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　第一次与马正伦见面是在《华夏酒报》5月份举办的“湘皖赣鄂四省经销商年会”上，马正伦高高的个头，人很温和，有种很浓厚的书生气息。让记者印象深刻的是他与人互换名片的时候，总是附赠一本名为《安徽亿发久企业感悟絮语》的小册子。
　如果你让一个人概括自己的最大特点，或许很少有人会说是“爱学习”，而马正伦说自己最大的特点是爱学习，从小就爱学习。他大学期间学的是外语，当过翻译，做过老师，在政府部门当过职，还做过进出口业务，后来也做过装饰装潢。
　“自己没考上清华、北大，不是博士生、硕士生，这正说明自己不够聪明，所以要想取得一点成就，就必须通过不断的学习来完善。”马正伦谦虚地说。
 
酒业的外行人
　马正伦与酒结缘是在他16岁那年，有一次帮邻居家搬家，搬完之后一起吃饭。大人都在喝酒，邻居让马正伦也喝点。当时大家说“干杯”，马正伦以为干杯就是全喝掉，结果，他把一杯酒都喝掉了，当时喝酒的杯子比较大，马正伦感觉晕乎乎的，有种飘飘然的感觉。
　他说那是他第一次喝酒，也是第一感受到酒的魅力。从那以后，马正伦便时常喝点小酒，很享受酒至微醺时的美感。
　“2004年以前，我是个喜欢喝酒的人，对酒有种特殊的感情，但并不了解酒，更别提营销酒了。”
　2004年，马正伦接手了妻子经营的一个小批发部，由此接触到酒行业。妻子未曾料想，马正伦接手亿发久后，带来了完全不同的经营套路。
　马正伦接手亿发久的时候，公司加上驾驶员才十几个人，员工文化水平都很低，公司上下存在大大小小的问题。上任以后，马正伦给全体员工开会交流，信心十足地告诉员工：“今天亿发久以你们骄傲，明天你们将会以亿发久骄傲，请大家相信我。”
　当时，员工听了马正伦的话都在偷着笑。在他们看来，马正伦是个书生，从来没做过酒，一个刚刚进入酒行业的新人把话说得这么大，实在好笑。
　其实马正伦之前做过的多种工作为他积累了很多经验，在后来企业的经营管理中，很多时候都是按照自己的思维方式去做。虽然之前没有进入酒行业，马正伦并不认为这是个弱点，“这样也有一个好处，思维不受固定模式的制约，我们可以看到一个行业的颠覆性发展，往往都是外行人做到的，内行人因为长期的积淀，循规蹈矩的现象严文章来源华夏酒报重，所以很难突破。”

雪地里的守望者
　马正伦很崇拜毛泽东，《毛选》通读了七遍。当时接手小批发部的时候，他首先想到的是《毛选》的一句话，谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。马正伦很快找到了“谁是我们的竞争对手，谁是我们的消费者”。
　结合毛泽东思想，马正伦对公司进行了一次大改革。首先，企业领导人的思想要改变；第二，增章建制，建立企业的管理制度，没有执行力的员工全部换掉，包括自己家的亲戚；第三，持之以恒的企业文化教育以及对员工的培训。亿发久的很多权力马正伦都已经下放了，唯独员工的培训权，还紧抓在马正伦手上。 亿发久从高层到中层底层基本都送出去参加过不止一次的培训，虽然花费很大，但是马正伦毫不吝啬。“这些改变给企业带来了很大的变化，相当于给企业做了DNA的转换。”
　马正伦说，读书的人很多，务实的人却很少，很多人没有将学到的知识与实际相结合，没有转化成自己的东西。
　亿发久这个名字，也凝聚着马正伦的梦想：与亿万人民共同发展到永久。
　多年前，他在亿发久超市里写了两句话：为感恩而喝酒，因思念而吸烟。他说酒是具有灵性的产品，能承载人类的各种情感，使人去伪存真。经营酒水就是经营文化产业，做酒水生意如同摘取悬崖上的玫瑰，不仅需要胆量、坚持，更需要智慧。
　在经营的过程中，马正伦也曾遇到不少困难，走过不少弯路。但他从来都没有想过放弃。
　十年磨一剑，亿发久从一个小小的名不见传的批发部，做到今天安徽省名烟酒连锁超市的知名品牌，正是雪地里的守望者等待春天到来的那份执着，迎来了今天品牌的建立。

易经的爱好者
　熟悉马正伦的人都知道他是个《易经》的爱好者，对《易经》颇有研究。
　马正伦告诉记者，2007年，蚌埠当地一位易经老师得知马正伦爱学习，冒然跑到马正伦家。当时马正伦不在家，老先生就在他家一直等着，也不吃喝，要将《易经》知识传授给他。
　马正伦其实很不想学，因为在他印象中《易经》就是迷信，学习《易经》与他所接受的高等教育背道而驰。但老先生的行为感动了马正伦，于是，马正伦办了了拜师宴，尽管马正伦还是没有打算开始学习。
　由于这场拜师宴，大家都知道马正伦在学习《易经》，所以经常有人和马正伦开玩笑，让他给算算。这时候马正伦就懵了，马正伦说虚荣心有时候也是有好处的，正是虚荣心迫使他去接触学习《易经》。
　马正伦告诉记者，在学习《易经》的过程中，他由当初不感兴趣的被迫学习到后来的感兴趣，再到后来有着浓厚的兴趣，于是就学进去了。
　马正伦向记者简单地介绍了《易经》相关内容，看的出来他很精通。他说《易经》对他的影响很大，帮助也很大，而最大的帮助就是心态变好了，脾气变好了，同时看问题的时候没有偏见，会站在多个角度去辩证地看待。例如，与客户谈判的时候，可以站在客户的角度去考虑，去谈判，可能达到更好的效果。
　在连锁店布置的色彩搭配等等方面，马正伦都充分利用《易经》知识使其看上去更协调。
　马正伦认为，《易经》的最高境界不是学进去，而是学出来。光学是没用的，最重要的是要将学到的知识与现实相结合，才发挥知识的作用。学习分开就是两个字，“学”和“习”，学而时习之。

向上游延伸的经销商
　亿发久主要代理一些中高档的名烟名酒，在蚌埠的覆盖范围比较广，同时，蚌埠的消费者对亿发久很信任，认为在亿发久买的都是正品，亿发久在蚌埠就是正品名烟名酒的代名词。
　马正伦信心十足地告诉记者：“这里酒水的销售状态怎么样，在我们超市就可以看出，我们就相当于酒水行业的晴雨表，因为我们代理了当地80%以上的名酒。一种酒要想进蚌埠市场，首先就要进入我们超市，这第一意味着可以提升这种酒的身价，第二，这里的消费人群基本上都会选择在亿发久购买酒。”
　亿发久目前主要涉及的行业有连锁超市、羽毛球场、房地产、还有其他的金融投资等等。
　马正伦认为，一个人贵在有自知之明，要知道自己擅长什么，不擅长什么，这样才能把精力聚集到能干的事情上。所以，马正伦准备到今年下半年后慢慢地聚焦，退出一些行业会，例如房地产，聚焦自己擅长的行业，例如酒。
　马正伦认为，做经销商，企业发展到一定的时候就应该往上游发展，尽量为企业和社会多做一些事情，这样才能体现企业的社会价值。
　于是在2008年，亿发久收购了一个拥有50多年历史的老国企——禹王酒厂 ，改名为安徽禹王酿酒有限公司。到目前为止，生产线调试的已经差不多了，最近准备投入生产，主打产品是禹窖。
　马正伦说：“我们要从普通的商贸公司做到一个生产销售一体化的公司，只有有了自己的产品才有主动权，才能自主决定做哪些市场。”
　马正伦告诉记者，收购这个酒厂主要是因为，它曾经在计划经济时代被国家轻工部授予过优质产品奖，更重要的是该酒厂有中国大禹文化4200年的根基底蕴。中国社会科学研究院考古研究所王吉怀研究员对禹王文化的考古挖掘给了亿发久很大的信心。
　“有出土文物作证：淮河流域也是中华民族的文明发祥地之一，奠定了中华民族第一个朝代——夏朝的立国之基。具体说来，大禹三过家门而不入的敬业精神、会诸侯治水的团队精神、用疏导而非堵截的科学精神，让我们有一种使命感，要弘扬大禹精神，为后人留下宝贵的精神遗产。”
　当记者问及亿发久能够从2004年很小的批发部做到如今蚌埠酒水批发、零售的龙头老大，其中关键是什么的时候，马正伦总结为：“用人用对了，作为领导人出对点子了。”