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在抢夺用户流量的时代背景下，需求、技术、平台的快速革新大大提升了内容产出的难度。与此同时，在互联网浪潮的疯狂冲击下，导致信息流和用户群严重碎片化，也彻底改变了酒企的传统媒体传播方式。大事件、大流量成为任务关键词，而自传播、自体验则变成了核心目标。

高端酒市场、封藏大典、自媒体传播作为酒业备受热议的三大热门领域，顺应时代环境变化，其本质正伴随着酒企相互碰撞产生的巨大能量，发展新趋势明显。这将是未来酒企玩转三个核心领域的新路径，同时也是用户引流的新考验。

高端酒市场：品牌抢位将加速“一超多强”格局形成

高端白酒市场的普及程度，在茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等强势品牌的推动下，市场化程度和用户认知度都非常高。传统名酒凭借多年积累的品牌影响和社会口碑，外加历史文化的沉淀，配合集中优势资源的营销运作，长期活跃在高端白酒市场金字塔塔尖的位置。在高端白酒遭遇寒冬期还未开始回暖之前，茅五两强一直是行业的风向标，飞天茅台、水晶五粮液的高端价值感在国民心中有着难以撼动的地位，基本将需求和必选画上了等号。

铁打的酒业，流水的酒企，今时不同往日。白酒市场的回暖带来了一股强劲的涨价潮，在消费升级的烘托下，全面加剧了高端白酒市场抢位竞争。洋河集团整合行业诸多稀缺资源，以“新国酒”卡位推出手工班高端产品，谋求高端市场快速成长；国窖1573加码高端属性布局，在全国各地落地七星盛宴创造极致的高端体验，巩固用户认知；汾酒集团借助差异化策略寻找高端突破口，立足“国际化”路线主推青花汾，一番精耕细作收获颇丰。此外，2017年郎酒集中优势资源，以“中国两大酱香品牌之一”的比附定位，主推青花郎闯入高端市场。

客观地说，这是高端白酒市场在行业回暖背景下扩容的前奏，在今后2～3年内老牌名酒和新晋名酒都将加速高端市场抢夺，而行业淘汰赛也由此开始。那么，从当前国内酒业环境和各大酒企的综合实力对比分析，未来高端白酒市场将形成“1+N”的市场格局，一超引领，多强并存，这是行业发展必然。其他酒企的核心任务是如何在激烈的抢位战中，在高端市场站稳脚跟。

封藏大典IP：酒企抢势将加快“一轻四重”模式共享

不得不说，封藏大典已经成为酒业流行词，是整个酒业的流量点，也是很多酒企的引爆点。之所以封藏大典会越来越受重视，主要有三个驱动因素：

其一，它是酒企沟通行业、媒体、供应商、消费者等所有利益关联方的桥梁；

其二，它是酒企集中资源强势引流，从而创造销售最佳时机的窗口；

其三，它是展现酒企酒文化、品牌实力、企业实力制造传播轰动效应的载体。

对酒企而言，一年一度的封藏大典可以很好地实现三大任务，既是向政府交成绩的汇报，也是向行业要流量的市场推广，更是向企业内部强化归属感的荣誉庆典。实力雄厚的酒企在巨大的广告投入之外，也不惜重金将封藏大典打造成企业专属IP，成为赢得社会各界关注的榜样。而对于中小酒企而言，没有足够的资金进行广告投入，做好封藏大典就是集中人力物力财力的公关传播事件。

封藏大典产生之初，本质上是刺激销售的营销噱头，整场活动所有环节和邀请重量级嘉宾的铺垫，最终就是为了达成销售任务指标。

时至今日，随着封藏大典变成了自带流量的大IP，现场参观品鉴、线上直播互动等内容逐渐丰富，后续传播投入也明显增多。互联网时代，酒企也逐渐转向从用户思维出发，不断优化封藏大典的所有环节内容，借此制造一招制胜的传播声势。在大量资源匹配下，销售已经不再是核心，目的也逐渐多样化。

酒企竟相抢势的驱动下，封藏大典呈现出“一轻四重”的趋势：

一、轻销售，不再核心突出销售，更注重长远，销售变成隐形第一；

二、重投入，酒企更愿意将人力、物力、财力集中使用，力求做出轰动效果；

三、重仪式，注重融入本地特色酒文化，形成酒企业专属的仪式宣导；

四、重体验，既要做好线上传播造势的互动，也要做好活动现场产品品鉴、厂区参观等软性体验，未来可能会变成以酒为中心延展的五官盛宴。这将会是封藏大典的共享模式，活动环节都将归于趋同，活动内容将成社群圈层吸粉的利器，传播资源将成关键。

自媒体传播：内容抢点将加剧“一刷三力”创意输出

毋庸置疑，自媒体是当前用户最活跃、流量最集中的平台，也是传播最热门的桥梁。无论是一二线城市消费者，还是三四线城市消费者，都呈现出了典型的社交媒体使用习惯。微信8.89亿月活跃用户，1000万个公众号，微博用户3.76亿月活跃用户，也是目前所有企业最常使用的用户连接器。此外，自媒体技术革新快，创意内容呈现方式多，也是吸引流量的最佳入口。视频、图文、体验互动、小程序、AI技术等，都能集中在自媒体使用，极大地丰富了用户参与性，为品牌传播创造了更多可能。

事实上，很多酒企已经在自媒体上发力，持续输出关联内容。但大多数企业的自媒体传播相对单一，且不成体系，内容也没有章法，多数都是非常零散地应和。

随着酒企在社交媒体传播抢点的热度越发高涨，自媒体内容将越来越专业化、体系化、持续化，同时在创意上将更加聚焦“一刷三力”的组合结构。

第一，网络信息更新太快，酒企要刷存在感，保证品牌曝光度，让用户持续看到。

第二，酒企要利用好用户的理性消费和购买心理安全感需求，做好品牌力传播，输出专家背书、产地独有、热销等品牌信任状，以产品买点打动消费者。

第三，要挖掘酒企产地、产品、产业的核心竞争力，通过创意素材让用户认知，产生系统了解。

第四，要围绕产品品牌定位、价格体系、目标人群，突出产品本身的内涵和附加价值，传播与目标人群对等的品味，从而形成购买关联。

换而言之，未来酒企的自媒体运作，将以全方位的穿透力，做到在信息流中脱颖而出，才能在竞争中脱颖而出，巩固用户关注热度。

流量已经变成了全民追逐的大戏，也变成企业营销的靶心。如何适应快速变化产生的新趋势，酒企既要摆脱传统思维的束缚，也要理性看待新兴事物的本质。酒企要善于抓住用户关注的价值点，输出酒企的创新点，以平台创造流量入口，以传播制造便捷购买端口，形成传播销售闭环，从而助力目标达成。