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3年营收翻番,是什么成就了汾酒的“再造”之力?
来源:《华夏酒报》/中国酒业新闻网  2024-04-30 14:41 作者:杨孟涵

2023年报显示,山西汾酒实现营业收入319.28亿元,同比增长21.8%;归属于上市公司净利润104.38亿元,同比增长28.93%。

按近3年的营收变化来看,汾酒规模翻番,形同再造。那么,这种“再造之功”来自哪里?汾酒又如何保持长效的竞争势能呢?

汾酒速度,3年增幅高达128%

汾酒成为行业第四个年营收破300亿元的上市白酒企业,这不仅代表着其自身的成长,也代表着行业排序、增长逻辑的改变!

在上市白酒企业排行榜上,汾酒与前三甲之间的差距在缩小,这意味着其目前的状态,与此前制定的“晋身行业第一阵营”的目标已经无限接近。

目前,上市白酒企业中,仅有贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖这5家企业的年营收额突破300亿大关。

如果往前回朔的话,汾酒从200亿元年营收发展到300亿元年营收,只用了1年时间。

2021年,山西汾酒实现营业收入199.71亿元,同比增长42.75%;净利润70.29亿元,同比增长65.99%。这一年,汾酒与200亿之间仅有一线之隔。

2022年,山西汾酒实现营业收入262.14亿元,同比增长31.26%;净利润80.96亿元,同比增长52.36%。也就是说,汾酒2022年才突破200亿,而从200亿突破300亿,只用了1年时间。

从100亿到突破200亿,只用了3年时间——2019年其营收高达118亿元,到2022年营收突破200亿,仅有3年时间。

即便是2020年后,行业因为疫情而受到大幅影响,汾酒仍然应对有力,继续呈高速发展态势。

2021年4月,在“汾酒经销商大会”上,汾酒方面明确提出了“十四五”末晋身行业第一阵营的发展目标;2022年1月,汾酒新任董事长袁清茂明确了在“十四五”末进入第一阵营的战略发展目标,将未来三年定义成“汾酒重大战略发展期”。

以2020年到2023年这3年来看,汾酒营收规模增长了约179亿元,已经相当于再造了一个一线名酒企业,增幅达到了约128%。以近3年营业总收入复合增长率来算,则为31.66%,同样在行业内遥遥领先。

要知道,在同一时期内,白酒行业出现了重大分化,诸多地方型白酒企业增长无力,在消费巨变、需求降低的形势下,苦苦挣扎。即便是一些名酒企业,在追求高增长的道路上,也面临着高库存的巨大压力。

那么,为何汾酒能够在如此分化的形势下保持极高的增长率?是什么造就了汾酒的高速发展势能?

三大势能,造就无与伦比的“汾酒现象”

行业内,对汾酒高速增长的姿态冠以“汾酒现象”的定语,说明了其增速之高,独一无二。

“只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这‘三大势能’,才能掌握汾酒持续增长的基本原理。”汾酒集团党委书记、董事长袁清茂明确点出了汾酒高速增长的关键所在。

针对袁清茂的点题,行业内专家也做了清晰的解读。

“名酒势能代表着一轮名酒企业的普遍性增长,2016年后,名酒企业度过了上一轮行业周期,进入恢复性增长阶段。”酒业专家、九度咨询董事长马斐认为,以茅台为代表,名酒企业在2016年后普遍呈现出高增长的发展态势,这说明消费者在酒类选择上,已经开始从地方型品牌向一线品牌转移。

名酒企业普遍性的增长之中,也出现了分流——个别企业的增速远高于名酒企业的整体增速。

“这就在于企业自身的动力,在于品牌力。”马斐认为,这也就是汾酒势能的由来。疫情期间,名酒企业出现了一定程度的分化,汾酒抓住了这一机遇,迎难而上,呈现出了更为强大的应变能力。

以汾酒自身制订的复兴总纲领来看,2022年-2024年,是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期,也就是第一阶段,其呈现出高速增长态势;第二个阶段,2025年-2030年,是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

清香势能,是汾酒所能利用到的第三重势能。

“在消费者追求差异性、追求个性化的时代,消费需求推动行业进入到品类化、个性化发展时期。”业内专家认为,从酱香热到清香热,就是明显的表现。

清香型白酒由于在酿造上接轨国际,与众不同的工艺和口感也更具辨识度,汾酒作为清香型品类的开创者和领头羊,自然能最大程度借用这一品类势能。

三重势能叠加,造就了汾酒无与伦比的增速。

与其相比,其他企业或只有“名酒势能”可以借用,要么仅能叠加品牌势能,能够三者集于一身的,目前,唯有汾酒,这也就是汾酒能够在过去3年保持高增长率,形同再造的重要原因。

全面升级,保持长效发展动力

过去6年,汾酒不仅实现了对百亿的突破,更是再接再厉,用较短时间就突破了200亿、300亿的阶梯,以极高的复合增长率,实现了企业规模、竞争势能的质变。

那么,汾酒的这种高增长力会否持续?未来如何来保持长效发展?这成为业内都极为关注的一个重要问题。

对此,很显然,企业方面也有着明晰的认知。按照汾酒官方的说法,2024年发展将以“集聚势能,营销突破增效益;文化引领,品牌升级促发展;产能提升,强根筑基提质量;管理升级,数智赋能聚合力”的经营方针为指导,科学合理确定2024年主要指标,力争营业收入较上年增长20%左右。

“集聚势能”,这说明企业会继续借力名酒势能、清香势能、汾酒势能,形成滚滚向前、突破不止的发展态势。

业内人士认为,名酒势能已经成为行业发展的长效势能,在新品牌塑造更难、新品类短期内难以实现超越的状况下,清香势能、汾酒势能也将继续延续,这是汾酒可长期借用的发展势能。

营销方面,汾酒的全国化还将有进一步的提升。

2023年,汾酒省内市场实现营收120.84亿元,同比增长20.41%;省外市场实现营收196.59亿元,同比增长22.84%。省外市场占比已经达到66.11%;10亿级市场持续增加,长江以南核心市场同比增长超30%。

对比之下,6年之前汾酒省外市场占比仅有40%,这无疑意味着其全国化程度逐年提高。

文化引领与品牌升级层面,汾酒的“活态文化”已经深入人心,2023年通过完善汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌联动机制,形成了互补、互推的发展态势,在一线名酒之中,汾酒独占不同品类的三大顶级品牌。

产能方面,汾酒2022年推进“汾酒2030技改原酒产储能扩建项目(一期)”,投资额度高达91亿元,项目占地1932亩,建设工期计划为三年。项目建成后,公司预计将新增年产原酒5.1万吨,新增原酒储能13.44万吨。

2020年,汾酒投入一项“保健酒扩建项目”,项目金额24亿元。这意味着不仅仅是针对白酒,汾酒同时也针对“竹叶青”品牌,进行了产能扩增。

到2025年,这些产能扩增项目预计会全面落地,届时,汾酒将获得极大的产能保障,为后续的销售增长奠定极其雄厚的物质基础。

再加上以数智化为基础的生产、管理升级,这意味着,汾酒将继续保持革新和动力,以年均20%以上的高增长率,为“十四五”末跻身第一阵营、实现“三分天下有其一”的战略目标,提供不竭的增长势能。


编辑:尤明珂
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