人人干天天干_亚洲精品99_中文字幕亚洲视频_爱爱视频在线观看_精品一区二区三区91_www亚洲精品

中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 深度 > 营销 > 正文
解决时代的周期性问题需要系统重构
来源:《华夏酒报》  2018-08-29 09:50 作者:杨永华

因为从事企业管理咨询的职业原因,自2012年以来,笔者总是“被迫”地围绕解决问题做咨询,这是个“痛并快乐”的工作,因为我们的咨询服务理念是帮助企业“透过问题找到机会”。

尽管帮助服务的企业从问题的角度发现并抓住了机会,取得了服务成功。但是,看着越来越多的企业陷入“问题丛林的陷阱”,还是忍不住拿出“看家本领”以体现“救世主”的情怀。

企业面临“时代的周期性”问题

相比而言,过去的企业问题很容易解决,是因为过去企业面临的是“发展中的问题”,成长是解决企业问题的“硬道理”。但是当前企业面临的问题很难解决,是因为当前企业是“成熟期的问题”,保存量就要求必须找到增量,否则存量就会难保。我们习惯性地用手动挡车“半坡起步”的行驶状态描述当前企业的问题。

时代的周期性问题就是全要素的问题

中国的消费需求已经从“温饱型”向“享受型”转变。“总量过剩,结构(个性)不足”是当前市场供需的基本特征。“总量过剩”是问题,“结构(个性)不足”是问题背后的机会。

我们前一阵子接待了一个从龙头门窗企业跨界到健康养生酒行业的客户。我们问及为什么跨界到健康养生酒行业?企业老板给出的答案是:门窗行业遇到了城市房地产和农村房屋建设的“断崖式”下跌,竞争非常残酷,行业进入了亏损的“临界点”,而他们的观察发现,健康产业成为中国的朝阳产业,正处于“风口”。

我们直白地告诉这家企业,如果在门窗行业干了20多年就觉得干不下去了,我们深信,换个行业也很难赢。原因是:所有的行业都出现了产能过剩,这就意味着规模数量型的发展时代结束,品质价值型的时代带来。

而且我们更直白地说:传统的门窗企业的核心问题是因为基于规模数量型的传统经营思维。一套传统的不锈钢门窗的净利润不足1%,而一套智能型门窗的净利润在40%以上。

这组数据的背后说明了什么?

众所周期,家电行业也进入了规模数量的瓶颈期,并且绝大多数传统产品的净利润都在2位数。从传统家电转变为智能家电,进入细分行业也是必然。我们为老牌的家电企业——浙江华美集团实施了全要素的系统重构,确立聚焦熟食卤菜、生物制药两大领域,实施细分为王的运营战略体系,经营上的“价值为先”决策,战略上的“能舍能得”谋局,市场上的“品类为王”抉择。

短短几个月,企业的平均净利润都超过了4位数,实现了从传统的规模数量型转变为品类价值型。

陷入问题丛林的陷阱是因为单一要素思维

经过实践和研究发现:解决时代的周期性问题需要系统思维。面对时代的周期性问题,企业仍然以单一要素的思维解决系统性问题,就会陷入“头疼医头,脚疼医脚”的问题丛林陷阱。

为什么企业觉得问题越来越多?是因为企业只关注“并发症”,忽视了引起诸多“并发症”的根源。

为什么解决问题会出现“剪不断理还乱”的怪象?是因为企业没有基于全要素解决问题,导致管理者犯了“归因错误”的常识性错误。

因为顾客需求从“温饱型”转变为“享受型”,因为用户的需求从“产品”转变为“问题解决方案”。所以,企业必须以顾客(用户)的需求为圆心,重构战略、经营、品牌、组织、管理、产品以及营销体系。否则就会进入“合成谬误”的误区。

过去,企业解决问题的路径大致为产品和营销,这叫“牵着牛鼻子”。现在,企业解决问题的路径必须是基于顾客(用户)需求的全要素。

我们近期也接待了一个养生食品企业老总,他说,当前最大的困惑是营销模式创新。我们反问,您理解的营销模式创新是什么?得到的答案是:究竟是该做线上,还是做线下?

我们很直白地说,你提的问题才是你们最大的问题。一是你们错误地理解了营销模式以及营销模式创新。你们所谓的营销模式只是渠道,营销模式是一个多要素的系统组合,绝对不是线上或者线下的问题。

我们进一步说,即使你们说的线上或者线下是所谓的营销模式,但是也不存在线上和线下的“非此即彼”。而是根据不同市场周期的侧重点不一样,因为线上和线下对于绝大多数企业来说,不是选择题,而是必答题。

我们到企业调研访谈后发现,这个企业的问题是系统问题,需要从消费群定位,经营战略、组织管理、品牌形象与内涵、产品的品类创新、市场选择等方面做到“手段必须服务于目的”,否则就会出现“趴地上哭半天不知道谁死了的”笑话。

总体来看,耐用消费品是如何从卖产品转变为“用户问题的解决方案”,实现这个转变需要走进用户的生产方式。快消品是如何从价格到价值,从产品到品类,实现这个转变需要走进顾客的生活方式,以“己所不欲勿施于人”的思维模式,发现顾客的需求痛点。

系统重构才能根治时代的周期性问题

某种意义上说,企业陷入“问题丛林”的陷阱,研究界有一定的责任,原因是,研究界出现了“孤立的”、“片面的”、“自我的”怪圈。研究界,尤其是咨询界,总想满足企业“一招制敌”或者“一劳永逸”的幻想。

我们是2006年从营销咨询起家,到2012年之后发现,单纯的营销咨询很难解决企业时代的周期性难题。表面上看,企业当前最大的问题是营销问题,因为营销是企业的龙头。很多企业把保存量的压力和找增量的问题全部归结为营销的问题,尤其是不增长导致卖得少,不动销导致不持续。可以肯定地说,凡是把企业问题简单地归结为营销问题的,基本都是单一要素思维,其最大的后果是把企业带入问题丛林的陷阱。

同时,凡是想找到“一招制敌”的企业都是单一要素思维,尤其是“鸡血式”的思维,总是羡慕“一夜暴富”的现象级企业,觉得不能实现“一夜暴富”的模式都不是好模式。

2012年至今,我们以“重构”为“抓手”,从企业全要素的视角,思考企业当前的问题,系统研究企业问题的根源和解决对策。6年来最大的感悟是:不能制定企业全要素系统重构的方案都不是好方案。

2014年,我们曾经为国内一家老牌啤酒企业提供咨询服务。这家啤酒企业从规模数量的角度,已经不足百威、雪花、青岛、哈皮、燕京等企业的“零头”了。而且我们判断,这家企业从规模数量的角度已经且也不能有比较竞争优势了。

因此,我们以“重构才能重生”的服务理念和体系,着眼这家啤酒企业的“比较竞争优势”重构,在传统啤酒同质化恶性竞争和下滑的趋势喜爱,以“不隔夜的原浆”和“精酿”啤酒为“抓手”,从战略、经营、品牌、组织、管理、产品以及营销的角度,实施全要素系统重构。

但是,遗憾的是,这种服务理念、服务模式与企业“打造爆品,冲销量保产能”的固有思维难以融合,而且企业难以承受销量在“换挡期”下滑的“阵痛”,仍然坚持了原有的路径。截至2018年6月,这家企业几乎陷入停产的边缘。

(作者系重构理论创始人,观峰咨询董事长,微信号:GFZXYYH)

编辑:闫秀梅
相关新闻
  • 暂无数据。。。
总排行
月排行

—— 融媒体矩阵 ——

主站蜘蛛池模板: 久草视频观看 | 中文字幕在线观看免费视频 | 精品久久久久久久 | 日韩久久久 | 亚洲欧美在线视频 | 国产黄a三级三级三级看三级男男 | 亚洲精品成人 | 欧美在线性爱视频 | 黄色小视频在线观看 | 糖心vlog精品一区二区 | 新香蕉视频 | 秋霞一区 | www.少妇| 日韩一区二区三区免费视频 | 亚洲人成免费 | 国产精品成人国产乱一区 | 国产三级成人 | 天天天天天干 | 国产中文字幕在线播放 | 日本黄a三级三级三级 | 欧美在线一区二区三区 | 国产精品一区二区av | h视频在线播放 | 国产午夜在线 | 久久成人av| 8x8ⅹ国产精品一区二区 | 十八岁毛片 | 国产成人精品一区二 | 成人午夜又粗又硬又大 | 亚洲天堂男人天堂 | 色综合久久综合 | 成人免费视频观看视频 | 午夜在线观看免费视频 | 色羞羞| 一区二区视频在线播放 | 天天爽天天 | 欧美91| 国产精品福利视频 | 日本毛片在线观看 | 亚洲精品日韩丝袜精品 | 欧美精品久久久久久久 | 成年人视频免费看 | 国产精品美女在线 | 欧美午夜精品 | 国产无精乱码一区二区三区 | 国产黄色一区 | 精品日韩一区二区 | 久久久久毛片 | 欧美精品一区二区在线观看 | 中文字幕一区二区三区四区视频 | 黄色在线观看网址 | 国产毛片毛片 | 久久久久成人网 | 毛片中文字幕 | 天天色小说 | 一区在线视频 | www中文字幕 | 草逼com | 黄色片久久 | 成人在线视频网站 | 成人激情视频网 | 久久精品小视频 | 美日韩一区| 久久久精品国产sm调教网站 | 国产精品一区二区三区免费 | 国产成人+综合亚洲+天堂 | 成人在线网 | 在线小视频 | 成人手机在线观看 | 毛片视频免费观看 | 亚洲亚洲人成综合网络 | av在线播放网站 | 免费av毛片 | 欧美一区二区三 | 爱爱免费小视频 | 日韩成人片 | 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 日韩在线观看 | 黄色在线小视频 | 国产亚洲欧美日韩高清 | 国产精品成人免费精品自在线观看 | 成人黄色免费视频 | 亚洲www. | 久久久久国产视频 | 国产精品香蕉 | 少妇一级淫片免费放 | 日本在线观看网站 | 午夜成人在线视频 | 亚洲精品播放 | 国产精品三级在线 | 18精品爽国产白嫩精品 | 国产精品欧美精品 | 国产精品一区二区三区免费 | 五月天视频 | 国产成人精品一区二区三区在线 | 国产无遮挡又黄又爽免费网站 | 日本人の夫妇交换 | 亚洲影视一区 | 女人av在线| 中文字幕高清在线 | 97精品视频在线观看 | 国产福利视频在线 | 成人毛片在线播放 | 欧美日在线 | 国产91在线播放 | 天天天天躁天天爱天天碰2018 | 黄片毛片在线观看 | 黄色片免费看 | 久久天天操 | 欧美日韩国产一区二区 | 亚洲激情文学 | 国产欧美自拍 | 三年中文在线观看免费大全中国 | 青青草av | 欧美日韩国产三级 | 99在线播放 | 欧美一二三| 日韩欧美国产高清91 | 天天有av | 国产免费成人 | 欧美日韩免费一区二区三区 | 中文字幕一区二区三区四区视频 | 中文亚洲字幕 | 97视频在线免费观看 | 亚洲天堂av在线播放 | 国产午夜精品久久 | 欧美一级片 | 国产福利久久 | av免费在线观看网站 | 黄色小视频免费 | 成人理论影院 | 91看片看淫黄大片 | 91精品国产色综合久久不卡98 | 中文字幕在线观看网站 | 91性视频 | 福利视频1000 | 毛片中文字幕 | 91精品国产成人www | 欧美日韩在线不卡 | 九九九精品视频 | 日本美女毛茸茸 | 天天操免费视频 | 国产精品久久久久久久久久 | 91av在线看 | 亚洲福利视频一区 | 久久riav | 一区二区三区视频 | 在线视频成人 | 日韩视频免费观看 | 一二三四区在线观看 | 国产一区二区福利 | 麻豆影音| 天天爽夜夜爽夜夜爽精品视频 | 国产成人综合在线 | 国产一区在线播放 | 日韩欧美精品在线 | 黄色免费大片 | 久草久草 | 国产精品美女 | 91亚洲精选| 成人黄色在线 | 中文字幕一区在线观看 | 一级免费毛片 | 日韩一级在线 | 免费视频一区二区 | 日韩在线观看一区 | 欧美性猛交xxxx免费看久久久 | 天天操天天碰 | 成人免费黄色大片 | 午夜精品视频 | 性色av网站 | 日韩欧美在线观看视频 | 欧美在线视频播放 | 九一国产精品 | 久久九九精品 | 黄色一级视频网站 | 羞羞网站在线观看 | 欧洲一级毛片 | 成人在线视频播放 | 亚洲国产精品久久久久 | 中日韩毛片 | 国产区一区二区 | 久久精品中文 | 国产麻豆视频 | 成人av影视 | 一本色道久久加勒比精品 | 免费看黄色录像 | 蜜桃综合网 | 欧美成人一区二区三区片免费 | 成人aaaa| 538精品视频 | 免费观看成人 | 国产成人综合视频 | 色播亚洲 | 看真人一级毛片 | 国产欧美日韩在线视频 | 三级视频网 | 亚洲免费久久 | 欧美日本在线 | 久久精品国产成人av | 亚洲视频色 | 久青草视频 | 伊人久久在线 | 欧美日韩四区 | 欧美成人一级片 | 国产一区二区视频在线播放 | 私人午夜影院 | 91免费网站入口 | 亚洲一区在线免费观看 | 成人国产在线 | h片在线免费观看 | 一区二区三区免费在线观看 | 日韩中文字幕第一页 | 亚洲综合三区 | 久久在线播放 | 日韩二三区| 天天做天天干 | 中文字幕一区二区在线播放 | 青青草视频网站 | 中文字幕高清 | 久久久黄色 | 黄色午夜 | 国产99精品 | 一级片免费播放 | 在线免费av网站 | 99在线免费视频 | 亚洲成人精品在线 | 中文字幕一区二区三区四区视频 | 逼逼操| 婷婷六月综合 | 日韩aaaa| 亚洲 欧美 日韩 在线 | 欧美韩日| 精品在线观看视频 | 男女裸体无遮挡做爰 | 午夜激情小视频 | 欧美日韩免费视频 | 五月婷婷丁香综合 | 日韩av在线一区 | 色天堂影院 | 国产精品资源 | 亚洲第一黄网 | 成人免费看片98欧美 | 欧美狠狠操| 丁香在线视频 | 亚洲免费网站 | www.国产在线观看 | 人体free性hd | 天天射天天 | 日韩欧美中文字幕在线观看 | 国产黄色av网站 | 国产午夜三级一区二区三 | 懂色av懂色av粉嫩av | 免费观看成人 | 久久都是精品 | 国产网站视频 | 亚洲精品福利 | 18视频在线观看 | 国产丝袜av | 国产suv精品一区 | 国产欧美日本 | 欧美日韩在线一区二区 | 亚洲青涩 | 91视频在线| 亚洲精品一区二区在线观看 | 狠狠草视频 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 曰本毛茸茸性生活 | 97色在线 | 一级黄色在线观看 | 福利av在线 | 亚洲福利影院 | 亚洲精品网站在线观看 | 99爱在线观看 | 国产一级黄色大片 | 4438成人网 | 久久毛片视频 | 亚洲精品tv | 日韩精品久久久久久免费 | 毛片aaa| 精品久久久久久一区二区里番 | 国产人成| 国产草草| 日韩中文字幕一区 | 日韩在线视频一区二区三区 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 日韩成人综合 | 久久久午夜| 伊人久久网站 | 小sao货撅起屁股扒开c微博 | 日韩中文字幕视频 | 不卡视频在线观看 | 特一级黄色片 | 午夜免费剧场 | 丁香九月婷婷 | 亚洲在线一区二区 | 一区二区高清视频 | 国产成人a亚洲精品 | www.青青草.com| 134vcc影院免费观看 | 欧美性猛交xx | 最新中文字幕在线观看 | 久久人人爱 | 少妇一级片 | 三级黄色片网站 | 999在线视频 | 成人伊人网 | 国产激情久久 | 黄色一级片黄色一级片 | 欧美日韩大片 | 欧美黄色一级视频 | 欧美做受69| 九九九视频 | 9l视频自拍九色9l视频成人 | 在线观看福利影院 | 亚洲精品国产精品国自产观看浪潮 | 亚洲人成在线播放 | 久久精品欧美一区二区 | 成人精品一区二区三区 | 国产乱人乱偷精品视频 | 四虎影院www | 亚洲一区在线播放 | 中文在线视频 | 欧美性精品 | 超碰麻豆 | 国产精品免费一区二区三区 | 欧美国产在线观看 | av网址在线| 天天摸天天爽 | 欧美色综合天天久久综合精品 | 视频在线观看一区 | 97色综合 | 成人做受黄大片 | 性色在线| 欧美在线视频一区二区 | 国产精品视频免费看 | 国产免费成人 | 一区二区三区四区视频在线观看 | 国产精品自拍小视频 | 99看片| 久草福利 | 日韩成人小视频 | 青青草免费在线观看视频 | 日韩一级片在线观看 | 欧美综合一区二区三区 | 国产亚洲视频在线观看 | 国产伦精品一区二区三区视频网站 | 快播少女爱欢乐 | 亚洲一区二区欧美 | 懂色av一区二区夜夜嗨 | 欧美精品黄色 | 国产白丝精品91爽爽久久 | 中国第一毛片 | 黄色片在线播放 | 久久性色 | 欧美成人小视频 | 91欧美激情一区二区三区成人 | 午夜爽爽影院 | av自拍偷拍| 色婷婷av一区二区三区之e本道 | 欧美精品久| 日韩中文字幕在线 | www.超碰 | 四虎影院在线播放 | 国产成人在线免费观看 | 精品久久久久久久久久久久久久久久 | www视频在线观看网站 | 午夜亚洲精品 | 中文字幕1区 | 91午夜理伦私人影院 | www.亚洲精品 | 亚洲午夜视频在线观看 | 国产精品毛片va一区二区三区 | 99re国产| 中文字幕伊人 | 在线播放亚洲 | 国产成人小视频 | 日韩欧美色 | 精品一区二区在线播放 | 天天操免费视频 | 亚洲黄色录像 | 欧美日韩一区二 | 国产美女视频网站 | 久久久久久久久久国产 | 草草视频在线 | 91丨九色丨蝌蚪丨丝袜 | 国产传媒一区二区 | 国产精品123 | 欧美一级做性受免费大片免费 | 波多野结衣一级 | 免费视频一区二区 | 午夜国产在线观看 | 天天干天天操天天摸 | 一级黄片毛片 | 黄色大片网站 | 亚洲午夜18毛片在线看 | 国产精品国产精品国产专区不卡 | 国产精品一区二区三 | 久久国产美女 | 国产精品美女久久久久久久久 | 亚洲免费精品视频 | 色涩av| 美女张开腿 | 三级视频网站 | 双性呜呜宫交受不住了h | 亚洲色综合 | 久久久久久久久久国产 | a级黄色片 | 亚洲精品日韩精品 | 久久国产精品视频 | 电家庭影院午夜 | 欧美性精品| 丰满岳乱妇一区二区 | 欧美另类视频 | 中文字幕视频 | 欧美 日韩 国产 在线 | 精品免费在线 | 中文字幕手机在线观看 | 欧美视频区 | 久草免费福利 | av在线免费网站 | 午夜免费在线 | 一区二区免费在线观看 | txvlog.com| 韩日精品视频 | 成人少妇影院yyyy | 成人国产精品免费观看 | 日韩黄色在线视频 | 成人免费小视频 | 快播少女爱欢乐 | 日韩黄色网址 | 国产伦理一区二区 | 日韩在线不卡视频 | 国产精品美女在线 | 国产精品手机在线观看 | 国产成人精品自拍 | 欧美在线视频免费 | 毛片www| 91爱看 | 久久综合在线 | 丰满女人裸体淫交 | 97精品国产97久久久久久免费 | 激情综合久久 | 欧美日韩精品一区二区三区 | 久久国产精品免费视频 | 国产亚洲在线 | www.黄色av | 日韩精品一区二 | 日韩手机在线视频 | 中文字幕在线观看日本 | 国产综合视频 | xxxx亚洲| 911亚洲精品 | www99热| 91高清国产| 99精品网站 | 欧美极品一区 | av一区二区三区 | 欧美在线日韩 | 求av网站| 国 产 黄 色 大 片 | 视频一二区| 欧美精品www | 黄色在线免费网站 | 国产黄a三级 | 日日夜夜精品免费 | 国产精品自拍小视频 | 五月天婷婷网站 | 精品一区二区三区av | www.精品国产 | 久久国产精品视频 | 影音先锋在线观看视频 | 特黄一级片 | av一区二区三区四区 | 色综合久久88 | 亚洲免费视频观看 | 国产麻豆一区二区 | 亚洲福利专区 | 我要看一级黄色片 | 天天爽天天操 | 午夜国产一区 | 亚洲欧美另类在线观看 | 夜夜欢天天干 | 精久久久 | 成人免费毛片嘿嘿连载视频 | 在线看日韩| 少妇一级淫片免费放 | 午夜专区 | 欧美在线播放 | 黄色网免费 | 夜色在线影院 | 日本a级大片 | 91综合在线 | 日韩欧美中文在线 | 国产精品一区在线观看 | 一区二区三区四区视频在线观看 | 天天干天天操天天射 | 国产精品视频免费 | 欧美激情网 | 91久久综合亚洲鲁鲁五月天 | 特黄一级毛片 | 亚洲精品视频免费 | 日本视频一区二区三区 | 91网在线 | 国产视频一 | 在线成人 | 黄色片免费在线观看 | 国产h视频 | 男女av网站 | 国产日产精品一区二区三区的介绍 | 黄色aaa| 国产成人在线播放 | 成人欧美一区二区三区黑人孕妇 | 91久久久久久久久 | 精品国产乱码久久久久久影片 | 欧美中文字幕在线观看 | 成人午夜视频在线观看 | 久久综合一区 | 久久精品三级 | 欧美国产精品一区二区 | 一区二区三区在线看 | 18国产免费视频动漫 | 日韩少妇视频 | 欧美综合一区二区 | 黄色一级片免费看 | 国产不卡在线视频 | 亚洲av毛片 | 看片黄全部免费 | 亚洲一区二区国产精品 | 另类ts人妖一区二区三区 | 一级久久 | 午夜精品一区二区三区在线播放 | 熟女毛片 | 黄色网址av| 久久国产综合 | 特黄aaaaaaaaa真人毛片 | 天天摸天天爽 | 日日夜夜天天干 | 婷婷综合色 | 天堂资源av | 亚洲精品一级 | 韩日中文字幕 | 青娱乐福利视频 | 国产视频999| 91人人爽 | 亚洲精品字幕在线观看 | 黑人精品xxx一区一二区 | 茄子视频色 | 国产精品福利在线观看 | 91伦理| 超碰777| 国产精品成人国产乱一区 | 成人精品在线观看 | 国产精品网站在线观看 | 日韩av在线免费播放 | 一区二区三区日韩 | 亚洲综合天堂 | 国产视频一区二区在线观看 | 日韩精品一级 | 亚洲影院在线 | av久久 | 91久久国产综合久久91精品网站 | 国产精品一区二区三 | 欧美激情视频一区二区三区 | 黄色高清网站 | 91tv国产成人福利 | 深夜影院深a | 91蝌蚪少妇偷拍 | 欧美久久久久久久久久 | 免费黄色一级视频 | 国产黄色在线观看 | 欧美精产国品一二三区 | 成人国产精品一区二区 | 在线视频一区二区 | 亚洲一区二区在线 | 国产成人小视频 | 黄色免费一级片 | 国产精品偷乱一区二区三区 | 亚洲天堂一区二区三区 | 久久久网| 日韩欧美在线视频 | 免费一级黄色 | 不卡免费视频 | 日韩天堂在线 | 久久成人免费视频 | 国产免费黄色 | 亚洲一区影院 | 国产免费成人 | 成人永久免费 | 国模无码大尺度一区二区三区 | 在线观看h视频 | 午夜久久久| 久久久婷婷 | 久久精品久久久久久久 | 国产精品伦一区二区三级视频 | 青草久久久 | 午夜激情视频在线观看 | 免费看a | 国产午夜激情 | 欧美1区2区 | 精品国产一区二 | 国内自拍偷拍视频 | 18在线观看免费入口 | 秋霞av在线 | 高清免费av | 中文字幕免费在线观看 | 亚洲精品aaa | 国产白丝精品91爽爽久久 | 日韩欧美综合 | 黄色激情视频在线观看 | 国产777 | 亚洲精品大片 | 欧美黄色一级 | 日韩免费视频 | 欧美黄色片在线观看 |