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在中国白酒业发展创新的路上，五粮液创造了一个又一个奇迹，没有最高，只有更高，五粮液又一次证明了自己的实力。11月5日，五粮液(000858.SZ)迎来历史性时刻，市值首次突破1万亿元大关。

11月9日，五粮液股价报270元，上涨4.13%，总市值10480.3亿元。当日，股民刘建民兴奋地告诉《华夏酒报》记者，他从五粮液股票每股20多元时就开始买，一直到现在的259元，五粮液股票虽然不是涨得最快的，但在白酒股中是最坚挺的，未来继续关注五粮液。

“二次创业”实现资本价值

20世纪80年代，五粮液开启了“一次创业”，通过20多年的努力，创造了令世人瞩目的“五粮液现象”。

自2016年以来，五粮液在上市白酒企业中唯一一家连续19个季度“营业收入实现两位数增长”，这项业绩足以证明创新发展是硬道理。

五粮液集团党委书记、董事长李曙光在2017年上任之初接受媒体采访时曾表示，五粮液不能躺在功劳簿上，在“前有标兵，后有追兵”的当下，五粮液必须以“创业者”精神，重新上路，才能再铸辉煌。三年多来，五粮液进一步聚焦白酒核心产业，五粮液品牌价值有力回归，进一步优化调整了多元产业格局。通过市场化、资本化的运作，五粮液进一步激活国有资本的高效流动，实现有序进退，距离“再造一个金融五粮液”的目标越来越近。

数据显示，A股19家白酒上市企业今年1-9月份实现营业总收入为1933亿元，而去年同期的总收入为1843亿元，同比增长近百亿元，增幅4.8%。19家A股白酒上市公司1-9月营业收入和净利润总额的增长幅度高于今年第一季度和上半年。

其中，五粮液实现营业收入424.93亿元，同比增长14.53%;实现归属于上市公司股东的净利润145.45亿元，同比增长15.96%。第三季度，五粮液实现营业收入为117.25亿元，实现归属于上市公司股东的净利润为36.9亿元，同比增长分别为17.83%和15.03%，这是白酒行业唯一连续19个季度两位数增长的品牌。

综合分析，五粮液从2017年开启“二次创业”以来，积极推动营销渠道、产品体系、数字化转型等方面的改革举措，优化了产品品质，强化了渠道管控力，推动了品牌价值回归，系统性提升了五粮液的核心竞争力。

在行业人士看来，五粮液的高速增长进一步证明了浓香白酒巨头的整体实力，经过三年多的改革，五粮液高端品牌号召力、渠道管控、消费引领和精准营销优势更加凸显，是五粮液“二次创业”改革成效的真实体现。

“数字营销”抢占精准赛道

从2018年与IBM签署战略合作，正式开启数字化转型“大门”开始，五粮液步入数字化转型的“蓝图规划年”。之后，五粮液明确了一个目标(即“二次创业”，以品质与体验作为五粮液转型的出发点)、三个转型(即业务模式转型、运营管理转型、专业技能转型)、六项能力(即模式创新能力、市场激活能力、敏捷运营能力、精准行动能力、组织创新能力、生态协同能力)、五大落地工程(即大营销工程、运营卓越工程、智慧领先工程、管理基石工程、科技强本工程)的“1365”数字化转型规划，正式完成了顶层设计。

2019年，五粮液营业收入迈入千亿阵营，随着茅台营收突破千亿，中国白酒行业进入千亿时代，茅台、五粮液成为双千亿白酒企业的价值标杆，白酒的“马太效应”进一步凸显，随着消费升级，未来消费向高品质、高价值化高度聚焦。

众所周知，五粮液一直走在数字化转型的最前沿。在数字化转型上，五粮液先后与阿里巴巴、华为等建立了全面战略合作伙伴关系，在阿里云、天猫、零售通、金融、营销数字化流程平台以及物流服务等领域开展重点合作。五粮液成功将2500多家经销商、数万个终端以及近10万个会员，全部纳入到了营销数字化平台进行统一管理，建立终端数据库。同时，启动了包括通过组织变革，激活人员活力;平台连接，升级营销模式;层层扫码，实现全局可视;数据服务，赋能渠道伙伴;营销中台，敏捷应对市场等多项工作。

李曙光曾指出，五粮液要坚定不移地持续推进数字化转型，通过数字化运营打造可持续的竞争优势，要大力培育数字化创新，坚持从高端消费群体出发，用数字化手段创新与高端消费群体的沟通和互动方式，改善高端消费群体的体验，实现五粮液品牌在高端消费群体心中的高端化价值定位，以专卖店和电商官网平台建设为抓手，通过优化迭代、打造样板，为新零售模式的快速复制打下基础。

营销改革是五粮液实施精准营销，服务前移的体现。五粮液按照“三性一度”要求，加强产品结构优化和品牌文化推广，第八代五粮液站稳千元价位。同时，打造战略性超高端产品501五粮液，并与保乐力加等国际名酒企业签订战略合作协议，着手研发国际版五粮液。在系列酒方面，五粮液股份公司大刀阔斧地精简品牌系列，为五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄四个全国性大单品划定各自的“专属跑道”。经过一系列调整和布局，五粮液赢得了时间，赢得了消费，赢得了市场，为高速增长打下了坚实的基础。

事实证明，今年面对突发的新冠疫情，五粮液紧跟市场新动向、抢抓发展新机遇，不断调整思路、优化举措，短板弱项不断改善，优势强项得到加固，尤其在品牌力、营销力、品质力等方面均取得新进展，核心竞争力明显增强。

五粮液经销商于召峰认为，五粮液市值突破万亿是数字化、精准化营销和营销改革的结果。五粮液下定决心，对严重透支五粮液品牌价值的40多个品牌100多款高仿产品进行清退和下架，净化市场。同时，将原有7大营销中心改为21个营销战区，让服务更进一步。再加上推动数字化转型等重大举措，赢得行业、资本市场、广大经销商和消费者的认同与好评，增强了投资者对五粮液的信心。

“价值高地”未来发展强劲

2020年，五粮液继续坚持“三个升级”“三个聚焦”“三个提升”“三个优化”和“三个精准”，进一步提高市场话语权、拓展高地市场、加大终端动销，全力保障营销工作开展和提升了资本市场形象。

从市场上来看，五粮液的机构投资者认可度比较高，改革效果明显，高端酒的布局更加清晰，随着国内消费进一步升级，中高端白酒的市场份额逐渐增大，五粮液中高端产品优势更加突出，长期改革发展的红利也将陆续得到释放。

中国酒业协会理事长宋书玉认为，五粮液以“数字化”赋能改革，有利于引导商家管理系统向数字化、科学化、精准化转型。这符合时代所需，五粮液走在了酒业营销改革的最前端，改革的红利已经凸显。

业内人士分析，今年是五粮液公司“十三五”的收官之年，也是持续深化改革的关键之年，五粮液公司有信心立足千亿新起点再攀新高峰，用更强、更优的高质量发展成效，积极响应资本市场、投资者的关切，共享市场与市值的更大红利。

在白酒行业专家蔡学飞看来，在品牌化与品质化的发展趋势下，五粮液作为国内高端白酒代表，品牌势能进一步释放，在营销组织变革、数字化转型、聚焦产品体系等方面成绩卓著，其领导地位进一步巩固，业绩持续保持两位数增长的同时，资本市场也进一步缩小与茅台的举例，获得了投资者的广泛认同。应该说，五粮液未来的发展趋势是明朗的，也是中国未来高端白酒新的增长极。

今年，五粮液整体涨幅已达97.94%，高于贵州茅台的47.90%，其市值与贵州茅台的距离大幅缩小。随着超高端501五粮液、经典版五粮液的精准布局，在高端酒需求旺盛的背景下，五粮液批价有望升至千元价位，中长期发展逻辑得到强化。

未来，五粮液的价值将更加凸显，改革释放出来的红利越来越大。