人人干天天干_亚洲精品99_中文字幕亚洲视频_爱爱视频在线观看_精品一区二区三区91_www亚洲精品

中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 深度 > 营销 > 正文
葡萄酒企业如何解决渠道冲突
来源:《华夏酒报》  2018-01-08 17:15 作者:赵艳丰

目前,我国葡萄酒行业的市场规模已经突破1000亿元,随着市场的逐渐扩大,什么是业内人士最感兴趣的话题呢?笔者认为渠道问题应该会排在首位。因为我们处在一个“渠道为王”的市场里,渠道问题和冲突就像是葡萄酒企业难以摆脱的顽疾,企业管理层及营销人员一般穷于应付。本文以H公司为案例来探讨葡萄酒企业所面临的渠道冲突,并提供相应的解决方案,希望给读者带来借鉴。

H葡萄酒公司所面临的渠道冲突

H葡萄酒有限公司是一家实力卓越的葡萄酒生产商,H公司在渠道建立初期,选择分销商的层次参差不齐,大多数是从个体户发展起来的中小型民营企业。目前,渠道中的矛盾和冲突逐渐频繁,已经影响到H公司业务的正常运转。这些冲突主要包括:

责任冲突

在H公司的分销商队伍里,有许多资格比较老的合作伙伴,当他们发展到一定规模后,其经营心态往往会发生转变,他们不愿意投入全部精力销售H公司的葡萄酒,转而主推那些利润较高和市场需求更高的新产品,出现“代而不理”的景象。并且这些实力强大的分销商也没有时刻与厂商分享市场信息,市场进展情况反馈缓慢;那些愿意大力销售H品牌葡萄酒的分销商则实力有限,难以达到厂商的期望值,处于有一单做一单的情况,自然不会在市场拓展上有很大的斩获。而H公司作为厂商,有时候销售和售后支持不到位,品牌推广力度有限,又缺乏对分销商在运作上的指导,极大影响了合作伙伴对供货商及整个渠道的信任。

价格冲突

葡萄酒行业内的市场竞争已经呈现出白热化状态,市场重心逐渐向消费者倾斜,为了获得更多顾客,分销商在销售产品时必须提供给顾客比较之后认为的合理价格。由于品牌、酿造工艺等多方因素的制约,H公司的价格政策是有底线的,而分销商总是诱导厂商尽可能地让利来保证自己的利润,并且在销售过程中经常扰乱厂商制订的价格秩序,不严格执行厂商制订的价格策略。而H公司在制定产品价格和利润指标时为保证自己利益,并没有充分考虑到与战略合作伙伴的长期共赢,其价格政策也难以博得分销商的认同。因此,H公司与分销商之间往往由于各自的利益出发点和销售目标不一致而导致价格冲突。

服务冲突

对于葡萄酒企业的零售终端来说,决定销量高低的最紧要工作就是保障交货周期,及时而迅速地交付产品是赢得客户信任及抢占市场的重要保证。而H公司有的分销商却不肯提前投入资金进行备货,有时因节假日或天气突变引起交货周期延迟而无法履行对终端客户的承诺,造成商机丧失。在仓储物流服务上面,H公司希望分销商对产品做一定量的库存准备;而分销商则希望H公司在办事处设立足够大的仓库,随时保证库存供应,目的是降低自身的库存成本。厂商和分销商都从自身利益出发去思考问题,各自希望采用不同的交易方式,从而引发矛盾。

渠道冲突的解决方案
 

像H公司这样有一定实力的葡萄酒厂家,有时候也会变成相对弱势的一方,即使营销渠道都是由该公司自己来设计,但其营销功能和市场主导力量更多分配在整个渠道系统中,H公司要达到自己的预期目标,必须加强对渠道成员的影响与控制:

1)避免对分销商过于依赖,必须平衡渠道力量,保持一定数量的分销商;避免形成渠道成员中一家独大的现象。当渠道中某分销商力量过大时,适当调整渠道结构或政策力度,如增加分销商数量或加大对一部分小渠道成员的支持力度,从而达到平衡力量目的。

2)必须主导一些关键的营销环节,如定价、折扣、重要终端的把控等,H葡萄酒公司的销售人员有必要亲自到终端去了解市场,接触促销员及消费者,并直接参与重要终端的大型促销活动,及时与分销商沟通。这种做法可能暂时降低渠道整体的效率,但有利于控制分销商及了解市场一线的动态。

3)给分销商比较理想的利润空间及激励措施,可以使分销商按照厂商的既定目标合作,这种策略可以说是最有效的控制手段。厂商应该在出厂价和终端零售价之间留出一定的空间;在促销及品牌推广上,厂商需要给经销商一定的人力支持;对于业绩好、完成年终任务的分销商,厂商应给予返利、淡季打款奖励等;除了这些金钱方面的,厂商还可以在售后服务支持,帮助其降低物流成本等方面为分销商考虑。

4)利用自己长期的发展愿景影响分销商。每个企业都有自己的长期发展战略和愿景,尽管很多经营H葡萄酒品牌的分销商成立时间不长,但他们也关注厂商的信誉和经营理念,分销商都愿意跟有长远发展目光和美好愿景的企业合作。所以,H公司在培养分销商时就应强调公司的经营理念,使分销商充分认识到企业是有相当的经济实力和长远发展目标的,让他们产生对未来合作的期许,并相信不久的将来便能够实现共赢的目标。

5)H公司应从日常管理、开拓市场、产品销售等方面对分销商的工作人员进行培训指导,并最好能建立起师生关系,给他们一个专业的形象,利用管理能力和专业知识来进一步控制分销商,形成更加紧密的合作关系。

6)采取淘汰措施刺激渠道成员,使渠道成员产生压力。H公司应根据分销商的综合实力及合作态度等对其进行评估,目的是让渠道更加稳定,具体做法是:对于优秀的分销商增加奖励力度;对于阻碍渠道发展的分销商,在沟通无效的情况下实行淘汰制。这样可以使分销商加强与厂商的配合,厂商则通过分销商之间的竞争加强了对渠道的控制。

解决渠道冲突的具体措施
 

H葡萄酒公司应通过以下措施来解决渠道冲突,以达到渠道畅通、化解矛盾的效果:

1)打造一个由葡萄酒厂商和分销商组成的利益一体化的渠道管理体系。渠道成员不是一颗棋子,葡萄酒厂商作为渠道战略的制订者应该将渠道成员的战略与自身的战略协调一致,才能做到合拍。只有利益一体化才能解决渠道的垂直冲突,厂商和分销商双方的地位才能得以平等。

2)在多级渠道结构中,实行级差价格体系。厂商可以在销售网络内部构建级差利润分配结构,使每一层级的分销商都能取得相应的利润。具体来讲,H公司应制定包括总经销价、出厂价、批发价及零售价等综合价格体系。

3)H公司制订营销策略时,应深入了解市场,全面地考虑价格、渠道、消费者需求等市场因素,如果背离渠道,与市场脱节,分销商在执行中便会根据实际情况被迫调整,而调整的过程会与厂商策略不一致,导致渠道垂直冲突,也由此形成分销商和厂商的对立。

4)渠道成员在特定的时期互换工作人员,也是解决渠道冲突的方法之一。厂商和分销商通过互换人员,能充分了解彼此的工作思路,交流彼此的市场经历,深入体会彼此的困难,从而可大大缓解双方矛盾。

5)葡萄酒厂商在进行渠道成员的选择时,不能仅以资金实力、网络覆盖率为主要考察对象,更应该注重分销商的经营理念、信誉、价值观等指标,使之与企业的价值观一致,这样更容易统一思路,形成统一的价值链。

6)都说沟通是解决冲突、矛盾的润滑剂,渠道成员之间的沟通不能只是单纯地厂商向分销商传达新的销售政策、价格体系或营销思路,也不单指分销商向厂商的市场信息反馈,还应包括资源的共享:

①厂商研发新品时可以征求分销商的意见,对于消费者的需求分销商比厂商更有发言权;

②厂商的生产能力、热销品的库存情况、销售旺季的到货周期等,这些信息都应毫无保留地告知当地分销商;

③厂商应该积极地、及时地获取分销商的库存信息,指导他们合理存货,不要一味让分销商备货,造成库存和资金压力,对于分销商的滞销产品应给予促销指导;

④厂商和分销商共同研讨选择新的零售终端或策划大型促销活动等。

编辑:赵鑫
相关新闻
  • 暂无数据。。。
总排行
月排行

—— 融媒体矩阵 ——

主站蜘蛛池模板: 色婷婷中文字幕 | 日韩精品久久 | 欧美a级成人淫片免费看 | 99精品久久久久久中文字幕 | 欧美精品久 | 日韩视频在线观看 | 亚洲精品网站在线观看 | 日韩欧美黄色片 | 日韩一区二区三 | 中文字幕色哟哟 | 国产亚洲天堂 | 亚洲精品久久 | 91三级视频 | 在线播放av网站 | 国产成人免费在线观看 | 午夜看片 | 免费国产黄色 | 成年人av | 日韩在线视频网站 | www一区| 中文字幕在线观看免费视频 | 成人午夜视频在线观看 | 国产成人久久精品麻豆二区 | 一区二区视频在线播放 | 国产成人精品一区二区 | 日本色综合| 99婷婷| 国产成人精品亚洲男人的天堂 | 中国一级黄色录像 | 亚洲精品一区二区三区在线观看 | 国产黄色在线 | 欧美激情免费 | 三年中文在线观看免费大全中国 | 人人超碰人人 | 亚洲在线一区二区 | 精品婷婷 | 国产精品一区二区不卡 | www欧美| 久久小视频 | 超碰在线观看免费版 | 日韩福利片 | 亚洲免费成人 | 一区二区免费 | 欧美大片一区二区 | 毛片在线免费 | 久草视频免费在线 | 午夜美女福利 | 日韩中文字幕免费 | 亚洲国产精品久久久 | 日本免费在线观看视频 | 亚欧洲精品在线视频免费观看 | 激情五月婷婷综合 | 亚洲欧美一区二区三区四区 | 色综合久久综合 | 九九热精品在线观看 | 五月天综合网 | 激情综合网站 | 成人午夜激情 | 欧美亚洲 | 国产中文字幕一区 | 色黄大色黄女片免费中国 | 日韩国产在线 | 在线成人小视频 | 免费a在线观看 | www.免费视频. | 国产精品亚洲精品 | 中文字幕1区 | 亚洲天堂免费 | 免费黄色在线 | 在线免费国产 | 日韩不卡在线观看 | 亚洲国产一区二区三区 | 欧美一区二区三区在线播放 | 免费一级片 | 黄色三级在线 | 亚洲黄色在线观看 | 国产美女网站 | 夜夜骚av | 中文字幕一区二区三区四区视频 | 91精品国产乱码久久久久久 | 国产免费一区二区三区最新不卡 | 欧美成人激情视频 | 日韩一区中文字幕 | 亚洲另类自拍 | 日本一区二区三区在线视频 | 日韩黄网| 黄色a一级片| 极品淫少妇 | 综合色在线 | 亚洲最新网址 | 99在线免费观看 | 中文在线字幕免费观 | 四虎免费在线观看 | 综合色婷婷一区二区亚洲欧美国产 | 欧美日韩免费在线 | 深夜福利视频在线观看 | 五月播播 | 亚洲最大黄色网址 | 日本黄色一级视频 | 天天夜夜操 | 日本欧美在线 | 婷婷久久久 | 99久久视频| 欧美黄色一级视频 | 国产精品免费人成网站酒店 | 另类ts人妖一区二区三区 | 国产精品欧美精品 | 欧美日韩在线一区 | 福利在线 | 成人福利在线 | 欧美午夜理伦三级在线观看 | 九九热精品 | 欧美日韩一区二区三区视频 | 黄色小视频免费看 | 日韩在线视频免费观看 | 国产伦精品一区二区三区视频我 | 午夜精品视频在线观看 | 精品国产乱码一区二区三 | 午夜视频免费观看 | 一级黄色av| 日韩视频一区二区三区 | 一区二区高清 | 日日操天天操 | 国产精品99久久久久久www | 97成人在线 | 国产精品激情 | 在线观看欧美日韩视频 | 91视频成人 | 国产三级视频 | 欧美午夜精品一区二区三区 | 在线日韩一区 | 日韩一区二区免费视频 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 黄色成人在线观看 | 精品在线免费视频 | 亚洲成人精品在线观看 | 91欧美激情一区二区三区成人 | 日韩精品视频在线 | 一区二区三区久久 | 国产精品成人免费视频 | 国产视频h | 日韩小视频在线观看 | 日韩一区在线播放 | 国产精品久久久久久亚洲影视 | 亚洲专区在线 | 黄色免费毛片 | 日本中文字幕在线 | 日韩精品影院 | 久久久久九九九九 | 国产日韩欧美 | 国产成人精品一区二区三区视频 | 午夜视频一区 | 欧美日韩二区三区 | 九九热这里有精品 | 成年人免费视频网站 | 久久精品亚洲 | 午夜性视频 | 日韩中文av | 中文字幕少妇 | 欧美三级又粗又硬 | 五月婷婷婷 | 中文在线字幕观看 | aaa一级片| 日韩av在线网址 | 老司机午夜免费精品视频 | 精品理论片 | 欧美狠狠操| 亚洲黄色小视频 | 亚洲精品91 | 精品视频999 | 黄色三级在线 | 婷婷综合网 | 神马久久影院 | 免费午夜视频 | 免费激情网站 | 日韩精品一区二区三区四区 | 久久综合伊人 | 在线观看中文字幕 | 成人午夜小视频 | 色综合久久天天综合网 | 亚洲精品日韩精品 | 成年网站在线观看 | 精品日韩一区二区三区 | 五月天毛片 | 午夜免费网站 | 国产视频1区 | 国产一级片免费 | 免费国产一区二区 | 国产超级av | 国产伦精品一区二区三区照片 | 日本精品视频在线 | 91在线小视频 | 91成人精品一区在线播放 | 午夜视频免费观看 | 欧美精品一区二区在线观看 | 亚洲精品免费在线 | 亚洲综合另类 | 国产高清网站 | 久精品视频 | 男人天堂亚洲 | 人人超碰人人 | 高清不卡av | 激情久久综合 | 一级片免费 | 美日韩在线 | 香蕉视频一直看一直爽 | 可以在线观看的av | 超碰在线观看免费版 | 国产精品伦子伦免费视频 | 久久久亚洲一区 | 欧美日皮视频 | 亚洲 欧美 综合 | www视频在线观看 | 在线观看a视频 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产精品久久久一区二区 | 国产美女视频网站 | 欧美在线天堂 | 国产永久在线 | 国产精品久久久久久无人区 | 国产成人精品一区二区三区福利 | 精品一区二区三区三区 | 草草免费视频 | 亚洲成人中文字幕 | 国产精品久久久一区二区三区 | 色婷五月天 | 涩涩97 | 欧美自拍视频 | 亚洲精品福利视频 | 伊人久久av | 午夜在线免费观看 | 天天干天天干天天干 | 色婷婷色 | 欧美日韩在线观看一区二区 | 日日夜夜精品免费 | 久久久久国产视频 | 97久久久久 | 免费看的毛片 | 欧美a一级| 亚洲第一天堂网 | 日韩特级毛片 | 国产一区精品在线观看 | 色婷婷国产精品综合在线观看 | 超碰av在线播放 | 精品免费在线观看 | 欧美一级在线观看 | 在线免费观看av网站 | 国产视频一区二区三区四区 | 国产h片在线观看 | 黄色av一区 | 一级片av| 欧美日韩精品在线 | 成年在线观看 | 国产在线播放av | 欧美视频三区 | 看一级黄色片 | 国产精品99999 | 超碰在线中文字幕 | 国产3p视频 | 国产精品三级视频 | 精久久久久 | 久久亚洲免费视频 | 日韩小视频在线观看 | 三级黄视频| 成人手机在线观看 | 一区二区三区免费观看 | 精品在线看| 美日韩一区| 一级在线视频 | 日韩精品视频免费播放 | 中文有码在线观看 | av基地网 | 青青草伊人网 | 亚洲在线一区 | 天天干夜夜艹 | 成人一级毛片 | 日韩av在线看 | 国产成人免费在线 | 特黄一级片 | 日日干天天射 | 欧美精品网 | 亚洲日本精品 | 性爱免费视频 | 亚洲 欧美 激情 另类 校园 | 欧美片网站免费 | 国产日韩欧美日韩大片 | 青草导航| 操女人网站 | 一区二区三区毛片 | 四虎影视最新地址 | 亚洲一区二区三区在线视频 | 欧美精品99 | 成人免费在线视频观看 | 国产传媒视频在线观看 | 国产三级免费观看 | 国产黄色免费看 | 亚洲国产精品久久久久久久 | 日韩视频免费在线观看 | 久草福利资源 | 精品久久久久久一区二区里番 | 亚洲a级片 | 国产成人精品视频 | 成人一级毛片 | 精品一区二区在线播放 | 欧美精品一区二区三区四区 | 精品久久久久久久久久久久久久久久 | 欧美精品99 | 精品一区二区三区四区 | 久久精品国产视频 | 亚洲无人区一线二线三线 | 亚洲午夜视频在线观看 | 国产黄色一区 | 亚洲天堂久久 | 国产日韩欧美一区二区 | 日韩av在线免费播放 | 看毛片网站| 日日操视频 | 中文字幕一区二区三区乱码 | 午夜a级片 | 三年中文在线观看免费大全中国 | 国产黄色片在线观看 | 亚洲天堂男人 | 国产在线观看一区二区三区 | 午夜免费福利视频 | 青青草久久 | 国产一区在线视频 | 亚洲免费久久 | 伊人av综合 | 五月天黄色网 | 日本中文字幕一区 | 综合在线视频 | 中文字幕日本 | 久久久久网站 | 国产又粗又猛视频免费 | 在线视频福利 | xxxx色| 中文字幕超清在线观看 | 天堂一区二区三区 | 国产乱国产乱300精品 | 久久99精品久久久久久水蜜桃 | 成人在线观看视频网站 | 日韩精品视频免费 | 国产a久久麻豆入口 | 91亚洲国产成人久久精品网站 | 日韩一区二区中文字幕 | 在线观看黄色小视频 | 天天综合天天做天天综合 | 欧美日韩精品一区二区 | 国产精品一级 | 国产福利91| 自拍偷拍欧美日韩 | 少妇性bbb搡bbb爽爽爽欧美 | 日韩免费视频一区二区 | 91美女视频 | 国产高清成人 | 中文字幕在线免费观看 | 国语av | 中文字幕欧美日韩 | 国产黄色精品视频 | 久久精品在线观看 | 日日夜夜狠狠操 | 日本韩国欧美中文字幕 | 日韩精品三区 | 亚洲视频在线看 | 欧美一级在线观看 | 国产欧美一区二区精品忘忧草 | 日韩欧美在线观看视频 | 日本在线观看网站 | 在线观看欧美日韩视频 | 黄色三级视频 | 国产精品一区二区久久 | 天天干夜夜骑 | 日韩午夜在线 | 国产又黄又猛 | 黄色免费网站视频 | 激情五月综合网 | 美女免费视频网站 | 亚洲日本视频 | 国产三级在线观看视频 | 亚洲精品免费在线 | 欧美日韩在线不卡 | 91禁在线观看 | 欧美一级黄色大片 | 欧美日在线| 日本黄色免费视频 | 亚洲欧美视频在线观看 | 日韩精品视频在线 | 一区二区视频在线 | 国产深夜福利 | 视频在线一区二区 | 伊人网在线 | 国产日韩精品在线 | 日日干夜夜干 | 日韩一区二区三区视频 | 黄色av日韩 | 国产精品午夜视频 | 欧美视频亚洲视频 | av黄| 午夜视频免费 | 久久久午夜精品 | 国产成人免费在线 | 精品国产乱码久久久久久影片 | 欧美日韩在线一区二区三区 | 免费色片| 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 日韩免费在线 | 天天综合影院 | 国产高潮在线观看 | 免费看a级片 | 日本特级黄色片 | 欧美黄网站 | 一区二区三区免费 | 久操视频在线观看 | 日韩国产精品视频 | 欧美黄色一级大片 | 男人的天堂在线 | 亚洲国产欧美日韩在线 | 欧美精品成人 | 久久九九视频 | 中文字幕1区 | 深夜福利网址 | 男男巨肉啪啪动漫3d | 一区二区在线免费观看 | 国产三级免费观看 | 国产在线小视频 | 国产精品偷乱一区二区三区 | 在线看成人片 | 麻豆一区二区三区 | 国产视频a| 亚洲在线免费视频 | 亚洲福利一区 | 黄色a一级片 | 日韩大片在线观看 | 日韩一区二区三区视频 | 中文字幕一区二区三区视频 | 国产伦精品一区二区三区88av | 日韩一区二区三区在线播放 | 久久久久久久97 | 亚洲伊人影院 | 曰本毛茸茸性生活 | 婷婷国产 | 亚洲天堂av在线播放 | 亚洲成人免费在线 | 日本中文字幕一区 | 亚洲在线一区二区 | 香蕉视频一直看一直爽 | 国产区免费| 91精品久久香蕉国产线看观看 | 五月婷婷六月丁香 | 亚洲精品一级 | 久久高清免费视频 | 一级黄色在线观看 | 日韩免费高清 | 亚洲九九夜夜 | 欧美大片18 | 午夜你懂的| 亚洲aaaaaa | 国产成人午夜高潮毛片 | 国产又黄又猛 | 亚洲欧美精品一区二区 | 国产又粗又猛视频免费 | 一区二区三区久久久 | www.麻豆av| 成年在线观看 | 久久精品国产成人av | 9.1成人看片免费版 999在线视频 | 欧美精品在线观看视频 | 91精品久久久久久 | 狠狠干婷婷 | 永久免费看mv网站入口亚洲 | 97在线观看免费视频 | 欧美黄色一区二区 | 中文字幕婷婷 | 成年人黄色大片 | 欧美国产精品 | 日韩精品久久久 | 日本免费毛片 | 欧美精品乱码视频一二专区 | 国产一级黄色录像 | 亚洲欧洲av| 国产农村妇女aaaaa视频 | 亚洲国产精品久久久久久久 | 特一级毛片 | 在线播放h | 91网站在线免费观看 | 黄色网址入口 | 天天色网站 | 久久国产一区二区三区 | 色婷婷av一区二区三区之e本道 | 91色网站| 国v精品久久久网 | 高清乱码男女免费观看 | 久久一区二区三区四区 | 国产精品网站在线观看 | 日韩大片在线观看 | 亚洲第一网站 | 欧美日韩中文 | 亚洲精品成人网 | 国产第一福利 | 黄色成年人视频 | 国产乱码久久久久久 | 窝窝午夜精品一区二区 | 99热播| 一级特黄毛片 | 黄色三级视频在线观看 | 黄色小视频在线观看 | 久久精品欧美一区 | 亚洲欧美成人 | 乳色吐息在线观看 | 麻豆中文字幕 | 国产日韩欧美亚洲 | 色综合久久天天综合网 | 一级片免费观看 | 少妇一级淫片免费观看 | 免费精品 | 求av网址| 夜夜骑天天干 | 高清一区二区三区 | 久久一级片 | 一区二区三区影院 | 久久久国产视频 | 国产天堂在线 | 欧美夜夜操 | 青青五月天 | 一区二区精品 | 日日干夜夜草 | 久久精品一区二区 | 欧美日韩成人一区二区 | 综合久久久久 | 激情网五月天 | 二区在线观看 | 99re在线 | 国产精品xxx| 欧美日韩一区二区三区 | 亚洲在线免费视频 | 欧美成人久久 | 欧美啪啪网站 | 免费国产视频 | 精品国产一区二区三区久久久蜜月 | 久久香蕉国产 | 一级黄色在线观看 | 青青草91| 久久精品国产一区二区 | 青青草在线播放 | 欧美一区二区三区不卡 | 亚洲免费婷婷 | 中文字幕免费观看视频 | 韩国三级中文字幕hd久久精品 | 日韩欧美一区二区三区四区 | 亚洲成a人| 国产美女视频网站 | 国产欧美日韩一区 | 国产一区二区福利 | 韩国三级中文字幕hd久久精品 | 日韩高清一区 | 一级黄色在线观看 | 在线免费黄色 | 国产日韩欧美日韩大片 | 午夜天堂在线 | 色激情网 | 国产欧美日韩视频 | 激情五月综合色婷婷一区二区 | 国产中文字幕在线 | 黄色在线观看网址 | 97超碰在线播放 | 国产精品自拍小视频 | 中文在线观看免费网站 | 成人动漫一区二区 | 91免费国产 | www.中文字幕.com| 国产午夜在线 | 久久久久久久久国产精品 | 欧美激情视频一区二区三区 | www中文字幕 | 中文字幕久久久久 | 999av| 少妇特黄a一区二区三区 | 久久cao| 欧美精品日韩 | 日韩国产精品一区二区 | 日韩精品在线一区二区 | 天天躁狠狠躁 | 色婷婷久久 | 日韩精品免费一区二区夜夜嗨 | 91网站免费看 | 超碰在线网站 | 国产精品久久久久久无人区 | 亚洲第一av网站 | 久久香蕉国产 | 日本免费在线观看 | 一区二区免费在线观看 | 一区二区三区视频 | 精品欧美黑人一区二区三区 | 九九国产精品视频 | 欧美三级 欧美一级 | 国产在线网站 | 国产午夜免费 | 91在线免费播放 | 久插视频 | 欧美久久久久久久久久 | 精品一区二区三区中文字幕 | 中文字幕高清 | 夜夜骑夜夜操 | 视频一区二区三区在线观看 | 日韩视频免费看 | 日韩天堂网| 一区二区三区视频在线 | 美日韩精品 | 一级免费看| 伊人久久综合 | 在线观看日韩视频 | 午夜在线国语中文字幕视频 | 一区二区三区日韩 | 中文在线字幕观看 | 综合久久99 |