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首先，定义一下，什么是地缘中小酒企，本文所说的地缘中小酒企，就是指，基于特定地域文化而设计的酒水品牌，是以地缘经济、文化、特色等相关要素为品牌支撑的酒企，多是一些县市级酒企。

一、运营危机

面前，白酒行业掀起新一轮涨价潮，近年来随着白酒的人力成本、生产费用、运输费用、营销费用等各项费用的上涨，白酒价格必然上涨。

这一轮始于2016年8月的白酒涨价潮，主要是大品牌的酒水产品，相对前一阶段的恢复性增长，小品牌的酒却涨不了多少，反而运营成本不断加大，给中小酒企的管理带来不少的成本压力。

不仅如此，2015年以来，随着全国一线品牌策略的下沉，省级龙头酒企品牌与战术的整合，造成二三线酒企在品牌势能上的进一步缺失，众多中小酒企在品牌层面上正面临新一轮危机。

关于品牌和文化的构建，很多中小酒企常理解为，没有钱就没有品牌，更无法去做品牌及文化。但是，再小的酒企都是品牌，再小的品牌都是有文化的，关键在于如何去运作、整合、培养出属于自己的品牌特色。

二、先天优势

马克思主义观点认为，矛盾具有特殊性，地缘中小酒企的特殊性在于，它有自己的问题要解决，无法照抄他人的经验，而且，面临的诸多矛盾中，品牌管理的矛盾最为突出，是其发展中的主要矛盾，因此，地缘中小酒企突破自身的局限性，关键是靠解决品牌管理这个主要矛盾。

而在品牌管理上，地缘中小酒企的确有资源不足的缺点，但是，最值得思考的是，地缘中小酒企具有自身独特的品牌壁垒，大品牌具有各种资源优势，在宣传企划上中小酒企难以匹敌，但是大品牌往往无法完美匹配具体的地域特色，中小酒企就是对小范围独特地域文化的良好补充。

地方性的习惯和风俗，是阻击全国化大品牌的有利武器，更是地缘中小酒企强大自身的有利武器。因为只有特定区域、特定环境下的酒企，才是最了解当地消费者实际文化需求的。

从马克思主义观点的角度来说，矛盾性是事物存在的根本属性，因此，地缘中小酒企这一事物存在的根本原因，就是对地缘文化的独特承载，它们是当地文化和风俗特色的具体反应，是一个地方的民俗和饮酒习惯发展的产物。这些是大而广的全国性大品牌无法取代的。

越是地域的，越是独特的，越是稀少的，往往越是有鲜活生命力的，这是地缘中小酒企手中，上天赐予的一张王牌。

三、顶层设计

顶层设计，本来是一个工程学概念，本义是统筹考虑项目各层次和各要素，追根溯源，统揽全局，在最高层次上寻求问题的解决之道。顶层设计是“整体理念”的具体化。

对于地缘中小酒企来说，做好顶层设计，就是重新梳理品牌定位，找到独特的地缘文化与白酒产品的结合点，用现代化品牌管理手法，实现自身小品牌的突围。

随着竞争的加剧和消费习惯的升级，地缘中小酒企，在品牌诉求上，需要进一步体现个性化和场景化，打造社群化趋势，其实就是走小而美、小而精的小众路线，本质上属于一种个性消费和身份认同的消费。

首先是让品牌更加本地化，即本地人认可本地企业、本地产品、本地文化，更高层次理解为“个人情感”等同于该品牌或产品的情怀诉求，即本地品牌等于本人，故而达成了内心的共识，这是全国性品牌无法替代的。

例如，来山东，如果想体验地域特色，来一瓶景芝，喝芝麻香，比来一瓶天之蓝更能说明消费者真正来带了山东，在北京，来一瓶红星，比来一瓶茅台更体现京味，地缘中小酒企的个性化，是把自己的品牌融合在地方文化中，给消费者的，更多是独特的文化体验。

其次，是把产品场景化，不断加强场景传播，让消费者快速发现场景需求、找到场景习惯、培养场景消费，让消费者认为“在某场景下等于某某酒”。本质上说，地缘是最大的场景，所以对于地缘中小企业来说，要及时处理品牌在地缘文化中的占位问题。

例如，景阳冈酒，可以定位于英雄酒，打虎酒，给人一种山东大汉的形象，这样的定位，诉求的场景是英雄好汉聚集的地方，是一场热血男人聚集的场景。景阳冈旗下的八两光瓶酒，可以定位于撸串拍档，在大街上撸串，来一瓶茅台，就像是穿晚礼服来上班，而来一瓶八两雅量，你一串我一口，更适合休闲随意喝酒放松的场景。

地缘品牌时代的到来，地缘中小型区域型酒企，应该迅速进行地缘资源的抢占、加成、区隔，才能掌握此轮发展的先机。