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百年间，白酒“出海”的案例并不算少，不过近两年受新冠疫情影响，白酒走出国门放慢了脚步。时至今日，中国白酒在“海外”的现状到底如何？

近日，《华夏酒报》微信公众号刊发了《白酒“出海”，也许可以换个思路······》（点击文章阅读原文）一文后，引发了酒圈儿的热烈讨论和高度关注。其中，就有读者给我们留言说：“中国白酒想要走出国门，就要参考国外的方式，尊重当地的风土人情。”

的确，参考进口葡萄酒、威士忌的在中国的“成长”之路，白酒想要畅销“全球”确实需要多“接地气”。

事实上，中国白酒的国际化之路可以追溯到1915年。百年间，白酒“出海”的案例并不算少，不过近两年受新冠疫情影响，白酒走出国门放慢了脚步。时至今日，中国白酒在“海外”的现状到底如何？

《华夏酒报》记者海采了在加拿大、俄罗斯、澳大利亚、德国、韩国等地的华侨华人，他们有的是酒商，有的是白领，有的从事科研工作，有的在做边境贸易。但作为中外文化交流、融合的亲身参与者，他们对中国白酒的海外“生存”更容易感同身受，或许他们的观点与看法也能为中国白酒“出海”启迪出新的“火花”。

在德国从事科研的赵博士，是位来自酒窝子的川娃子。据他介绍，白酒在德国基本只出现在中国超市里，德国本土超市几乎难觅踪影。

“德国也是传统的酒类消费大国，酒种非常多，中国白酒如果不做普及和推广，很难有市场，因为德国人都不懂。”赵博士在接受《华夏酒报》记者采访时表示，

一般跟中国人关系比较好的德国人，或者说有一些中国人好朋友的德国人才会知道白酒，知道茅台。

“我们实验室的同事，还有外面关系好的德国朋友，我都请他们喝过茅台。”赵博士笑着说，请他们喝茅台的时候，自己会和大家普及一下背后的白酒文化，以及茅台的价值和其在中国白酒的地位。

“通常跟他们讲了之后，他们反而都觉得茅台很好喝。而且基本上都是属于后续可能自己也会买了再喝的那种感觉。”赵博士告诉记者，德国人对中国白酒并没有天然的好感，需要普及背景知识再来饮用才行。不过320欧元一瓶的售价对普通德国消费者来说，容易让人望而却步。

（上图由受访者提供）

“茅台近两年在德国的价格不仅‘水涨船高’也有点‘一瓶难求’。听说是因为国内市场的消费水平上来了，导致出口的量额减少了。”赵博士表示，但相对其他酒种，茅台的确更容易被接受，也是因为其口感丝滑，有喝了不上头，酒后身体舒适度佳等特点，所以有时候喝完，茅台的瓶子会被同事们拿回去做收藏。

值得关注的是，白酒价格在海外市场居高不下的还有韩国。

作为中国白酒第一大出口国，再加上地缘优势，韩国消费者对中国白酒来说并不陌生。统计数据显示，2021年中国白酒出口到80个国家和地区。在中国辖区以外，韩国是白酒出口量第一大市场，出口量为0.55万千升，占比达31.92%。

“在韩国最广为人知的白酒是烟台高粱酒和茅台酒。前者在饭店消费，一瓶500毫升的烟台古酿需要200-300元人民币，而后者价格高达6000元人民币。”在韩国留学而后工作的毕女士对《华夏酒报》记者表示，尽管出口量看上去挺大，但其实在韩国能喝到中国白酒的地方也不算多，只有在韩式中餐厅和烧烤店才能喝到。

“不过，在韩国一般喝的烧酒度数是17-18度左右，而白酒的度数很高，大多数韩国人还是很难喝习惯。”毕女士指出，尽管喝不习惯，但白酒因为价格过高，所以在韩国被定义为高端酒。给韩国消费者的印象也是高级饮料和昂贵的高端酒的感觉。

“最近白酒在韩国的人气越来越高，虽然有实感，但也不是容易接触到的酒。”毕女士如是说。

“中国白酒在俄罗斯市场的生存空间比较不乐观，超市里也很少有卖的。有的话也是在中国超市或者中餐厅。”在俄罗斯从事边境贸易的长达10年的满先生对《华夏酒报》记者表示，白酒是很难进入俄罗斯人的生活饮食中的，一是因为俄罗斯饮酒文化根基虽然深厚，但伏特加基本是不二选择；二是因为在口味上，白酒与伏特加相比有巨大差异，虽然香型更加多元化，但味道过于复杂，不如伏特加纯净、清冽。

“无论是配香肠、配奶酪，伏特加都是固定搭配的佐餐酒，而且即便是年轻人，伏特加也可以兑着果汁喝，所以在俄罗斯的超市里伏特加绝对是最畅销的产品，其他就是葡萄酒和啤酒。”满先生告诉记者，即便是风靡全球的日本烧酒、清酒在俄罗斯也是不温不火，基本只出现在日料店或日式超市。

“白酒想要进入俄罗斯市场，感觉光靠市场推广和宣传不太行，恐怕还要在口感的度数上做让步。”满先生建议道。

与满先生有同样观点的还有来自加拿大温哥华的酒商鹿先生。

“现在加拿大的酒水市场，基本上都让韩国酒垄断了，连日本酒都竞争不过。当下，加拿大人喝烧酒已经成为一种新时尚，非常风靡。消费者到我们店里购买酒水时基本都会问有没有烧酒，从来不会问有没有中国的白酒。”鹿先生表示，酒精饮料的消费不仅仅是一个产品的问题，更是一种生活方式，还是一种文化输出。

“韩流文化在加拿大盛行，一些电视剧、文学作品经常出现韩国人喝烧酒的场景对消费者心智占领十分有益；再就是韩国的烧酒在海外宣传也多，他们的留学生、商人和朋友聚餐时，都爱分享烧酒。最重要的是，烧酒在迎合国外消费者上做了非常多的努力，不仅度数比较低，口味儿还很多元化，酸奶味、葡萄柚味、香蕉味等应有尽有，基本国外消费者喜欢的口味儿，烧酒都涉猎到了。”鹿先生指出，反观中国白酒，基本上都不愿意根据国际市场做一些自我调整。那对消费者来说，不符合需求，自然也没有消费的冲动和欲望。

“其实，国内主流白酒品牌在加拿大都能看到和买到。茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、西凤、古井贡、二锅头都有，只是消费断层非常厉害。购买者多数为年龄较大的华人，他们有思乡情结也有喝白酒的习惯，但是二代或者土生土长的年轻一代对白酒基本都在say no。”鹿先生对《华夏酒报》记者表示，如果白酒不做出改变，在加拿大市场的生存只会愈发“艰难”。