人人干天天干_亚洲精品99_中文字幕亚洲视频_爱爱视频在线观看_精品一区二区三区91_www亚洲精品

中国酒业新闻网

华夏酒报官方网站

官方
微信
官方
微博
首页 > 深度 > 关注 > 正文
茅台加大直营背后有哪些玄机?
来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网  2022-04-07 15:19 作者:邹文武

步入2022年的中国白酒行业,在经历了2020年以来的股市疯狂到2021年的酱酒热后,市场开年从资本到产品的热度都表现平平,直到3月28日茅台公布自营电商的推出后,市场的关注瞬间被引爆。这让中国白酒行业又燃起了拯救股市颓势的圣火,茅台成为2022年开春最大的热点。

关于i茅台的爆燃,成为霸屏的话题,其背后直营成为这场媒体和市场盛宴的主旋律。那么,我们该怎么看茅台直营带来的市场影响?

茅台直营扩大背后关乎核心的一个宗旨

自2019年以来,茅台直营成为公司的重要战略,先有茅台营销公司的推出,引起了中小投资人的广泛关注,然后是大刀阔斧地削减违规经销商,再有2020年以来定向把产品投放到大平台和大系统,可以说,茅台通过各种手段不断强化直营的投放比率。

从贵州茅台披露的2021年年报可以看出,直销收入超过240亿元,同比增长81.49%,贡献了22.6%的收入,其毛利率达96.12%,高于批发代理90.30%的毛利率。2021年前三季度,贵州茅台直销渠道营收约146.85亿元,占营收比约19.7%。

在不断扩大的直营比例道路上,是茅台与市场博弈的结果,其核心是为了更好地获得市场主动权,尤其是飞天茅台的价格控制权,避免因为市场的黄牛炒作及经销商惜售价格居高不下,影响茅台的开瓶率和长期稳定与繁荣。

在这场旷日持久的市场主动权争夺过程中,茅台直营成为捍卫茅台价值和价格的定海神针,正在发挥越来越重要的市场影响力。

茅台直营扩大背后值得关注的两组数据

3月31日0时左右,贵州茅台发布2021年财报。财报数据显示,去年该公司营收已达到1061.9亿元,净利润报524.6亿元,同比2020年增幅分别为11.88%和12.34%。

1、2021年直营占比达到22.76%,4年增长4倍!

据贵州茅台2021年年报显示,截至2021年底,国内经销商数量2089家,报告期内增加63家,减少20家,较2020年末增加43家。公司表示,增加的主要是酱香系列酒经销商,减少的主要是茅台酒经销商。

对比2018年的2987家国内经销商,三年时间,茅台净减约900家经销商。与此同时,茅台直营收入占比从2018年的5.94%,提升至2021年的22.76%,则带来了240.29亿元营收。

2、2021年直营增长81.49%,经销商仅增长0.55%!

有意思的是,2021年批发渠道营收增幅仅为增长0.55%,直营渠道增幅则达到了81.49%。而在产品销售量方面,批发渠道为60702.99吨,仅比2020年的60123.8吨,增加0.96%左右;而直营渠道销量2021年为5735.7吨,比2020年的3932.08吨,增加约45.86%。

茅台直营扩大背后发挥作用的三大抓手

直营已经成为这几年来茅台增长的主旋律,也是茅台持续发展的新动力,业界普遍认为,加大直营投放可以起到扩大公司营业收入和利润的目的,同时可以有效地平衡经销商的话语权和市场炒作茅台带来的风险。

直营比率4年增长4倍发挥作用的三大抓手包括:一是茅台各种非标品的市场投放,包括纪念产品、生肖茅台、茅台1935等,都是飞天标品的护城河,生来就是为了保护飞天茅台的市场和价值;二是茅台营销公司直接针对各种国家机关、地方政府、大型国企央企及大型民营企业的直营投放的飞天标品,这是茅台面向消费者的重要战场;三是茅台直营渠道,如茅台机场、i茅台自营电商及茅台酒店等直营渠道构成的直营渠道,这是茅台自己控制的部分直营渠道。

因为有这三大抓手,茅台的直营市场推进能够保持迅猛,同时兼顾现有经销商的利益,保证市场的平衡不会因为直营被打破,影响茅台的稳定。可以说,虽然茅台在不断加大直营投放,但是终其目标是维护茅台的繁荣。

茅台直营扩大背后可能造成的四个影响

茅台不断加大直营比率,目前市场上存在着两种不同的观点,一种认为茅台不断扩大直营比率将冲击经销商的市场,最终会影响茅台的稳定和繁荣;另一种观点则认为,茅台直营有助于改善其市场环境,控制飞天的价格盲目上涨,同时可以增加茅台的利润。

首先,从目前市场操作结果来看,茅台直营比例的增加确实有助于提高茅台的盈利能力和市场控制力,随着茅台直营多管齐下,不但飞天茅台的价格被控制住了,而且因为直营的零售价是1499元,所以很好地提高了茅台的利润。

其次,从未来长远品牌发展来看,茅台直营比例的不断增加,其实也在削弱经销商的影响力和积极性,会造成茅台现有经销商的流失和逃离,很多经销商开始把精力和资金投入到其他品牌上,为茅台培养更多的竞争对手。

再者,从消费者受益的角度来看,茅台直营比例的增加,给了很多消费者购买平价茅台的机会,对于茅台培养重视的粉丝,维护消费者的权益是有重要作用的,所以直营虽然伤害了渠道商的积极性,但是也在增加消费者的热情,3月31日推出的i茅台自营电商深受消费者追捧,就说明了一切。

最后,从企业管理效率角度来看,虽然茅台直营现阶段有助于改善和稳定茅台市场,但是长远来说,直营模式不利于企业管理积极性的开发,如果直营比例超过30%以上,企业完全掌控市场,最终将滋生内部腐败和更多内卷式发展,不利于茅台利用更好的社会资源,扩大和提升自身品牌更好地繁荣,尤其是面向国际烈酒市场的竞争,茅台很难通过直营完成市场的开拓和培养。因此,直营需要有一定的节制,才能够发挥直营平衡市场和掌控市场的最佳效果。

现阶段,茅台的直营有助于稳定市场的繁荣,帮助其更好地掌控市场,未来,茅台在直营的道路上可以走的路和市场有限,更多的还是会像i茅台自营电商一样,通过新的工具来推动市场和渠道面向消费者销售产品,以减少渠道囤积居奇带来的市场风险,核心还是让消费者喝到茅台,这才是茅台持续繁荣的关键所在。(作者系北京圣雄品牌策划有限公司总经理)

编辑:闫秀梅
相关新闻
  • 暂无数据。。。
总排行
月排行

—— 融媒体矩阵 ——

主站蜘蛛池模板: 日韩av在线一区 | 毛片网站免费观看 | 在线观看日韩 | 狼人色 | 久久久久免费 | 欧美日韩精品久久久免费观看 | 亚洲天堂欧美 | 青青草视频免费在线观看 | 99re视频在线 | 艳妇诱春(第5部分)(h) | 在线中文av| 在线视频亚洲 | 中文字幕观看 | 国产3p视频 | 国产精品天美传媒入口 | 久久视频在线免费观看 | 欧美日韩一二区 | 日日夜夜人人 | 狠狠操综合 | 国产一区二区三区久久 | 免费黄色一级片 | 中文字幕日本在线 | 欧美黄色一级大片 | 日日日操操操 | 国产伦精品一区二区三区88av | 天天天天躁天天爱天天碰2018 | 日本久久久久久 | 精产国产伦理一二三区 | 不卡av网站 | 超碰在线免费播放 | 日本不卡在线播放 | 天天噜| 亚洲精品1区2区 | 精品国产欧美 | 中文字幕一区二区三区在线观看 | 一区二区三区在线观看视频 | 免费的黄色大片 | 日韩色综合 | 五月伊人网| 啪啪免费网站 | 午夜成人在线视频 | 日本三级中文字幕 | 午夜在线视频 | 欧美激情网站 | 青青操国产 | 国产欧美综合一区二区三区 | 久久精品久久精品 | 成人在线视频免费观看 | 国产精品日韩欧美 | 国产精品一区二区性色av | 一级欧美一级日韩 | 男人天堂亚洲 | 草逼视频免费看 | aaa级片 | 国产黄色大片 | av高清在线 | 黄色录像免费看 | 亚洲一区精品视频 | 日本一区二区不卡 | 性久久久久久 | 色天堂视频 | 国产一区二区在线观看视频 | 手机av在线免费观看 | 欧美日韩成人在线观看 | 亚洲久久久 | 日日夜夜精品 | 亚洲做受高潮无遮挡 | 成人a视频 | 日韩一区二区av | 91国在线| 人人超碰人人 | 久久精品2| 欧美视频在线观看免费 | 国产中文字幕在线播放 | 欧美日韩成人在线观看 | 中文字幕第一页在线 | av免费观看在线 | 亚洲黄色成人 | 色av网 | 中文字幕在线视频观看 | 亚洲精品日韩精品 | 日韩视频免费大全中文字幕 | 亚洲天堂男人 | 黄色三级大片 | 黄色录像一级片 | 日本黄色免费 | 国产在线黄色 | 亚洲人精品 | 久久国产精品免费视频 | 成人一区二区在线 | 亚洲精品成人 | www亚洲精品 | 亚洲一区二区三区在线播放 | 狠狠干美女| 黄色a网站 | 中国女人真人一级毛片 | 久久手机视频 | 在线播放中文字幕 | 精品一区在线 | 日本黄色免费 | 国产成人免费在线观看 | 国产激情一区 | 中国女人真人一级毛片 | 亚洲成人中文字幕 | 手机成人在线视频 | 日韩av免费在线播放 | 看逼网站| 激情久久网 | 欧美亚洲一区二区三区 | 久草这里只有精品 | 无遮挡一级毛片 | 欧美一级日韩一级 | 日韩欧美国产精品 | 国产视频一二三 | 亚洲精品久久 | 国产丝袜视频 | 91在线精品视频 | 亚洲人成在线播放 | 国产精品久久久久久久午夜 | 天天干影院| 精品国产一二三区 | 在线观看福利影院 | 9.1成人看片免费版 国产草草影院 | 国产超碰在线观看 | 69av在线| 久久精品99久久久久久 | 亚洲欧美网站 | 国产剧情一区 | 播播激情网 | 亚洲欧美在线播放 | 精品三级在线观看 | 日日操日日射 | 日韩国产精品一区二区 | 亚洲天堂国产 | 婷婷狠狠爱 | 人人爽人人爽人人片av | 色吧五月天 | av在线资源网 | 一区二区久久 | 国产美女视频网站 | 亚洲另类视频 | 91在线成人| 亚洲精品区 | 精品欧美一区二区三区久久久 | 伊人成人在线 | 日韩欧美三级 | 欧美成人极品 | 在线性视频 | 欧美一级在线播放 | 91av导航 | 色播av| www.狠狠操.com | 日韩三级久久 | 视频一区在线播放 | 国产日韩在线播放 | 国产欧美综合一区二区三区 | jlzzzjlzzz国产免费观看 | www久久久久| 亚洲天堂第一页 | 成人在线视频观看 | www婷婷| 麻豆一区二区三区 | 成年在线观看 | 国产成人毛片 | 婷婷久久五月天 | 日韩精品免费观看 | 色噜噜狠狠一区二区三区 | 久久久91| 青草视频在线观看免费 | 一区在线观看 | 亚洲网站在线 | 亚洲一级黄色 | 中文字幕在线观看日韩 | 中文字幕有码在线 | 免费a视频| 黄色成人在线视频 | 久久伊人热| 成人免费看片在线观看 | 毛片aaa| 天天天天天干 | 天天拍天天操 | 日韩国产一区 | 国产性色av| 成人高清免费 | 亚洲精品一区中文字幕乱码 | 国产极品国产极品 | 韩国精品一区二区 | 亚洲国产成人精品女人久久久 | 国产精品成人一区二区网站软件 | 操女人网站 | 国产女人18毛片水18精品 | 成人在线视频播放 | 一区二区三区免费在线观看 | 欧美不卡一区二区三区 | 国产免费自拍视频 | 国产精品久久久精品 | 好色网站 | 九九国产视频 | 在线一区二区三区四区 | 免费成人深夜夜行网站 | 亚洲一区二区三区在线播放 | 亚洲欧美视频在线 | 日韩精品免费视频 | 日本欧美久久久久免费播放网 | 日韩精品一区二区视频 | 成人在线观看视频网站 | 国产天堂在线观看 | 99re视频在线 | 亚洲自拍偷拍一区 | 91中文在线| 国产小视频在线 | 中文精品一区 | av高清在线 | 国产h视频在线观看 | 91久久久久国产一区二区 | 国产精品乱码一区二区视频 | 久久爱综合 | 日韩视频网 | 草草视频在线 | 亚洲精品18在线观看 | 中文字幕亚洲一区 | 免费av在线 | 日本精品视频 | 亚洲免费福利视频 | 天天爽天天操 | 九九视频在线观看 | 91久久久久久久久久 | 亚洲 欧美 另类 综合 偷拍 | 夜夜操av| 日韩精品视频在线免费观看 | 国内精品一区二区三区 | 亚洲影视一区 | 日韩 欧美 亚洲 | a视频在线观看 | 免费观看一区二区 | 成人在线播放视频 | 亚洲第一毛片 | 久久伊人精品 | 国产精品偷乱一区二区三区 | www.在线播放| 精品亚洲一区二区 | 日本一级一片免费视频 | 国产欧美日韩视频 | 色综合天天综合网国产成人网 | www国产亚洲精品久久网站 | 国产精品二 | 专业操老外 | 欧美高清视频在线观看mv | 日韩精品久久久久久久 | 日本精品网站 | 久久国产精品免费 | 91欧美激情一区二区三区成人 | 国产日韩久久 | 国产永久视频 | 波多野结衣之双调教hd | 国产精品视频免费 | 日韩国产欧美 | 日韩精品视频免费播放 | 欧美一区二区在线 | 黄色大片视频 | 岛国精品在线播放 | 久久日av | 亚洲三级在线播放 | 青青草一区二区 | 亚洲国产精品一区 | 亚洲精品一二三区 | 国产精品大全 | 4虎最新网址 | 国产一区二区精品在线 | 久久最新视频 | 天天干夜夜| a级片免费| 99热国产在线 | 亚洲+小说+欧美+激情+另类 | 96在线视频| www.亚洲精品 | 色播久久 | 国产成人精品一区二 | 簧片在线免费观看 | 天天综合影院 | 色婷婷色 | 欧美日韩二区三区 | 欧美日韩国产中文 | 在线观看国产一区二区 | 一区二区三区影视 | 成人性色生活片 | www国产亚洲精品久久网站 | 伊人激情网 | 亚洲精品一区二区三区精华液 | 99精品成人 | 亚洲永久免费视频 | 99热视| 欧美国产视频 | 中文字幕不卡在线 | 天天干天天操天天插 | 欧美777| 97av在线| 成人国产精品视频 | 久久精品视频网 | 日本国产精品 | 免费一区二区三区 | 亚洲欧美另类在线观看 | 欧洲av网站 | 欧美视频一二三区 | 亚洲综合激情网 | 爱啪啪av| 欧美在线视频一区 | 国产成人在线视频 | 欧美大片91 | 一级片免费观看 | 亚洲精品免费看 | 午夜精品视频 | 18视频在线观看 | 97精品视频 | 91福利网站| 一区二区三区精品 | 狠狠做深爱婷婷综合一区 | 久久这里有精品 | 黄色免费毛片 | 高潮毛片又色又爽免费 | 亚洲午夜18毛片在线看 | 免费黄色av | 在线观看欧美日韩视频 | 九九热视频在线 | 欧美xxx视频 | 亚洲综合色网 | 97免费在线| 黄色片在线看 | 激情福利视频 | 欧美日韩在线一区二区 | 婷婷色在线 | 黄频在线观看 | 四虎欧美 | 欧美日韩在线视频观看 | 高清一级片 | 亚洲a在线观看 | 国产福利视频在线 | 黄色片视频网站 | 麻豆一区二区三区 | 国产美女一区二区 | 欧美综合一区 | 免费看黄色的视频 | 国产精品视频播放 | 亚洲欧美日韩国产 | 另类ts人妖一区二区三区 | 久草综合网| 中文字幕免费看 | 天堂中文在线视频 | 成年视频在线观看 | 免费一级黄色片 | 999在线视频 | a毛片视频 | 亚洲成人精品在线观看 | 成人久久av | 成人免费黄色大片 | 免费看的毛片 | 欧美丰满少妇 | 风间由美一区二区三区 | 国产乱码一区二区三区 | 日韩免费一区二区三区 | 99视频在线精品免费观看2 | 一级久久| www.三级| 亚洲一级二级 | 伊人av影院 | 黑人精品一区二区 | 成人爽a毛片一区二区免费 亚洲午夜在线观看 | www.国产在线 | 久久精品一区二区三区四区五区 | 涩涩999| 欧美三级韩国三级日本三斤在线观看 | 人体free性hd | 亚洲精品1| 国产福利视频在线观看 | 欧美日韩视频一区二区 | 久久精品伊人 | 久久午夜视频 | 日韩成人高清 | 性色av浪潮av | 成人午夜视频在线观看 | 91看片网| www.日本高清 | 四虎影院永久免费 | 一区二区三区成人 | av超碰在线 | 国产在线日韩 | 日韩欧美综合 | 91久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 九九久久精品 | 欧美日韩精品久久久免费观看 | 国产理论在线观看 | 国产伦精品一区二区三区88av | 欧美国产日韩一区二区 | 国产麻豆91| 亚洲一区高清 | 中文字幕在线免费观看 | 欧美精品一区在线 | 国产在线视频一区 | 亚洲天堂一区 | 日韩免费| 能看的av网站 | 国产成人精品免费视频 | 黄色片网站视频 | 国产一区二区三区在线视频 | 午夜国产在线 | 婷婷六月天 | 国产精品久久久久久久久久久久午夜片 | 三级视频在线观看 | 日韩亚洲天堂 | 欧美一级视频在线观看 | 亚洲嫩草 | 毛片网站在线观看 | 高h乱l高辣h文短篇h | 久久久久久久 | 亚洲成人精品在线观看 | 五月婷婷av | 青草视频在线 | 黄色小说视频网站 | 国产日韩在线播放 | 国产精品福利在线 | 爱福利视频网 | 国产黄色免费看 | 欧美日韩免费视频 | 一级免费黄色片 | 电家庭影院午夜 | 亚洲国产一区在线 | 亚洲欧美一区二区三区四区 | 久久久久久久国产精品 | 在线观看av网站 | 亚洲精品91天天久久人人 | 午夜激情小视频 | 天堂中文在线视频 | 美日韩在线 | 国产成人在线观看免费网站 | 中文日韩在线 | 美女视频福利 | 日韩免费高清视频 | 天天射天天操天天干 | 国产精品2 | 亚洲成人av| 日韩成人精品 | 国产亚洲欧美日韩高清 | 国产午夜激情 | 精品黑人一区二区三区国语馆 | 激情福利视频 | 欧美在线一区二区三区 | 日韩精品在线视频 | av网站在线免费观看 | 九九视频在线 | av在线播放不卡 | 在线一区二区三区四区 | 丨国产丨调教丨91丨 | 亚洲成a人片 | 国产在线小视频 | 午夜视频免费在线观看 | 可以免费看黄色的网站 | 97人人爱 | 国产成人一区二区三区 | 国产精品一区二区免费 | 国产成人精品一区二区三区福利 | 亚洲123区 | 久草热视频 | 九九国产精品视频 | 在线不卡一区 | 伊人激情网| 久久久久亚洲精品 | 欧美成人免费 | 欧美日韩免费在线 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 狠狠做深爱婷婷久久综合一区 | 亚洲天堂影院 | 欧美激情综合 | 黄色激情视频在线观看 | 欧美xxxx性 | 免费毛片在线播放免费 | 夜夜肉她怀孕h周君彦 | 青草av在线 | 国产精品免费一区二区三区 | 黄色一级录像 | 亚洲va韩国va欧美va精品 | 欧美精品在线免费观看 | 中文字幕一区在线观看 | 国产成人av网站 | 成年人视频免费看 | 免费的av| 亚洲精品成人 | 亚洲午夜av| 日本一级淫片 | 国产黄色录像 | 久久精品一区二区三区四区五区 | 国产日韩欧美一区二区 | 四虎4hu永久免费网站影院 | 国产一级片网站 | 在线观看黄网站 | 99re国产| 久久久午夜精品 | 欧美天堂 | 久草视频免费 | 超碰一区二区 | 亚洲精品一二三区 | 亚洲经典一区二区 | 在线观看国产黄色 | 久在线 | 一区久久 | 免费网站www | 国产成人免费 | 日韩精品免费看 | 色激情网| 91av视频在线 | 伊人网址| 一区二区国产视频 | 日本国产在线观看 | 免费爱爱网站 | 羞羞网站在线观看 | 国产精品久久久久久妇女6080 | 少妇一级淫片免费放 | 日韩三级中文字幕 | 国产成人精品一区二区三区在线 | 中文字幕在线观看不卡 | 中文字幕av在线 | 亚洲一级黄色片 | 国产乡下妇女做爰视频 | 综合五月| 中文字幕日韩视频 | 一区二区三区在线免费观看 | 激情久久网| 一区二区三区视频在线播放 | 欧美激情一二三区 | 一级黄色网| 91l九色lporny | 国产一区在线观看视频 | 激情影院在线观看 | 成人精品视频 | 美女黄色在线观看 | 欧美一级片网站 | 人人射人人| 三年中文在线看免费观看 | 日韩一区精品 | 久草网站 | 四虎欧美| 欧美做受69| 久久综合久色欧美综合狠狠 | www.毛片.com | 成人午夜av | 黄色福利视频 | 欧美一级艳片视频免费观看 | 天天色天天 | 亚洲欧美久久 | 男女插插插视频 | 国产福利一区二区三区 | 91片黄在线观看动漫 | 久久艳片www.17c.com | 国产香蕉av| 欧美午夜在线 | 美女视频一区二区 | 免费视频毛片 | 午夜成人在线视频 | 亚洲va韩国va欧美va精品 | 99九九久久| www.久久| 亚洲69视频 | 在线观看的av网站 | 成人特级毛片 | 日韩综合精品 | 国产涩涩 | 亚洲精品视频在线播放 | 日批视频免费在线观看 | 亚洲精品在线视频观看 | 中文字幕在 | 天天干天天操天天爽 | 99这里有精品 | 亚洲精品久久久久久久久久久 | 亚洲伦理在线观看 | 日本中文字幕网站 | 亚洲性网站 | 亚洲国产日韩在线 | 91精品国产日韩91久久久久久 | 一区二区影视 | 黄色小说视频网站 | 中文字幕www | 96看片| 香蕉成人网 | 日韩av资源 | 天天看天天射 | 久本草精品 | 久久精品一区二区三区四区五区 | 自拍偷拍一区二区三区 | 日韩高清精品免费观看 | 国产精品自拍小视频 | 日本在线免费视频 | 日韩欧美一区在线 | 婷婷伊人网| 色在线播放| 久久日本| 欧美视频亚洲视频 | 婷婷导航 | 久久性生活视频 | 国产日韩视频 | 亚洲影视在线 | 国产无遮挡又黄又爽免费网站 | 午夜国产视频 | 黄色片视频网站 | 久久888 | 午夜看看| 日韩成人中文字幕 | 国产免费无遮挡 | www四虎影院| 91伦理| 欧美一区二区三区在线视频 | 日本免费不卡视频 | 三级在线观看视频 | 成人永久免费 | 四虎海外 | 嫩草国产 | 日韩精品在线看 |