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数字化改造,为鲁酒发展赋能
来源:《华夏酒报》  2020-09-24 10:31 作者:苗倩
“鲁酒在坚持创新驱动发展方面,做了很多工作,不少企业加大了科技投入力度,提高技术装备水平,开展智能酿造,都是非常有亮点的。”山东省白酒协会会长姜祖模在谈到鲁酒的创新驱动发展时,指出了鲁酒在智能酿造、科技兴企方面亮点频频。

《华夏酒报》记者在走访鲁酒企业时发现,生产工人正在从入窖、起窖等重体力环节中解放出来,诸多企业加大了智能化酿造设备替代人工的比重,以解决“用工荒”+“劳动力成本上涨”的双重问题。

其实,包括山东在内的所有酒企都应该思考一个问题,“如何用智能化解决传统酿酒重体力、重经验的劳动力问题。”行业观察者、自由策划人白玉峰在接受《华夏酒报》记者采访时指出,“毫无疑问,疫情让这个问题提前暴露了,是好事。”

如果说智能化、科技投入是为产品的高质量生产保驾护航,那么,贯穿于生产、销售、管理等各个环节的数字化改造,则是企业全面实现转型升级、高质量发展的“金钥匙”。

数字化改造,为品牌赋能

数字化改造能给区域酒企带来以快制快的效果。山东的景芝酒业在智能化酿造、数字化改造等方面,走在了山东乃至全国酒企的前列。

疫情之下,面对没客流、无动销的窘境,提早进行了数字化改造的企业收益颇丰。

2019年,被视为酒业渠道的数字化元年,这一年,景芝酒业已经构建起了数字化营销模型。云商、云店、云众以及数据中台构成了景芝的数字化营销体系,并在体系中纳入了经销商、销售渠道、消费者与数据资源。基于“五码关联”的二维码应用技术,云商、云店、云众三个应用通过产品流串联整个渠道通路。

景芝酒业大数据运营中心总监孙冠华说起景芝云店时,就表示,“景芝云店的功能非常简洁,最核心的就是进货扫码,不仅可以扫码直接拿到厂家返利,又能获得销售关联奖励。”

通过数字化改造,景芝云店的带动,景芝酒业不仅发动了线下的“夫妻店”,也把喝酒人变成卖酒人,让线上销售变成厂家、终端商与消费者的互动、共赢。

当然,企业的数字化改造有广泛的内涵与外延。

景芝酒业还以“实景探访+云游直播”的“云”文旅模式,为全国消费者立体化、深入了解景芝打开了一扇窗口,让更多人了解景芝美酒、景芝美景,为景芝品牌赋能。

发展新业态模式,开拓鲁酒销售新空间

9月21日,国务院办公厅印发《关于以新业态新模式引领新型消费加快发展的意见》。

《意见》提出,经过3~5年努力,促进新型消费发展的体制机制和政策体系更加完善,到2025年,培育形成一批新型消费示范城市和领先企业,实物商品网上零售额占社会消费品零售总额比重显著提高,“互联网+服务”等消费新业态新模式得到普及并趋于成熟。

《意见》明确提出四个方面15项政策措施,就包括加力推动线上线下消费有机融合,进一步培育壮大各类消费新业态新模式,鼓励发展智慧旅游,创新无接触式消费模式。推动线上线下融合消费双向提速,支持互联网平台企业向线下延伸拓展,引导实体企业更多开发数字化产品和服务。鼓励企业依托新型消费拓展国际市场,以及“加强信息网络基础设施建设,加大5G网络、物联网等新型基础设施建设力度,优先覆盖核心商圈、重点产业园区、重要交通枢纽、主要应用场景等。规划建设新型消费网络节点,着力建设辐射带动能力强、资源整合有优势的区域消费中心”,还有“加大新型消费政策支持力度。完善劳动保障政策,促进新业态新模式从业人员参加社会保险”等。

而景芝酒业与京东酒世界的合作、云门酒业与京东酒世界的合作,恰恰是“线上线下融合消费双向提速,互联网平台企业向线下延伸拓展”的实践写照。

9月11日,景芝酒业与京东酒世界战略合作签约仪式举行,9月12日,云门酒业与京东酒世界“战略同盟”合作签署仪式举行。

景芝酒业总经理来安贵在签约仪式上表示,景芝酒业深耕渠道,积极拥抱互联网,提升数字化营销,进行了多领域探索与实践。希望未来双方能不断拓展合作领域,构筑良性互动、绿色发展的新格局。

云门酒业集团总经理王邦坤则表示,此次云门与京东酒世界合作,借助京东酒世界的网络,打开全国用户路径,必能为更多酱酒爱好者贡献一杯别有特色的“北派酱香”。

“由于缺乏全国名酒的背书,做视频直播,要面对全国的消费者,鲁酒品牌并不占据优势,我们企业在做直播时,主力销售的产品多在100~200元之间,而且山东当地的消费者购买较多。”某鲁酒企业的电商负责人指出了这样的现状。

而山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐也多次强调,“山东白酒首先要解决生存的问题,山东是我国最大的白酒消费市场,有1亿多人口,这是鲁酒的先天优势。山东酒企必须把根据地市场、家门口市场做好,保护好,这是比较好的生存、发展之道。”

然而,事实是,在存量市场竞争愈演愈烈的当下,名酒、省外企业正在加紧对山东市场的攻势,进攻是最好的防守,鲁酒企业正在通过线上、线下的联动,以及企业与企业的牵手、联合,出了一记向广阔市场进攻的重拳。

9月13日,集全球美酒、即饮模式、会员服务等于一身的京东酒世界旗舰店在山东潍坊落子。据京东酒世界方面介绍,“这标志着京东酒世界与山东两大龙头酒企——景芝酒业和云门酱酒间战略合作的正式开启!”三方将在网络拓展、会员发展、新品推广、私人定制、品鉴会、团购、市场宣传和大数据应用等方面展开了深度合作,优化成本、效率和用户体验的同时,升级了双方品牌价值。

科技酿造,提升品质

和君咨询集团合伙人、和君咨询酒水事业部主任李振江曾指出,“今天鲁酒的发展,我的建议是通过品类+品牌的双核战略动能,或是有可能的发展机遇。要做好品类破局,品牌输出,做优特色、做高价值、做实品质、做高档次、做贵价格、做特体验、做密传播、做强认知。强化品类认知,因为品类认知是可完成动销最重要的那个环节,建立品类的壁垒,做深品牌内涵,提升品牌的溢价。”

山东的低度浓香具有产量第一、销量第一、质量第一的佳绩,芝麻香更是山东的特色名片,鲁派酱香也在强势崛起中。当然,山东还有国井国香、趵突泉的泉香、琅玡台的海派浓香型等多样化的特色香型,要做好品类认知,最基本的还是要依靠科技赋能,把品质扎扎实实地做好,让科技之光照耀鲁酒前行。

“未来的白酒一定是建立在品质标准、年份标准、产区标准,这三项标准综合的表达基础之上的。鲁酒要实现高质量发展,离不开品质酿造、安全酿造、人才酿造和标准酿造。”据国井集团常务副总裁张辉介绍,国井集团搭建了中国白酒行业第一个白酒菌种库,从代谢环境,代谢条件,包括代谢产物进行深入剖析,使我们的菌种得到纯正,不变异,保证菌种的安全。

作为北方唯一一家参与酱酒国标制定的企业,云门酒业成立了中国北方酱香型白酒研究院,与清华大学、江南大学等进行技术攻关,重点围绕两方面进行攻关:一个是云门酱酒高温堆积工艺机理的研究,而是云门酱酒对幽门螺旋杆菌抑制作用的影响技术攻关,获得了业界的认可。

对于鲁酒未来的发展,山东省工业和信息化研究院党委委员、副院长郭友武表示,白酒产业要坚持4个自信:鲁酒品质不输于其他产区,要坚持品质自信;鲁酒文化博大精神,要坚持文化自信;鲁酒产区有独特的优势和特色,要做大、做强鲁酒企业,要坚持产区自信;白酒企业一定要坚持产业自信,酒业在拉动农业经济、服务业以及吸纳酒业等方面,发挥了很大的作用。可以说,左手数字化改造,右手智能化酿造、科技化赋能,已然成为鲁酒行走在高端化之路上,两大“法器”。

编辑:王玉秋
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