新的网络平台订购产品，并享受便利快捷的送货服务。

酒玩家创建8年来，在行业内享有良好的声誉，提供的产品必须都是优质品牌和高品质的。酒玩家致力于开拓新市场，生产制造新颖且满足市场需求的产品，企业整合全球酒类名品资源，抢占酒类专营产品和服务的制高点，为企业和个体用户提供最优性价比的产品和服务。

凭借一流的人才，一流的管理，一流的产品，一流的服务酒玩家为企业的迅速扩张奠定了基础。

“我们的近期目标是在全国建立500家酒玩家样板门店，打造5个核心重点城市，在北京、成都、广州等地设立合伙人分公司；3年后年销售额突破10亿元，跻身全国酒类连锁平台前三强。”郑明轩信心满满地表示。