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线上线下相融合的发展模式已经逐渐成为互联网电商平台的发展方向，酒水行业的电商平台们根据时代发展的需求，正在积极寻求合作，努力开拓市场规模，对巨大的酒类线下流通市场进行进一步的发掘。

B2B版块之战

在刚刚过去的全国春季糖酒会，由酒仙网主办的“第五届中国酒类电商领袖论坛”上，酒仙网董事长郝鸿峰讲到，“酒类电商的B2C市场格局已定，B2B市场血战开始。”郝鸿峰表示，通过多年布局，作为酒仙网基础业务板块的B2C模式已经占据行业领先位置，因此，为了有效开拓市场规模，发掘巨大的线下酒类流通市场，进入2016年，酒仙网开始在B2B版块持续发力，并获得了超200%的增长，正是看到这种高速增长，也吸引了更多跟随者入局，B2B市场的血战已经开始。

郝鸿峰一语道破当下酒类电商的格局，而面对即将到来的“血战”格局，应该怎样脱颖而出，郝鸿峰表示，只能依靠充分发挥资源整合的优势，提供给市场高性价比的产品。以酒仙网为例，通过把众多的烟酒店、餐饮店、KTV、商超、便利店等纳入会员体系，在向上游酒企采购酒水、联合打造互联网定制产品的同时，通过酒仙团网站面向会员销售，从而起到降低会员采购成本、提高酒水流通效率、有效促成交易的作用，使得酒厂、运营商、消费者三方共赢。

“互联网+”从2015年提出以来已经走过两年时间，经过两年的发展，已经开始步入成熟，并逐渐建立起合作共赢、共建开放的生态体系，2016年12月，涵盖B2C、B2B的酒仙网开放平台正式上线运营，也是国内首创酒类垂直电商从“渠道”转向“渠道+平台”。

郝鸿峰表示，在酒仙网的品牌背书下，平台开放将庞大的用户群和流量基础开放共享，为酒企和品牌打造一个互利共赢的空间，为平台商家及用户提供更多元化的服务和酒品，打造更加完善的酒类电商生态圈。据悉，酒仙网拥有B2C平台1800万用户，其中更有多家百万店铺;B2B平台已覆盖1500个县区、超过20万优质终端，实现低成本覆盖全国市场。

发展模式不同，追求目标相同

自2015年以来，受整体经济形势下行趋势拖累，自身服务同质化严重以及过度依赖资本输血等因素影响，O2O企业普遍处在寒冬状态，酒行业的O2O市场也拓展艰难。

酒仙网公布的2016年上半年财报数据显示，2016年上半年酒仙网营收12.07亿元，同比增长36.72%，在利润方面实现减亏4121万元。

1919方面，根据其2016年上半年报，营收达11.78亿元，同比增长172.73%。毛利2.38亿元，同比增长240.17%。

1919酒类直供董事长杨陵江表示，酒类销售只有线上模式是行不通的，电商的泡沫已破，未来将回归商业本质。在杨陵江看来，违背互联网经济模式的电商模式无法长久，光有线上模式是行不通的，吸引连锁才是未来。“商业的本质就是零售，电商的泡沫已经捅破，正在消散。”杨陵江说。

酒仙网与1919都是从酒类商品的线上B2C业务起家，并逐步开始拓展B2B业务。不同的是，酒仙网着力在B2B+定制酒方向，开拓除了B2B模式下的团购业务“酒仙团”和O2O模式下的酒到家业务“酒快到”。

酒仙网不久前刚刚与古井贡联合发布了互联网定制白酒“桃花春曲”，这是继五粮液密鉴、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等爆款之后，酒仙网再一次联手国内超大名酒企推互联网定制产品。

以互联网定制白酒洋河特曲为例，从新品首发至2017年2月，仅仅半年时间单品销售额近亿元，酒仙网全渠道销售量突破100万瓶大关。因此，互联网定制酒也成为酒仙网盈利的重要突破点。

1919则是以平台化+O2O生态圈的方式扩张。目前1919围绕其O2O系统，已经初步形成了包括嘴上功夫、快喝APP、隔壁仓库APP等9个业务入口。

在刚刚结束的全国春季糖酒会期间，洋河和1919宣布达成合作，由1919专销新品“金洋河”及“洋河头曲”。次日，1919又宣布与鲁酒龙头景芝酒业达成战略合作。

无论是酒仙网的B2B+定制酒，还是1919 的平台化+O2O生态圈，其实发展的方向都是在追求未来的线上线下融合发展。

在今年全国春季糖酒会期间，网酒网董事长李锐也对外公布了美酒生态价值链，并分享了“网酒云商”、“酒类新零售连锁”、“全球化产品通路”的战略布局及发展路径。李锐表示，网酒网希望在酒业新常态之下，通过聚合全球化葡萄酒产品及创新生态模式，与合伙人共享生态红利，共谋酒业经营发展远略。

网酒云商、新零售连锁、全球化产品通路重拳集中出击，直接命中消费升级、大众消费抬头等新零售时代下的大趋势。

另一家电商平台中酒网主推产品包括中酒云图、中酒云码、中酒连锁和中酒网开放平台，其主要目的也是为厂商、渠道商、终端，甚至普通消费者，提供最为专业、实惠、有效的互联网服务。

线上线下融合已成未来发展方向

酒水并不是日常用品，并且酒水购买大致存在以下几种情况：

一是酒水促销，价格较低;

二是逢年过节，家中需要大量酒水，会选择提前购买，以备使用;

三是朋友聚会，家庭聚会，或是个人饮用。

第三种情况的发生率最高，每天都在发生。现在，消费群体正在逐渐向年轻消费者靠拢，而互联网主要使用群体也是以年轻消费者为主，而且年轻消费者喜欢朋友聚会，但是聚会饮酒大多都是及时性消费，年轻消费者不可能选择需要经过1至3天配送的购酒方式，线下购买，则成了首选，这也就需要线上与线下融合起来，消费者做到线上购买产品，线下门店及时配送，消费者可以足不出户购买到心仪商品。

此外，现在年轻消费者的聚会场所并不只是固定在餐饮店，KTV、酒吧等场所也成为了年轻消费者聚会常选之地，电商平台与其进行合作，也将促进产品销售。

对于酒企而言，与电商平台合作，可以利用电商平台的流量价值、平台价值，吸引更多消费者的目光，提高产品的曝光率，并且也可以将信息互联网技术引入到传统门店，建立起线上线下有效结合、立体联动的信息化酒类立体销售平台，以达到效率更高、服务更优的成效。

同时，酒企与电商平台可以实现数据共享，酒企可以根据电商平台所提供的消费者数据，根据消费者购买能力、消费频率、重点消费区域、消费商品品相、消费习惯等精准数据，双方可以在重点区域市场进行精准有效的营销。

正如郝鸿峰所说，“一年之计在于春”，希望更多的酒业同仁在行业转型期能够抓住“互联网+”的机遇，一同发现未来酒业新商机。