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茅台、五粮液，距离实现1000个“小目标”，都已经不远了。

本月初召开的“茅五会”透露，2018年上半年，茅台集团销售大约450亿，增长46%；利润大约235亿，同比增长约51%。同一时期,五粮液集团实现销售475亿，利润总额110亿元。

基于营收实力接近和未来发展看好，茅台、五粮液均有望在2019年登顶千亿。为此，两家白酒企业领导人携手，约定明年同破千亿。

“后千亿时代”将至，茅台、五粮液这样的白酒巨头早已把视野看向“千亿之外”。不过，千亿之前还是留足了悬念：茅台、五粮液，谁将是第一个“撞线”千亿营收的白酒企业？

“挺茅派”VS“挺五派”

7月16日上午，贵州茅台发布了2018年上半年主要经营数据公告。茅台酒股份有限公司初步核算，上半年实现营业总收入350亿元左右，同比增长37%，实现利润总额同比增长40%左右。

在去年“一骑绝尘”营收582亿基础上，茅台今年又创出新高。半年度突破300亿，为茅台公司历史上首次，预示全年营收有望超过700亿。而根据去年同期的112.51亿净利润测算，2018年上半年，茅台净利润在150亿左右，全年可达300亿。

茅台“全面领先”的优势是看得见的。7月14日,茅台集团党委召开的会议称，上半年，茅台集团实现了时间任务“双过半”。主要经济指标实现50%以上的增长，创下了近年来最高增速。其中，酒类收入占到集团总收入的比重高达94%，彰显了主业发展实力与竞争能力。

“以目前态势，全年实现900亿元，明年拿下1000亿元，已无多大悬念，各方面基础和条件也很好。2020年，我们将迎来茅台的‘后千亿’时代。”茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳自信地说。

对于茅台这种稳拿比赛奖牌的选手而言，冲刺一把拿个冠军，俨然非常合理。“挺茅派”眼里也是这么看的，茅台近两年表现出来的全新高速姿态，主营业务一如既往的强大碾压，以及“不可思议”的加速度增长，都有望让它成为第一个撞线者。

尤其值得一提是，今年4月，李保芳全面主政茅台集团，他的铁腕风格和强干能力，在过去两年半已为业界人士所共识。这位给茅台下过“能快则快、不设上限”的新掌门人，自上任那一刻起就有引领茅台“冲刺千亿”的使命。大局当前，他岂会让茅台当“第二名”？

但是，“挺五派”另有一番看法。2017年，五粮液集团实现销售收入802亿元，利润破140亿元。相比茅台集团2017年营收764亿元，五粮液在千亿的杆头明显更高一步，而且有“步步为营”的踏实感。

也是在五粮液带动下，宜宾市2017年白酒主营业务收入实现1036.36亿元，首次跨越千亿台阶，成为我国首个超越千亿元的白酒产区。

今年以来，五粮液再次向“千亿”目标冲刺，也显露出了加速度跨越的特点。1—5月，五粮液集团实现营业收入389.4亿元，同比增长19.4%；利润总额71.7亿元，同比增长41.8%。

从开篇所提到的茅台、五粮液上半年营收可看出，虽然双方年底突破900亿都已无悬念，但五粮液仍走在茅台前面。这极有可能让五粮液优势保持下去，成为第一个千亿白酒企业。

在“挺五派”看来，五粮液的千亿目标，其战略构想经过多年行动和实践，更具有实操。此外，五粮液集团多元化的布局，先发优势非常明显。

对比李保芳，李曙光同样是具备宏观视野和务实才干的企业家，自2017年3月履职董事长以来，他多次表达了五粮液集团提前跨越千亿台阶的决心。

在他主导下，五粮液开启“二次创业”，集团实施 “1+5”产业布局，除了聚焦做强白酒主业，还集中资源在“大机械、大包装、大物流、大金融、大健康”五大多元产业发展。在这种战略部署下，五粮液冲刺千亿的目标，可凭借多产业的全面发力，早先一步实现。

轻装上阵，茅五望向更高山峰

无论谁“撞线”第一个千亿酒企，在茅五冲刺千亿的关键时刻，我们有必要来看一下它们今日的崭新面貌，以此了解它们何以成为巨人。

相比以往，今日茅台不再过度依赖茅台酒的“一支独大”，长期困扰茅台集团的发展不平衡不充分状况，正在此过程逐步得到改善。

今年上半年，茅台系列酒和其他板块，在茅台集团的贡献度进一步加大，并有持续加大趋势，其中，收入占比达14.6%，同比提升4.6个百分点；营业利润率21%，同比提升11个百分点。

茅台更注重发展其他的多元化业务，特别是不让账面上的钱“躺着睡大觉”。上半年，金融板块收益率约为4.6%，贡献度稳定、可靠。

不断“做加法”之余，茅台还做“减法”。7月16日，茅台集团宣布处置“僵尸”企业，推进旗下51户子公司清理整顿，所有清理工作将在2019年全面完成。其目的是集中精力做强做优主业，为集团平衡健康发展提供更大空间和新的可能。

再看五粮液，它的“千亿目标”，早就有着非常清晰的战略支撑和长远规划。在李曙光履职后，五粮液进一步强化酒业板块的实力担当（加法），“搞不好五粮液酒业，就一定搞不好集团”。

在李曙光主导下，五粮液集团在战略层面改革治理模式，进一步聚焦核心主业，集中力量做大做强五粮液主品牌，提出把酒业的贡献从目前的三分之一提高到三分之二，达到600亿元。其中，五粮液达到400亿元，系列酒达到200亿元。

为明确酒业板块肩负千亿的使命，五粮液构建出了更为清晰的“1+3”产品策略，确立围绕52 度新品五粮液，打造高端化、国际化、时尚化三个维度的品牌战略，还突出打造了全国性的战略大单品和区域性重点产品，形成了“4+4”的系列酒品牌矩阵。

上任后，李曙光走访了各大银行，加快金融布局，要实现为五粮液主业提供坚强金融支撑，争取“十三五”期间再造一个“金融五粮液”。另外，五粮液还要重新定位集团相关产业，按市场化方式减少内部关联交易，按“三去一降一补”的方式，优化调整多元产业板块（减法）。

从上面可看到，茅台、五粮液“千亿”路径的实现，都有大做“加法”和“减法”的措施。其中，加法是拉长长板、补强短板、做优做强。

“减法”的方向是删繁就简。通过淘汰差的品牌和子公司，解决品牌透支问题。通过砍掉不匹配的相关业务，为集团找到更有力的战略支撑。

统而言之，茅五补齐短板、增强长板、删繁就简、做优做强，推动平衡发展，背后最重要是为了优化资源配置、提高集团管控能力、释放发展内生动力，为实现“千亿”轻装上阵。

7月10日,“做足酒文章 扩大酒天地——后千亿时代茅台的发展之路”2018年茅台集团战略研讨会召开，茅台邀请了来自不同领域的18位知名专家，为后千亿时代的战略，提供面对面的智力支持。

5月8日，五粮液集团“大学习、大讨论、大调研”活动提出“引领川酒振兴”的口号，与今年频繁提起的“力争提前跨越千亿台阶，尽快迈入世界500强，打造具有世界竞争力的一流企业”的互为呼应。

冲向千亿之际，两位白酒龙头都展现出宏大的格局和宽广的眼光，这是由企业的基础与定位决定的。在“后千亿时代”下，茅五通过塑造更大的格局与视野，来拓展思考的高度，望向了更高的山峰。