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“乡镇市场的竞争激烈程度远低于大中型城市，打通电商的最后一公里，实现渠道的下沉，是企业实现增量的有效途径。”山东一位临沂的酒类经销商表示，“现在，农村消费者的品质、品牌意识在不断增强，名酒旗下的系列酒、较为知名的区域品牌，成为这些消费者的首选。可以肯定，发展酒类电商是企业实现市场增量的一个有效途径。”

发展线上消费

目前，我国约有14亿人口，人均GDP超过1万美元。统计数据显示，2019年，全年社会消费品零售总额41.2万亿元，消费对经济增长贡献率达57.8%，拉动GDP增长3.5个百分点。商务部副部长钱克明在提到2019年消费增长的四个方面特点时就提到，“乡村消费快于城镇消费，乡村消费增长9%，高于城镇1.1个百分点;线上消费快于线下消费，实物商品网上零售8.5万亿元，增长19.5%。”同时指出，“品质化、个性化、多样化消费增多。”

来自国家邮政局《2019年中国快递发展指数报告》列举了这样一个数据，“快递企业日均服务3.5亿人次，每日平均服务增加0.7亿人次，相当于每天4个人中有1人在使用快递服务。”另外，“农村地区快递网点超3万个、公共取送点达6.3万个，乡镇快递网点覆盖率达96.6%，同比提升4.2个百分点，为推动农村电商发展、农村消费升级提供重要助力”。

“互联网思维已经使企业的信息愈发透明，消费者对产品的鉴别能力日益增强，定价几十块钱的光瓶酒口感也不错，一些农村消费者会买来自饮。”聊城的一家酒企电商负责人在谈到当前的销售时，列举了这样的例子。

日前，中消协和人民网以线上方式，联合开展2020年“315”国际消费者权益日主题活动，并发布了2020年中消协年主题调查报告。调查共获取6502个有效样本，主要消费行为特征调查结果显示，线上消费替代线下消费趋势明显，近六成受访者线上消费超线下消费。与上一年相比，70.6%的受访者线上消费比例有所提升，线下消费向线上消费转移的趋势较为明显。

“网购已经成为一种常态，受疫情影响，人们更为注重食品安全，要求健康消费、追求饮品利口化。一些低度的、利口的新型白酒销售较好，当然，还有一些价位适中的果酒、保健酒，在乡镇及县域市场也有较好的市场表现。”有业内人士指出。

新模式天地广阔

黑格咨询集团高级合伙人、副总经理赵海永在谈到大众酒掘金乡镇市场时，就提到过一个案例：世纪金徽正能量系列，以“砸金蛋”的形式进行消费者培育活动。在线下，通过一个热点开展主题消费者培育活动，并在一个特定的市场持续坚持下去，将其塑造为“流行性消费者培育活动”，刺激消费者的消费热情。

在线上、线下链接如此紧密的今天，企业可以借助线上活动，通过微信小程序等展开活动，加强与消费者的沟通与链接，形成新的口碑式传播。

“从长远来看，随着5G、虚拟现实等新技术的不断成熟与发展，未来‘直播经济’的价值有望进一步凸显，或实现‘云逛街、云购物’新模式，开启一个新赛道。”在2020年中消协年主题调查报告中，提到了这样的趋势。

酒企通过直播的形式，开启“云逛街、云购物”新模式，可以最大限度地链接更为广泛的消费者，包括乡镇市场的目标人群。

截至目前，全国农村网商突破1300万家，吸引了一大批大学生等回乡创业置业。

对此，酒类品牌商完全可以展开与这部分人群的合作，打通线上、线下，做好体验服务。例如，酒类厂商可以在品牌端总后台给乡镇的合伙人配一个独立的门店小程序商城，把生意搬到线上，实现场景化的体验服务。当门店小程序上线后，门店店主既可以选择上架品牌商已经设置好的产品进行分销推广，也可以在自己的门店端后台对商品进行二级分销体系、门槛、人员、佣金、提成设置等等，这样不仅可以直接手机端操作，还能根据实际运营的需要对分销信息、规则进行调整等。