日前，有传言称，飞天茅台的建议零售价将由现在的1499元/瓶上涨至1699元/瓶，随后，贵州茅台对媒体回应称，暂无相关计划。那么，在这个名酒价格波动剧烈、市场观望情绪严重、行业颇为期待新破窗效应的当下，以茅台为首的一线名酒，能否出台激进的价格政策以提振市场？实际上，一是名酒企业普遍求稳的心态，将会延续到2025年，激进政策无助于市场形势的改变；二是在名酒整体库存严重、价格趋于下行的情况下，反其道而行的价格政策，并不会将行情拉起。在12月9日举行的“茅台保健酒业2025年度市场工作会”上，茅台集团党委书记、董事长张德芹面对在座经销商坦承：“目前的市场，酒业正在经历又一次的洗礼。”很显然，作为茅台集团董事长，张德芹这一番话，并非只是讲给保健酒业经销商听的，而是面对整个茅台体系，乃至面对整个酒业讲的。今年4月正式上任的张德芹，一度被寄予厚望——在经历了市场的一系列变动之后，茅台的实际零售价，已经从过去的3000元+，缩减到3000元以下，从去年到今年，波动频频。今年4月，茅台零售价一度在2500元-2600元。
在业界看来，因为消费需求端的变动以及茅台在直营层面的增加，导致茅台金融属性减弱，茅台实际零售价有所下滑。在这种情况下，作为茅台老人的张德芹，自然有着稳定市场、确保茅台继续保持高增速的重要使命。在现身各式场合中，张德芹也在向外释放信号，包括多次强调重视酒的质量，并公开表态称，“经销商是茅台的家人”。茅台集团党委副书记、总经理王莉也表态：线上和线下之间、经销渠道和自营渠道之间，并不是“你死我活”的关系，而是“两条腿”走路，两者互为补充。这被外界看作是茅台重拾与传统渠道、传统经销商的关系、减少直营产品对于代理产品的干扰、确保茅台价格不下滑的重要举措。也就是说，对于在市场形势有所转变之际上台的张德芹而言，稳定现有局势，确保茅台实际零售价不下滑，是面对形势而不得不采用的举措，也是其他名酒企业负责人在面对现有形势时会做的同样选择。在这种求稳的心态下，提价并不能给予经销商和消费者以信心，反而会造成对市场的冲击，因此，茅台在现有形势下提价的可能性非常低。此外，茅台身上金融属性的减弱，固然有着直营体系冲击现有市场价格体系的因素，但不容忽视的是，自2016年以来的名酒复兴已经发展到了一个较高的天花板，价格从波峰到波谷，似乎是周期性的规律。名酒企业每年出于指标考量而大量压货的事实，也造成了名酒群体整体的高库存，而高库存与减弱的流通率，也导致了名酒价格的波动和下滑。
若在这种形势下提高官方零售价，那么，它的出厂价是否相应水涨船高？在库存高企、市场信心不稳的情况下，经销商阶层是否还能够接受更高的拿货价？这显然是一个现实问题。因此，任何一家名酒都很难推出罔顾现实的逆势提价举措，尤其是针对主力产品的提价举措。
从现在到2025年，名酒普遍面临的高库存与消费不振的问题，会继续存在。在这种形势下，提价破局的后果谁也无法承担，因此，在未来一段时期内，茅台依然会维持1499元的官方零售价不变。
编辑：薛科
