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日前，国内首家高端葡萄酒消费的电子商务网站、乐视控股旗下酒类生态电商——网酒网宣布完成A轮融资，由工银国际银行及建银国际旗下境内资产管理平台所受托管理的私募股权投资基金领投总金额近2亿元。

2016年开年后，酒便利获得联想控股数亿元B轮融资。随着网酒网完成A轮融资，新兴酒类流通企业正迎来新一轮资本盛宴。乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐表示，本次资本进入会成为网酒网发展过程中重要的推动力。目前网酒网‘酒生态世界’的生态型战略已确立：以用户为核心，‘平台+内容+产品+服务’的四层生态架构，将打破酒水产业的单面维度，向生活化全场景体验发展。借着本轮融资的契机，网酒网在2016年将继续深耕生态型商业模式，不断推进产业链纵深发展和横向跨界的价值叠加。

A轮融资，网酒网完善生态型商业模式

乐视控股网酒网成立于2011年10月，2013年初正式上线运营。经过近几年不断的试错发展，完成从“高端葡萄酒垂直类电商”向“乐视旗下唯一生活消费类生态电商‘乐视生活’”的跨越式转型。

李锐表示，此次融资的资金将主要用于三个方面，打造以文化为内核的新产品系列；加强渠道建设速度；平台建设。

在平台端，重兵布局线下：支持“乐视生活馆”的全国市场扩张，打造与行业完全不同的O2O模式；

 

在产品端，将《芈月传》官方定制芈酒打造为具有竞争力的商业品牌，进行更深入的市场化、商品化运作；同时，整合澳洲奔富、智利干露等上游资源，打造网酒网生态产品的竞争优势；

 

在内容端，深度挖掘乐视IP价值，尝试更多的“内容+产品”合作；

 

在服务端，深入整合乐视生态资源，把Lepar店、易到用车等生态合伙人纳入网酒网生态体系，打造极致快捷的美酒生活体验。

李锐表示，就整个行业而言，还没有一家酒业电商通过并购打通线上线下，真正形成O2O完整闭环。公司一直在摸索一条可持续发展的创新道路，构建一套完整的生态系统，包括线上与线下、平台与自营，真正实现用户价值最大化。

“2016年，网酒网将全面打造并实现融‘O2O、B2C、B2B、C2B2C、生态营销’于一体的全新生态型商业模式。”李锐介绍说，依托乐视控股强大的生态及用户资源，通过视频内容、智能硬件、网酒商城等各种可触达用户的强大介质，将乐视生态圈覆盖的用户引入乐视生活生态电商体系。

未来公司计划由垂直电商过渡为平台，网酒网将成为乐视网、超级电视、手机为载体的美酒发布平台。与此同时拓展B2B业务，成为对接上游品牌和下游经销商的交易平台，后者将成为2016年的发展重心。

从帮别人卖酒，到卖自己的酒

李锐认为，国内酒业电商的未来并不取决于资本市场的博弈，而是谁能有力掌握上游资源。与其给酒商做渠道商，不如与酒商合作开发打造电商企业的品牌酒，只有从帮别人卖酒过渡到卖自己的酒，酒业电商才能真正掌握话语权和盈利点。

去年，网酒网诸多创新举措备受资本及市场的关注，在黑色9•19疯狂乐迷节、双十一、12•2周年庆等大型活动中连创销售新纪录。网酒网与《芈月传》出品方花儿影视、官方播放平台乐视网联手推出《芈月传》定制“芈酒”产品，成为影视行业首个现象级生态IP衍生品。2016年一季度，公司将与国内排名前五的影视文化公司签订战略合作协议。

目前，网酒网已与工商银行电商平台“融e购”初步达成战略合作意向，未来，工行“融e购”强大的全产业链服务能力和出色的平台效应，将与网酒网突出的产品特色和乐视生态系统，产生强大的生态化反，双方联手后或将开辟全新生态格局。

在线下，网酒网首家乐视生活馆于12月18日落地鄂尔多斯机场，成为首家乐迷机场VIP俱乐部，通过超级合伙人模式，以最低成本启动O2O战略布局；携手易到用车推行超越行业的1小时59分钟 “酒易到”配送服务，为客户提供完整的O2O生态体验。

网酒网的线下渠道发展主要是以合伙人形式出现，去年末已经实现500家，今年将再增加1000家，从线上到线下形成了完整的营销体系。