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在目前酒业形势供大于求以及市场销售受阻的大背景下，经销商寻找有竞争力的酒类产品尤为重要。

河南市场作为酒业“风向标”，既有海纳百川的包容，也是竞争激烈的红海，而在众多酒类产品中，35度新品宁夏红枸杞酒凭借其独特优势，以大健康理念为背书，帮众多经销商成功打开了市场突破点。

对此，宁夏红华中大区销售总监汪泉山表示，河南是宁夏红的成长型标杆市场，市场从战略发展到布局，都遵循“精准定位、多渠道推广、提供优质服务”的厂商合作的良性原则，与客户达成友好合作，实现双赢。

日前，《华夏酒报》记者采访了两位宁夏红河南经销商，深入了解这款产品的市场表现情况。

“参加成都糖酒会期间，我与很多同行进行了交流，大家普遍认为，行业调整已经进入深水区，经销商去库存的压力会越来越大，必须要选好代理产品。如今，消费者健康意识提高，既要健康滋养，又要顺应便捷生活的‘轻养生’概念，正在掀起消费新浪潮，而宁夏红新品35度枸杞酒（露酒），添加了八味草本精华，度数定位在35度，正迎合了当下消费者的这一健康诉求。同时，它包装喜庆、度数适中、价位精准，符合市场审美，且光瓶酒性价比高，契合当前的消费趋势，也与我们公司团队的原有业务相匹配。为此，糖酒会期间我们签约宁夏红，成为驻马店、平顶山、许昌、郑州、泉州等地区的代理商?！焙幽鲜】ブ晖缈萍加邢薰咀芫砝钯裆嫠摺痘木票ā芳钦摺?/p>

河南省骏之宏网络科技有限公司总经理 李亳生

作为河南大型酒水运营公司，骏之宏公司虽然代理宁夏红产品进入市场时间不长，但消费者反映及终端的动销和补货整体情况良好，市场表现也突破预期。

李亳生表示，宁夏红采用优质中宁枸杞为酿酒原料，通过现代高科技技术，对枸杞鲜果加以提升精炼，首创的枸杞鲜汁低温发酵技术，将枸杞的营养成分充分释放，开启了“健康、低度、时尚”的饮酒新方式。同时，与传统白酒相比，宁夏红35度露酒主打低度和极致性价比，口感柔和清爽、舒适度高，适配性更强，宁夏红500ml无论是用于商务宴请、朋友聚会，还是礼品赠送、休闲自饮，真正做到了消费场景的全覆盖。

“因此，在众多同质化严重的酒类产品中，宁夏红枸杞酒能够脱颖而出，展现出强大的竞争力?！崩钯裆?。

漯河市亚洲商贸董事长 刘亚洲

与李亳生相比，漯河市亚洲商贸董事长刘亚洲早在去年11月底就签约了35度宁夏红枸杞酒漯河市场代理。于今年年初才开始正式启动市场，截至目前，已开发了3000多个销售网点。

在销售过程中，刘亚洲发现，作为药食同源的枸杞深加工产品，宁夏红产品兼具养生价值和社交属性的新选择，填补了传统白酒与保健酒之间的空白市场，为公司在竞争激烈的酒类市场中开辟出一条差异化赛道。尤其是光瓶枸杞酒价格，定位亲民，契合了当下大众消费的实际需求。

宁夏红枸杞酒在流通渠道和餐饮渠道动销都不错，铺市2个多月以来，终端动销率达40%，补货率达30%左右，消费者饮用后复购率很高，产品销售完全突破预期。

“现在消费者都在追逐健康属性的产品，宁夏红枸杞酒这样的大健康产品还有很大的发展空间。另外，宁夏红对经销商采取伙伴式的合作模式，政策扶持力度大，厂商共筑梦想、抱团取暖，共同创造财富、互利共赢，让我们更有信心?！绷跹侵薅浴痘木票ā芳钦咚担ぜ频浇衲昴甑?，漯河的宁夏红枸杞酒销售网点应该不低于5000家。为此，他计划继续拓展销售网点，进一步挖掘漯河的市场潜力。

作为当地颇具实力的酒水运营商，他们抓住大健康背景下的养生酒风向标，倾力打造宁夏红样板市场。

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