人人干天天干_亚洲精品99_中文字幕亚洲视频_爱爱视频在线观看_精品一区二区三区91_www亚洲精品

中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 深度 > 营销 > 正文
解决时代的周期性问题需要系统重构
来源:《华夏酒报》  2018-08-29 09:50 作者:杨永华

因为从事企业管理咨询的职业原因,自2012年以来,笔者总是“被迫”地围绕解决问题做咨询,这是个“痛并快乐”的工作,因为我们的咨询服务理念是帮助企业“透过问题找到机会”。

尽管帮助服务的企业从问题的角度发现并抓住了机会,取得了服务成功。但是,看着越来越多的企业陷入“问题丛林的陷阱”,还是忍不住拿出“看家本领”以体现“救世主”的情怀。

企业面临“时代的周期性”问题

相比而言,过去的企业问题很容易解决,是因为过去企业面临的是“发展中的问题”,成长是解决企业问题的“硬道理”。但是当前企业面临的问题很难解决,是因为当前企业是“成熟期的问题”,保存量就要求必须找到增量,否则存量就会难保。我们习惯性地用手动挡车“半坡起步”的行驶状态描述当前企业的问题。

时代的周期性问题就是全要素的问题

中国的消费需求已经从“温饱型”向“享受型”转变。“总量过剩,结构(个性)不足”是当前市场供需的基本特征。“总量过剩”是问题,“结构(个性)不足”是问题背后的机会。

我们前一阵子接待了一个从龙头门窗企业跨界到健康养生酒行业的客户。我们问及为什么跨界到健康养生酒行业?企业老板给出的答案是:门窗行业遇到了城市房地产和农村房屋建设的“断崖式”下跌,竞争非常残酷,行业进入了亏损的“临界点”,而他们的观察发现,健康产业成为中国的朝阳产业,正处于“风口”。

我们直白地告诉这家企业,如果在门窗行业干了20多年就觉得干不下去了,我们深信,换个行业也很难赢。原因是:所有的行业都出现了产能过剩,这就意味着规模数量型的发展时代结束,品质价值型的时代带来。

而且我们更直白地说:传统的门窗企业的核心问题是因为基于规模数量型的传统经营思维。一套传统的不锈钢门窗的净利润不足1%,而一套智能型门窗的净利润在40%以上。

这组数据的背后说明了什么?

众所周期,家电行业也进入了规模数量的瓶颈期,并且绝大多数传统产品的净利润都在2位数。从传统家电转变为智能家电,进入细分行业也是必然。我们为老牌的家电企业——浙江华美集团实施了全要素的系统重构,确立聚焦熟食卤菜、生物制药两大领域,实施细分为王的运营战略体系,经营上的“价值为先”决策,战略上的“能舍能得”谋局,市场上的“品类为王”抉择。

短短几个月,企业的平均净利润都超过了4位数,实现了从传统的规模数量型转变为品类价值型。

陷入问题丛林的陷阱是因为单一要素思维

经过实践和研究发现:解决时代的周期性问题需要系统思维。面对时代的周期性问题,企业仍然以单一要素的思维解决系统性问题,就会陷入“头疼医头,脚疼医脚”的问题丛林陷阱。

为什么企业觉得问题越来越多?是因为企业只关注“并发症”,忽视了引起诸多“并发症”的根源。

为什么解决问题会出现“剪不断理还乱”的怪象?是因为企业没有基于全要素解决问题,导致管理者犯了“归因错误”的常识性错误。

因为顾客需求从“温饱型”转变为“享受型”,因为用户的需求从“产品”转变为“问题解决方案”。所以,企业必须以顾客(用户)的需求为圆心,重构战略、经营、品牌、组织、管理、产品以及营销体系。否则就会进入“合成谬误”的误区。

过去,企业解决问题的路径大致为产品和营销,这叫“牵着牛鼻子”。现在,企业解决问题的路径必须是基于顾客(用户)需求的全要素。

我们近期也接待了一个养生食品企业老总,他说,当前最大的困惑是营销模式创新。我们反问,您理解的营销模式创新是什么?得到的答案是:究竟是该做线上,还是做线下?

我们很直白地说,你提的问题才是你们最大的问题。一是你们错误地理解了营销模式以及营销模式创新。你们所谓的营销模式只是渠道,营销模式是一个多要素的系统组合,绝对不是线上或者线下的问题。

我们进一步说,即使你们说的线上或者线下是所谓的营销模式,但是也不存在线上和线下的“非此即彼”。而是根据不同市场周期的侧重点不一样,因为线上和线下对于绝大多数企业来说,不是选择题,而是必答题。

我们到企业调研访谈后发现,这个企业的问题是系统问题,需要从消费群定位,经营战略、组织管理、品牌形象与内涵、产品的品类创新、市场选择等方面做到“手段必须服务于目的”,否则就会出现“趴地上哭半天不知道谁死了的”笑话。

总体来看,耐用消费品是如何从卖产品转变为“用户问题的解决方案”,实现这个转变需要走进用户的生产方式。快消品是如何从价格到价值,从产品到品类,实现这个转变需要走进顾客的生活方式,以“己所不欲勿施于人”的思维模式,发现顾客的需求痛点。

系统重构才能根治时代的周期性问题

某种意义上说,企业陷入“问题丛林”的陷阱,研究界有一定的责任,原因是,研究界出现了“孤立的”、“片面的”、“自我的”怪圈。研究界,尤其是咨询界,总想满足企业“一招制敌”或者“一劳永逸”的幻想。

我们是2006年从营销咨询起家,到2012年之后发现,单纯的营销咨询很难解决企业时代的周期性难题。表面上看,企业当前最大的问题是营销问题,因为营销是企业的龙头。很多企业把保存量的压力和找增量的问题全部归结为营销的问题,尤其是不增长导致卖得少,不动销导致不持续。可以肯定地说,凡是把企业问题简单地归结为营销问题的,基本都是单一要素思维,其最大的后果是把企业带入问题丛林的陷阱。

同时,凡是想找到“一招制敌”的企业都是单一要素思维,尤其是“鸡血式”的思维,总是羡慕“一夜暴富”的现象级企业,觉得不能实现“一夜暴富”的模式都不是好模式。

2012年至今,我们以“重构”为“抓手”,从企业全要素的视角,思考企业当前的问题,系统研究企业问题的根源和解决对策。6年来最大的感悟是:不能制定企业全要素系统重构的方案都不是好方案。

2014年,我们曾经为国内一家老牌啤酒企业提供咨询服务。这家啤酒企业从规模数量的角度,已经不足百威、雪花、青岛、哈皮、燕京等企业的“零头”了。而且我们判断,这家企业从规模数量的角度已经且也不能有比较竞争优势了。

因此,我们以“重构才能重生”的服务理念和体系,着眼这家啤酒企业的“比较竞争优势”重构,在传统啤酒同质化恶性竞争和下滑的趋势喜爱,以“不隔夜的原浆”和“精酿”啤酒为“抓手”,从战略、经营、品牌、组织、管理、产品以及营销的角度,实施全要素系统重构。

但是,遗憾的是,这种服务理念、服务模式与企业“打造爆品,冲销量保产能”的固有思维难以融合,而且企业难以承受销量在“换挡期”下滑的“阵痛”,仍然坚持了原有的路径。截至2018年6月,这家企业几乎陷入停产的边缘。

(作者系重构理论创始人,观峰咨询董事长,微信号:GFZXYYH)

编辑:闫秀梅
相关新闻
  • 暂无数据。。。
总排行
月排行

—— 融媒体矩阵 ——

主站蜘蛛池模板: 免费一级大片 | 日本在线观看 | 欧美成人一区二区三区 | 欧美精品在线视频 | 亚洲九九九 | 日韩一级在线观看 | 8090理论片午夜理伦片 | 欧美日韩免费在线 | 四虎官网 | 欧美日韩中文 | www.三级| 日韩欧美黄色片 | 99热在线观看 | 在线免费看a | 欧美一区二区在线观看 | av福利在线观看 | 欧美精品日韩 | 久久久久久久久国产 | 久久综合国产 | 午夜影院在线 | 精品久久久久久久久久久 | 免费视频国产 | 国产一区二区三区在线视频 | 久久一区视频 | 91精品国产综合久久久久久 | 日韩欧美视频一区 | 三级黄网站 | 久久久久精| 四虎永久网址 | 四虎成人在线 | 国产精品第二页 | 日韩 欧美 亚洲 | 久草这里只有精品 | 九九在线 | 欧美日韩综合网 | 亚洲欧美在线观看 | 日日干夜夜草 | 手机在线毛片 | 久久精品一区二区国产 | 狠狠干 | www99热| 黄视频网站在线观看 | 九色在线视频 | 嫩草久久 | 天天操天天操天天 | 操日本老女人 | 中文天堂在线观看 | 五月婷婷深深爱 | 欧美成人激情视频 | 成人免费看片在线观看 | 亚洲爽妇网 | 91小视频在线观看 | 一级黄色大片 | av看片| 一区二区三区中文字幕 | 国产做爰免费观看视频 | 四虎在线免费视频 | 狠狠婷婷| av免费网站 | www.av在线播放 | 日韩在线欧美 | 午夜a级片 | 综合网在线 | 国内外成人免费视频 | 亚洲精品社区 | 久久天堂网 | 国产伦精品一区二区三区视频网站 | 青青草久久 | 精品久久一区二区三区 | 亚洲午夜视频在线观看 | 一级肉体全黄裸片 | av大片在线观看 | 四虎永久在线视频 | 国产精品不卡 | 日韩精品视频在线 | 性欧美xxxx | 黄色一及片 | 国产三级做爰高清在线 | a毛片免费看 | 视频在线一区 | 欧美精品久久久久久久多人混战 | 五月婷婷深深爱 | av一区二区在线观看 | 成人影片在线 | 免费毛片在线播放 | 天天操夜夜操 | 午夜视频成人 | 一区二区免费 | 青青av| 色涩av| 一区二区三区精品视频 | 少妇xxxx69 | 欧美激情视频一区二区三区 | 日韩欧美黄色片 | 欧美精品久久久久久久多人混战 | 日韩天堂在线 | 国产日韩在线视频 | 亚洲一区二区三区 | 精品福利一区 | 国产99对白在线播放 | 国产视频一区在线播放 | 丨国产丨调教丨91丨 | 欧美日韩在线视频观看 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃91 | 国产原创精品 | 久久青青| 欧美在线 | av在线播放不卡 | 一级片在线视频 | 欧美激情视频一区二区 | 成人高清视频在线观看 | 超碰在线中文字幕 | 在线不卡视频 | 久久久久久久久国产 | 手机看片1024日韩 | 草草网| 国产欧美精品一区二区色综合 | 99精品网站 | 中文字幕在线一区二区三区 | 一级片在线观看视频 | 加勒比综合 | 成人免费在线视频 | 日韩精品久久久久久 | 日韩一区在线播放 | 一级看片免费视频 | 小视频黄色 | 精品久久久久久久久久久久久久 | 久久久久久成人 | 欧美www| 国产理论视频 | 高清一区二区 | 成人免费黄色大片 | 欧美三级又粗又硬 | 久久精品网| 成人毛片在线播放 | 久久国产影院 | 视频爱爱免费视频爱爱太爽 | 国产一区欧美 | 日本在线网站 | 五月婷婷综合网 | 人人超碰在线 | 国产精品美女久久久久av爽 | 成人在线a | 欧美日韩在线一区二区三区 | 天堂一区二区三区 | av免费在线观看网站 | 亚洲精品综合 | 在线中文字幕av | 操欧美女人 | 亚洲一级黄色 | 久久精品一区二区三区四区 | 黄色三级视频在线观看 | 精品日韩在线 | 亚洲免费一区二区 | 久久精品中文 | 超碰精品在线 | 欧美一区二区三区在线视频 | 国产精品久久免费 | 成人在线播放视频 | 天堂中文在线资源 | 国产一级生活片 | 中文字幕国产在线 | 国产精品99久久久久久久久 | 国产精品一区二区在线免费观看 | www久久久| 色综合视频在线观看 | 亚洲欧美精品一区 | 国产一区二区三区在线看 | 久草视频在线播放 | 午夜国产 | 国产精品美女 | 午夜在线视频观看日韩17c | 超碰人人人 | 色婷婷基地 | 国产精品久久一区二区三区 | 亚洲三级网站 | 久久靖品 | av网站导航 | 欧美日韩精品在线观看 | 日韩黄网| 少妇特黄a一区二区三区 | 亚洲第一视频网站 | 亚洲综合二区 | 狠狠操狠狠爱 | 日韩大片在线观看 | 97视频在线观看免费 | 涩色av| 日韩精品一区二区三区四区 | 成人三级视频在线观看 | 日韩精品国产精品 | 亚洲精品久久久久久久久 | 91看片在线| 国产精品欧美一区二区 | 特级毛片爽www免费版 | 伊人av综合 | 四虎影视大全 | 精品视频久久 | 欧美日韩中文在线 | 欧美xxxx网站 | 亚洲一区二区在线播放 | 精品黄色片| 国产精品久久一区二区三区 | 中文字幕日韩视频 | 精品一区av| 日韩理论在线 | 亚洲精品乱码 | 欧美视频亚洲视频 | 中文字幕不卡视频 | 日本a级大片 | 国产一区二区在线观看视频 | 福利视频网址 | 一区二区国产精品 | 色av综合| 懂色av一区二区三区 | 日本色网址 | 91精品久久久久久久久 | 精品99视频 | 91超碰在线观看 | 国产亚洲视频在线观看 | 国产成人在线观看免费网站 | 手机看片国产 | www.av在线视频 | 国产成人高清 | 激情婷婷网 | 精品久久久久久一区二区里番 | 久久精品视频一区二区 | 欧美国产精品一区二区 | av手机在线免费观看 | 一区二区三区在线播放 | 特黄一级毛片 | 黄色一级免费看 | 天天操夜夜操 | 91在线播放视频 | 成人做爰9片免费视频 | 九色网址 | 看逼网站| 自拍视频一区 | www精品| 99精品久久久久久中文字幕 | 国产乱国产乱300精品 | 精品久久久久久久久久久久久久久久 | 国产精品99精品久久免费 | 中文字幕第一页在线 | 欧美成人激情视频 | 欧美亚洲一区二区三区 | 免费的黄色小视频 | 在线观看黄色小说 | 成人av一区 | 亚洲欧美日韩另类 | 日韩视频在线观看 | 日韩高清一区 | 国产91精品在线观看 | 日韩成人在线播放 | 一区二区三区在线看 | 午夜网站在线观看 | 成av人片一区二区三区久久 | 深夜视频在线观看 | 亚洲天堂网在线观看 | 日本成人一区二区三区 | 亚洲一区二区在线播放 | 巨骚综合| 欧美高清在线 | 日韩在线视频免费 | 国产午夜影院 | 福利视频一区二区 | 日韩精品国产精品 | 亚洲h视频 | 欧美日韩一二三 | 在线一区视频 | 一区二区国产在线 | 男男成人高潮片免费网站 | 狼人色| 国产精品一级二级 | 亚洲欧美日韩一区二区 | 欧美日韩在线免费观看 | 欧美91视频 | 欧美日韩一区二 | 日本亚洲欧美 | 亚洲欧美视频一区 | 国产精品一区二区三区免费 | 国产精品欧美精品 | 国产网站免费 | 97国产精品 | 色婷婷六月| 国产福利一区二区三区 | 日韩激情一区 | 五月天综合网 | 日韩一区二区视频在线观看 | 91久久国产综合久久91精品网站 | 成人永久免费 | 黄色一级视频免费看 | 四虎黄色片 | 国产精品99久久久久久www | 久插视频| 国产三级在线观看视频 | 激情小说图片视频 | 亚洲欧美综合 | 久久黄网 | 日韩视频中文字幕 | 一级特黄视频 | 成人在线免费看 | 欧美伊人网 | 超碰在线国产 | 欧美亚洲| 国产av毛片| 性色av网站 | 亚洲一区二区三区 | 日韩免费在线观看视频 | 99中文字幕| 亚洲午夜18毛片在线看 | 精品一区在线播放 | www.九九热| 成人av一区二区三区在线观看 | 波多野结衣视频在线播放 | 国产伦精品一区二区三区88av | 国产在线视频一区 | aaa一级片 | 四虎地址| 免费观看毛片 | 欧美一区二区在线视频 | 91免费黄 | 亚洲黄色在线视频 | 亚洲国产区 | 蜜桃视频一区 | 国产又粗又长又爽 | 午夜激情影院 | 九九在线精品 | 日日操夜夜爽 | 亚洲在线免费 | 国内外成人免费视频 | 久久久一区二区三区 | 激情五月激情综合网 | 欧美一级淫片bbb一84 | 国产又粗又猛又爽又黄 | 日韩不卡在线 | 国产精品入口66mio男同 | 亚洲第一视频网站 | 玖玖在线观看 | 伊人久久国产 | 欧美一区二区免费 | 综合网在线 | 99中文字幕 | 日韩欧美高清 | 国产做爰视频免费播放 | 欧美综合激情 | 亚洲小视频在线观看 | 欧美18免费视频 | 久草福利在线观看 | 中文字幕在线观看第一页 | 国产一区二区三区视频 | 午夜看片| 日韩黄色av | 国产欧美成人 | 日本黄色视 | 一级免费毛片 | 丁香色婷婷 | 欧美精品日韩 | 免费成人深夜夜国外 | 天天草天天干 | 欧美精品综合 | 少妇高潮久久久久久潘金莲 | 四虎影院免费观看 | 99久久久国产精品免费蜜臀 | 国产精品视频免费 | 91最新视频| 老司机午夜免费精品视频 | 亚洲欧美精品一区二区 | 国产尤物视频 | 99re这里只有精品6 | 99热| 日韩在线专区 | 韩国精品在线 | 亚洲专区一区 | 性大毛片视频 | 4438成人网| 成人免费精品 | 亚洲欧美专区 | 日韩精品视频免费在线观看 | 国产人妖在线 | 国产精品一区二区视频 | 国产二区三区 | 久久久精品一区二区三区 | 天堂一区二区三区 | 黄色片播放 | 国产日韩精品视频 | 久久精品美女 | 精品在线一区 | 精品日韩一区二区三区 | av大片在线观看 | 日韩欧美在线视频观看 | 精品免费 | 黄色网av| 成人b站| 日韩精品在线免费观看 | 国产小视频在线播放 | 色偷偷噜噜噜亚洲男人 | 久久国产精品一区二区三区 | 精品欧美一区二区精品久久 | 成人深夜福利视频 | 日本视频一区二区三区 | 欧美在线| 欧美一区二区三区在线 | 成人午夜免费视频 | 午夜在线视频观看 | 亚洲激情一区二区 | 国内精品视频在线观看 | 欧美日韩在线一区 | 99精品网站 | 日本在线观看网站 | 中文文字幕文字幕高清 | 饥渴放荡受np公车奶牛 | 国产精品久久久久永久免费看 | 国产一级片免费看 | 日日干日日干 | 国产一区二区在线观看视频 | 国产黄色片在线观看 | 99看片| 男女啪啪免费 | 欧美国产综合 | www.99色| 一区二区三区四区精品 | 免费网站观看www在线观 | 日韩激情视频 | 99精品久久久 | 国产综合视频 | 国产精品视频一区二区三区 | 丁香午夜 | 精品在线免费视频 | 黄色成人免费网站 | 夜夜嗨av一区二区三区 | 日韩国产一区二区三区 | 两性免费视频 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 色综合五月 | 亚洲国产欧美日韩 | 97在线超碰 | 成人h片在线观看 | 国产在线不卡 | www.日本高清 | 免费看大片a | 黄色小视频在线免费观看 | 成人在线网址 | 国产精品久久久久久久久久久久久久 | 久久免费观看视频 | 国产成人91 | 亚洲综合天堂 | 韩日视频 | 国产又粗又大又硬 | 成人黄色一级片 | 国产精品久久久一区二区 | 免费美女网站 | 欧美在线播放 | 亚洲另类色图 | av不卡在线播放 | 午夜视频 | 日韩有码在线视频 | 国产成人午夜 | av网站免费观看 | 精品一区二区三区在线观看 | 亚洲成人日韩 | 成人涩涩 | 一级二级片| 黄色影视大全 | 成人看片免费 | 欧美日韩久久久 | 欧美成人性生活视频 | 一区在线观看视频 | 国产盗摄一区二区三区 | 黄色大片在线 | 欧美一级网站 | 久草福利在线视频 | 欧洲精品一区 | 日韩一级在线 | 九色在线视频 | 国产欧美精品一区二区三区 | 欧美日韩色 | 欧美特黄一级片 | 欧美日韩精品在线观看 | 国产精品午夜视频 | 成人网在线| 一二三区视频 | 黄片毛片在线观看 | 精品一区三区 | www.婷婷| www.五月婷婷 | 亚洲一区二区三区在线播放 | 四虎影院最新地址 | 久青草视频 | 中文毛片 | 中文字幕丰满人伦在线 | 深夜福利网 | 日韩精品影院 | 91在线观看视频 | 日本不卡中文字幕 | 午夜快播 | 久草视频免费在线观看 | 日韩精品影院 | 91精品国产乱码久久久久 | 免费一级片 | 久久综合五月天 | 久久久xxx | 欧美日韩免费一区二区三区 | 日韩欧美三区 | 51免费看成人啪啪片 | 黄色大片在线 | 成人黄色一级片 | 国产精品99久久久久久久久 | 中文字幕不卡视频 | 久久婷婷网 | 国产精品自拍一区 | 日韩中文字幕在线观看 | 久在线观看 | 久久久久久久久久久国产 | 香蕉福利视频 | 特级丰满少妇一级aaaa爱毛片 | 999av| 日本黄色免费网站 | 中文字幕91 | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 精品黄色 | 日韩福利片| 欧美精品在线视频 | 国产做爰免费观看视频 | 欧美色图一区二区 | 免费av观看 | 韩国理论在线 | 国产伦精品一区二区三区免费视频 | 青草视频网站 | 日本不卡在线 | 亚洲狠狠爱 | 开心激情站 | 日韩激情网站 | 第一福利视频 | 成人深夜福利视频 | 亚洲精品视频免费 | 午夜www| 91污视频在线观看 | av每日更新| 激情小说在线视频 | 欧美在线亚洲 | www.毛片.com| 99视频免费 | 亚洲免费在线播放 | 99久久九九| 成人午夜视频在线观看 | 成人玩具h视频 | 成人羞羞国产免费 | 国产欧美成人 | 看毛片视频| 精品国产一区二区三 | 青青草手机视频 | 免费黄色一级片 | 国产午夜影院 | 欧美三级在线看 | www.狠狠干| 91在线看片 | 日韩在线欧美 | 国产成人免费在线视频 | 色综合小说 | 国产精品一区av | 丨国产丨调教丨91丨 | 成人免费av| 日韩一区中文字幕 | a级片在线播放 | 天天射综合 | 欧美日韩国产一区二区 | 日韩一级二级三级 | 欧美视频免费看 | 麻豆av在线免费观看 | 国产成人久久 | 九九天堂 | 午夜伦理视频 | 日韩在线一区二区 | 欧美日韩在线一区二区三区 | 韩国三级中文字幕hd久久精品 | 日韩高清一区二区 | 国产区精品 | 日韩一级二级三级 | 4438成人网 | 成人免费看 | 国产精品久久久久永久免费看 | 四川一级毛毛片 | 国产成人三级一区二区在线观看一 | 欧美日韩性 | 中文字幕日韩一区 | 日韩色网站 | 成人国产在线 | 日韩在线不卡视频 | 国产精品3 | av网站在线免费观看 | 欧美日韩久久久 | 亚洲一区高清 | 亚洲人成免费 | 福利视频1000 | 国产精品手机在线观看 | 第一福利丝瓜av导航 | 成人毛片在线播放 | 国产一区二区不卡 | 黄色片一级片 | 免费三级黄色片 | 成人免费精品 | 久久少妇| 国产又粗又猛又爽又黄 | 亚洲一区视频在线 | 欧美大片一区二区 | 亚洲第一毛片 | 日韩在线不卡视频 | 国产精品免费一区二区三区 | 天天干天天操天天 | 久久国产亚洲 | 天天干影院 | 亚洲成人av在线 | 成人免费在线视频观看 | 九九热在线精品 |