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从一个农村娃，到一个拥有数亿元资产的企业大佬，他经历过人生的最大挑战;从一个企业老板，到一个河南省政协委员，他实现了人生的华丽转身。他，就是第十二届河南省政协委员、驻马店市华通源供应链管理有限公司、河南蔡洪坊酒业有限公司董事长李华伟。

每次见面，李华伟都面带笑容，他为人和善，待人真诚。10月14日，《华夏酒报》记者借参加蔡洪坊酒文化园国家AAA级旅游景区揭牌仪式之际，独家采访了这位叱诧驻马店酒界的风云人物。

孤注一掷蔡洪坊

听人说，李华伟没有上过大学。《华夏酒报》记者向李华伟进行求证。

李华伟于1979年1月出生在河南省新蔡县一个农村家庭，但由于家境贫寒、母亲身患重病，哥哥、姐姐较早地辍学回家务农。为了减轻家庭经济压力，李华伟也过早地放下书包，外出务工。没能上大学，成为李华伟一生的遗憾。每每提起这事，李华伟都双眼含泪。

李华伟先后到信阳、驻马店和广东打工，扛过水泥，搬过砖头，骑着三轮车送过货。只要能挣钱，再苦再累的活儿李华伟都干。原本稚嫩的双手变得粗糙，瘦弱的双肩过早地挑起家庭生活的重担。连续几年春节，李华伟没有回家过年。因为缺钱，李华伟甚至都不能给妻子一场像样的婚礼。但李华伟考虑最多的，是拼搏，是如何奋发图强，如何用自己的双手和智慧改变家庭命运。

经过几年的打拼，李华伟赚得了人生的第一桶金。2002年6月，李华伟注册了属于自己的企业——汇源超市。超市不起眼，一间房子，20多平方米，几十种商品，固定资产和流动资金不足3万元，年销售额也只有10万左右，但却寄托着李华伟的全部梦想。李华伟像爱护自己的孩子一样呵护着超市，付出了全部心血，每天早出晚归，东奔西走。个中的酸甜苦辣，也许只有李华伟自己清楚。

2005年6月，李华伟创立了驻马店市华源商贸有限公司。2013年7月，他组建了驻马店市华通源供应链管理有限公司。李华伟和他的团队密切协作，一步一个脚印，克服一个又一个困难，把一个不起眼的民营企业发展到如今拥有员工630人、3个批发子公司、7个大型名酒专卖店、15家华源直销店的集团公司，经营商品种类一千多个，配有2个采购中心、2个现代化物流配送中心，经营范围辐射九县三区，年销售营业额超过6亿元。

正当李华伟顺风顺水的时候，一个问题摆在了他面前。新蔡县古称“蔡州”，当地有个国营新蔡县酒厂，位于风景优美的洪河岸边，紧邻106国道。这个酒厂始建于1950年，历史久远，他们生产的蔡州特曲，始于春秋时期，酒香飘逸，芬芳扑鼻，引得孔圣人周游列国时两次在此驻足，下马品尝，盛赞“酒味香醇”。新蔡县城至今仍保留有“子路问津处”。

再看看当时的酒厂，厂房破旧，杂草丛生，蚊蝇乱飞，简直是一片废墟。自己是新蔡人，目前有能力使酒厂重现昔日辉煌，于是李华伟想收购酒厂。但包括家人在内的所有亲戚朋友竭力反对，大家一致认为企业基础差，品牌影响力小，再加上多年的荒废，要想开工生产，投入是个无底洞。作为新蔡人，李华伟忧心如焚。经过深思熟虑和反复论证，2010年8月8日，李华伟毅然决定收购酒厂。

经过45天的艰苦奋战，李华伟和他的团队迅速完成了人员重组和资源优化，一举扭转颓势，厂区面貌焕然一新，机器轰鸣，人人意气奋发，斗志昂扬。产品研发、品牌策划、企业形象、包装设计和市场营销等各方面工作得到全面提升，装备了先进的酿酒设备和现代化检验设备，浓香醇厚、柔和爽口的蔡洪坊酒香重又飘荡在古老的洪河两岸，新蔡人终于又找到那种久违的感觉。

2013年6月，新蔡酒厂实行了股份制改造，进一步明晰了产权结构，企业正式更名为河南蔡洪坊酒业有限公司，开启了全新的创业之路。

战略调整布市场

蔡洪坊酒因其独特的“窖香浓郁，入口绵、柔、甜，饮后香久”等特点，深受广大消费者喜爱，但由于受市场、机制、体制等因素的制约，蔡洪坊近年来的发展却被抛在了后边。为适应市场需求，李华伟及时对蔡洪坊的产品结构进行了综合性调整，缩减了原来的低端产品和过时产品，聚焦资源打造以蔡洪坊“手酿”系列为核心的大单品，终端市场售价从70元至1000多元不等。其中“手酿”3星终端价格78元，5星128元，经典218元，大师328元，“鸿运当头”688元，“青云直上”988元，“飞黄腾达”1288元。同时，李华伟经过认真细致的市场调研，开发了大众型特色产品——“不将就”，终端市场价格39元。这使蔡洪坊产品形成了覆盖所有消费阶层的产品体系。

在市场战略方面，李华伟认为，家门口市场、根据地市场，有着得天独厚的社会资源优势。从消费氛围来看，驻马店9县1区、800万人口，按常规的年消费400元酒类产品计算，驻马店年消费白酒在32亿元;而在蔡洪坊的核心销售区域，新蔡县有110万人口，年消费白酒在5亿多元，作为蔡洪坊酒业，能够在新蔡县精耕细作市场，实现70%的市场份额并不是什么难事，因此这个市场份额也在3亿多元。

李华伟经过考虑，确定了以新蔡为中心，以100千米为半径，辐射周边安徽、信阳等地市场的市场策略。同时，对过去的固有蔡洪坊市场，采取精耕细作的办法，使蔡洪坊酒在乡镇、村组落地生根;对新开拓市场，采取先试点，再复制的办法，采取合伙人模式，直销+代理的方式，推动市场发力。

为培育蔡洪坊品牌，李华伟从2017年起，报请当地政府同意，每年举办一次蔡酒文化节，涵盖封坛大典、工业旅游等活动，仅今年10月14日，蔡洪坊封坛大典实现销售额1000多万元，今年前三季度销售额超过上年度全年。

梦想成真会有时

谈到近年来的生产经营体会，李华伟告诉《华夏酒报》记者，虽然苦点、累点，但是从艰辛中找到了感觉，找到了快乐，更体会到了做强做大企业的那种责任感和使命感，更体会到白酒品牌对企业的价值。

李华伟表示，企业发展，品质是基础，作为白酒企业更是如此。蔡洪坊酒业在产品研发方面重视“单品突破”，以手酿壹号体系打出系列产品，进一步突出蔡洪坊整体形象，成为企业的主导产品，2018年这个单品销售额占据公司销售额的半壁江山。

李华伟告诉记者，蔡洪坊酒业制订了五年发展计划，定位要做好豫酒振兴的排头兵、驻酒振兴的领头雁。未来，蔡洪坊酒业将依托蛟停湖农场建成的生态原粮基地，依托蔡洪坊酒文化园国家AAA级旅游景区以及在现有老厂区工业基地建立的文化博物馆，按照绿色生态循环经济模式，走一二三产业融合发展的路径。最终把蔡洪坊打造成为百年品牌，把蔡洪坊酒品牌打造成为中原独具特色的文化名片名酒。

如今的李华伟，不仅是蔡洪坊酒业的掌门人，也是驻马店市酒业协会的会长，担负着驻马店酒业振兴的大任。

李华伟说，在其位、谋其职、尽其责，协会将努力带领驻马店白酒企业，加强酒业人才培训，提升从业人员素质，提高行业服务水平，为驻马店酒业发展提供人才保障;充分挖掘驻酒文化，更好地宣传驻酒文化，不断提升产品质量，努力培育、扶持地方名优酒类产品，积极打造地域强势品牌，主动作为、传承创新、抱团取暖，树立新形象，支持驻酒发展壮大。

谈到梦想时，李华伟告诉《华夏酒报》记者：“我最大的梦想是做强做大蔡洪坊酒，将其打造成驻马店白酒第一品牌!”